京東的200億元 奧克斯是勢(shì)在必行

“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃，”當(dāng)奧克斯空調(diào)的新品柜機(jī)“云裳”系列矗立在歐陽(yáng)娜娜身旁的時(shí)候，筆者腦中首先想到的是李白的這句詩(shī)。12月24日的京東總部，最讓外界關(guān)注的事實(shí)上并不僅僅是奧克斯空調(diào)的這款新品，2019年與京東200億元的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，聚集了外界更多的關(guān)注。

迄今為止，還沒(méi)有哪個(gè)空調(diào)品牌能夠在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)200億元的規(guī)模，即便是2018年奧克斯空調(diào)已經(jīng)在京東實(shí)現(xiàn)的100億元銷(xiāo)售額，也讓很多的家電企業(yè)只能望其項(xiàng)背。不得不說(shuō)，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但誠(chéng)如京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵在當(dāng)天所言，在京東與奧克斯過(guò)去八年的合作過(guò)程中，奧克斯創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡?；蛟S，這200億元目標(biāo)就是下一個(gè)；而且，之于奧克斯空調(diào)既有的發(fā)展規(guī)劃而言，在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)200億元銷(xiāo)售規(guī)模其實(shí)也是勢(shì)在必行。

200億元與5500萬(wàn)套

就在此次奧克斯與京東聯(lián)合發(fā)布2019年200億元戰(zhàn)略合作目標(biāo)的兩周之前，即在12月10日召開(kāi)的奧克斯品質(zhì)白皮書(shū)發(fā)布會(huì)暨2018奧克斯全國(guó)核心客戶(hù)會(huì)議上提出了“每年的銷(xiāo)量增加35%以上，到2022年，銷(xiāo)售達(dá)到5500萬(wàn)套以上。”的整體目標(biāo)。

5500萬(wàn)套的規(guī)模是什么概念，迄今為止全國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)也就只有格力在今年能夠接近這一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。2018年國(guó)內(nèi)外空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)其實(shí)并不盡如人意，盡管出貨量創(chuàng)下了歷史新高，但是遺留庫(kù)存量也達(dá)到了一個(gè)歷史性的頂峰。更為令人擔(dān)憂的是，在供求矛盾進(jìn)一步激化的同時(shí)，市場(chǎng)需求的內(nèi)生需求資源極度稀缺，未來(lái)兩三年中空調(diào)整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度想要復(fù)制過(guò)去三年的幅度，是一種小概率事件。

現(xiàn)在的奧克斯進(jìn)入了O2O戰(zhàn)略發(fā)展階段，這一戰(zhàn)略深度執(zhí)行的前提是，之前已經(jīng)奉行多年的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略不能有任何的放松；所以，前不久奧克斯與天貓的合作也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，而一直與奧克斯保持著緊密合作關(guān)系的京東，也必然會(huì)成為奧克斯空調(diào)規(guī)?；黄频暮诵纳虡I(yè)平臺(tái)。

奧克斯空調(diào)的產(chǎn)能還在處于不斷提升的過(guò)程中，過(guò)去這僅僅一年半的時(shí)間，寧波鄞州區(qū)的智能化制造基地順利投產(chǎn)、去年馬鞍山的制造基地也成為了奧克斯空調(diào)智能化制造版塊中的重要拼圖、今年鄭州基地的布局已經(jīng)進(jìn)入了時(shí)間表。

如此巨大的產(chǎn)能需要釋放、如此宏大的目標(biāo)需要逐漸分解落地，都會(huì)牽引奧克斯空調(diào)在各個(gè)商業(yè)平臺(tái)上將銷(xiāo)售規(guī)?？焖偕咸帷亩唐趤?lái)看，很早之前奧克斯集團(tuán)提出的“千億市值、千億規(guī)模、百億利潤(rùn)”戰(zhàn)略規(guī)劃想要得以實(shí)現(xiàn)，京東平臺(tái)的200億元目標(biāo)則成為了必然。

雙方發(fā)展訴求和基因具備一致性

從GMV的角度出發(fā)，京東平臺(tái)的規(guī)模還不是最大；從社會(huì)化消費(fèi)規(guī)模的角度看，線下的綜合體量顯得更大；從奧克斯既有的戰(zhàn)略演進(jìn)方向來(lái)看，線下戰(zhàn)略將成為其規(guī)模增長(zhǎng)的新路徑，但選擇京東定下200億元的目標(biāo)，其實(shí)是雙方緊密合作關(guān)系的一次升華。

奧克斯認(rèn)為“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，就沒(méi)有奧克斯的今天。”這句話可以簡(jiǎn)單的理解為，沒(méi)有對(duì)電商平臺(tái)的大力度投入，奧克斯的增長(zhǎng)速度或許也沒(méi)有這么快，奧克斯在京東平臺(tái)上的銷(xiāo)售走勢(shì)就是一個(gè)典型案例。

奧克斯空調(diào)與京東的全面合作始于八年之前，2016年奧克斯空調(diào)在京東就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)套的銷(xiāo)售規(guī)模，2018年雙方完成了100億元銷(xiāo)售規(guī)模，在這個(gè)過(guò)程中，幾乎每個(gè)超級(jí)品牌日、各種線下促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，奧克斯以空調(diào)的單一品類(lèi)創(chuàng)造了許多綜合家電品牌都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的規(guī)模。

所以，閆小兵才說(shuō)：“奧克斯創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，”京東眼中的奧克斯空調(diào)，與自身的發(fā)展所需是高度契合。他還說(shuō)到：“京東有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，但奧克斯是其中最為唯一的一個(gè)、最為特別的一個(gè)，京東與奧克斯的合作已經(jīng)超越了普通的供應(yīng)合作關(guān)系。”從某種程度上說(shuō)，京東也需要奧克斯空調(diào)這樣具備前沿互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)來(lái)擴(kuò)大自身的規(guī)模版圖。

雙方還有著很多的共通之處，對(duì)此，奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠談到：“奧克斯的基因與京東的基因有著很多一致的地方。”首先，雙方都很關(guān)注產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品都有著極致化的追求；其二，雙方都很關(guān)注用戶(hù)，早些年劉強(qiáng)東就說(shuō)過(guò)，零售的本質(zhì)就是要做好體驗(yàn)、效率和成本。給予用戶(hù)更好的服務(wù)和體驗(yàn)，是京東和奧克斯過(guò)去一直矢志不渝的追求；其三，雙方都把創(chuàng)新作為了企業(yè)發(fā)展的訴求，奧克斯甚至把“創(chuàng)新是靈魂”刻入了企業(yè)發(fā)展理念。

也因此，無(wú)論是站在京東角度還是從奧克斯空調(diào)的角度出發(fā)，都需要一個(gè)宏大目標(biāo)來(lái)牽引雙方的合作關(guān)系進(jìn)一步升華，其實(shí)，200億元的目標(biāo)，也是這種超越普通供應(yīng)合作關(guān)系水到渠成的結(jié)果。

產(chǎn)品力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

“內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)率行業(yè)排名第一，并且躍居行業(yè)前三，電商銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、增長(zhǎng)率都是第一，618、雙十一都是第一，高能效、一級(jí)、二級(jí)占比61%，市場(chǎng)好評(píng)率99%，排第一，”這是奧克斯家電集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理徐重在12月10日的奧克斯品質(zhì)白皮書(shū)發(fā)布會(huì)上說(shuō)過(guò)的一段話，這段話也是奧克斯空調(diào)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的一種概括。但是，在24日的京東總部舉行的活動(dòng)上，奧克斯卻認(rèn)為自己“做的還不夠好。”潛臺(tái)詞就是，未來(lái)進(jìn)步空間依然巨大，自身的努力程度和相應(yīng)的投入力度還會(huì)進(jìn)一步增加。

奧克斯未來(lái)投入的重點(diǎn)依然是產(chǎn)品，這從12月24日所推出的“云裳”系列柜機(jī)就可見(jiàn)一斑。據(jù)悉，云裳系列柜機(jī)的核心技術(shù)是±0.5℃精準(zhǔn)控溫，可實(shí)現(xiàn)100檔風(fēng)速調(diào)節(jié)，并能精確感知溫度變化。該系列產(chǎn)品還搭載了Hydro-自動(dòng)清洗技術(shù)，與高溫殺菌技術(shù)耦合形成優(yōu)異的健康功能效果。值得一提的是，奧克斯采用首創(chuàng)的大理石材質(zhì)注塑，外觀工藝堪稱(chēng)卓著。這種產(chǎn)品力是建立在巨大投入的基礎(chǔ)之上。

筆者了解到，近三年奧克斯空調(diào)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研發(fā)上的費(fèi)用累計(jì)投入超過(guò)了30億元。奧克斯空調(diào)的產(chǎn)品迭代速度明顯領(lǐng)先其他品牌一大截，三年內(nèi)推出的新產(chǎn)品數(shù)量有80多款，產(chǎn)品的平均周期只有14個(gè)月，而很多品牌即便是現(xiàn)在還在銷(xiāo)售著四五年前的產(chǎn)品。

最難能可貴的是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻程度，筆者獲悉，在奧克斯內(nèi)部有這樣一個(gè)守則：“品質(zhì)與成本發(fā)生矛盾的時(shí)候服從品質(zhì)，品質(zhì)與效率發(fā)生矛盾的時(shí)候，服從品質(zhì)”。正是出于對(duì)自身產(chǎn)品強(qiáng)大的自信及其產(chǎn)品本身高品質(zhì)效果，奧克斯才會(huì)推出“使用60天無(wú)理由退貨”的售后政策。

此次與京東達(dá)成200億元的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，所延伸出的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)更富意義。據(jù)悉，在向這一目標(biāo)實(shí)踐的過(guò)程中，京東的智慧供應(yīng)鏈為奧克斯的供應(yīng)鏈創(chuàng)新提供助力，共同推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)的供給則改革。結(jié)合奧克斯當(dāng)下的線下戰(zhàn)略，與京東的合作升華，也是在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下探索新零售模式的重要方法。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。