瓜子二手車2016年總投放額達(dá)10億 加大競(jìng)爭(zhēng)差距

2015年下半年，二手車電商發(fā)起的廣告大戰(zhàn)總投入逾10億人民幣，各家二手車電商的猛烈爭(zhēng)搶在側(cè)面也印證了二手車電商正值爆發(fā)期。對(duì)于瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌來說，這卻是與對(duì)手拉開競(jìng)爭(zhēng)距離的最好時(shí)機(jī)，在最近的一次公開演講上，楊浩涌表示，2016年全年在市場(chǎng)投放層面將投入10個(gè)億，投放頻次覆蓋2016年全年，兌現(xiàn)兩年內(nèi)瓜子投入2億美金一言。

“明年市場(chǎng)上有不少可以合作的大型活動(dòng)，例如世界杯、歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等大型賽事。瓜子二手車將會(huì)在整體營(yíng)銷廣告層面上采用Allin策略，我們?yōu)榇藢ｉT準(zhǔn)備了10億元的費(fèi)用。”楊浩涌表示。

今年初，楊浩涌曾宣布公司用于瓜子二手車的總投入達(dá)2億美金。在做好城市布局、及線下承接準(zhǔn)備后，瓜子于今年9月開始大規(guī)模市場(chǎng)投放。數(shù)據(jù)顯示，瓜子二手車在9-12月已投入了超過3億元用于廣告轟炸。這一輪廣告的效果明顯，瓜子二手車直賣網(wǎng)的百度指數(shù)位列二手車電商之首，是同類競(jìng)品的3-4倍。

2015年年底二手車電商廣告呈現(xiàn)鋪天蓋地之勢(shì)。其中，瓜子二手車直賣網(wǎng)(guazi.com)的廣告尤其讓人印象深刻——首創(chuàng)的二手車“直賣”模式，“個(gè)人車主直接把車賣給個(gè)人買家，沒有中間商賺差價(jià)”這一句簡(jiǎn)單明了的點(diǎn)出了C2C二手車電商的最大優(yōu)勢(shì)，成為了后來者模仿的對(duì)象。

憑借直達(dá)內(nèi)心的廣告內(nèi)容和全方位的投放策略，瓜子二手車自9月6日上線以來，一路高歌猛進(jìn)，在地面部隊(duì)的配合下取得了不俗的成績(jī)。

瓜子二手車在11月25日宣布分拆時(shí)公布了一組數(shù)據(jù)，顯示其9月單月交易額突破4億元，月度增速超過50%，月活躍用戶已超過了4000萬(wàn)，目前實(shí)時(shí)在售的車源達(dá)到了5萬(wàn)輛，已占二手車C2C線上80%的市場(chǎng)份額。

這堅(jiān)定了楊浩涌明年繼續(xù)加大推廣力度的決心。在他看來，瓜子二手車所采用的C2C電商模式，對(duì)于中國(guó)用戶來說是一個(gè)新鮮事物。瓜子二手車開了個(gè)好頭，但需要在品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度方面進(jìn)一步強(qiáng)化，以應(yīng)對(duì)日趨激烈的二手車電商之爭(zhēng)。

楊浩涌在公開演講時(shí)表示，在選好創(chuàng)業(yè)賽道，并驗(yàn)證商業(yè)模式及企業(yè)運(yùn)營(yíng)可行健康后，需要以最快的速度拉開與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距，最安全的距離為8:2的市場(chǎng)份額比例。顯然，瓜子的舍命狂奔正是楊浩涌希望在早期將市場(chǎng)格局劃定。楊浩涌表示：“二手車一車一況的特性決定了二手車行業(yè)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)車源累計(jì)到對(duì)手的數(shù)倍時(shí)，用戶的選擇度、成交幾率都會(huì)更高。對(duì)手超越的難度就會(huì)越大。”

明年對(duì)瓜子來說，會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的大年——除了今年嘗試過的包括《中國(guó)好聲音》在內(nèi)的眾多娛樂營(yíng)銷，世界杯、歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等賽事更是吸引全國(guó)人民注意力的大事件。

“瓜子營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，在過去已經(jīng)得到了充分的證明。有了充足的預(yù)算和更多的舞臺(tái)，我相信未來一年全國(guó)會(huì)有更多的汽車用戶了解瓜子，認(rèn)可瓜子。”楊浩涌說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。