11月份,銷售總公司圍繞“止血倒逼保生存”目標(biāo),明確“以用戶為中心”的營(yíng)銷理念,“以品種鋼銷售為中心”的工作思路,發(fā)揮龍頭作用,主動(dòng)開拓市場(chǎng),搶奪高效訂單,低合金角槽鋼、國(guó)南網(wǎng)專用角鋼銷量均創(chuàng)歷史新高。
主動(dòng)走訪用戶,搶抓市場(chǎng)訂單。面對(duì)安鋼的生存危機(jī),銷售總公司摒棄坐商思維,主動(dòng)擔(dān)當(dāng),多策并舉,加大新市場(chǎng)、新用戶及品種鋼市場(chǎng)的開發(fā)力度,對(duì)重點(diǎn)用戶保持每月至少一次的走訪頻率。型棒產(chǎn)線與省市工信廳、省內(nèi)設(shè)計(jì)院、建筑企業(yè)建立信息資源共享機(jī)制,準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)切入點(diǎn),掌握、跟蹤國(guó)內(nèi)及省內(nèi)大型重點(diǎn)工程的用鋼情況。同時(shí),他們積極跟蹤國(guó)家電網(wǎng)改造工程,及時(shí)掌握需求信息,派出多路人員拜訪客戶,青島、江蘇、浙江等地塔廠,并積極溝通中國(guó)能建集團(tuán)、上海置信等單位,聯(lián)手開發(fā)終端用戶,與生產(chǎn)、技術(shù)部門積極配合,通過優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、嚴(yán)把交貨期等服務(wù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,搶抓市場(chǎng)訂單。11月份,他們參與國(guó)內(nèi)鐵塔廠國(guó)南網(wǎng)專用角鋼招投標(biāo),不但提升了直供訂單數(shù)量,而且提升了安鋼型材產(chǎn)品在行業(yè)的知名度與競(jìng)爭(zhēng)力。
緊盯重點(diǎn)用戶,開發(fā)高效訂單。他們樹立“沒有品種鋼就沒有效益”的理念,緊盯重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)工程需求,加大與設(shè)計(jì)院所、規(guī)劃部門的對(duì)接,重點(diǎn)開發(fā)中高端市場(chǎng)和中高端客戶,積極開發(fā)石油、電力輸送、高層建筑等領(lǐng)域的高效訂單。為確保效益的提高,型棒產(chǎn)線從品種結(jié)構(gòu)和直供比例上尋求突破,自10月份以來,他們抓住國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司工程招標(biāo)量增加這一契機(jī),創(chuàng)新營(yíng)銷模式,通過兩點(diǎn)一線、三點(diǎn)一線的合作方式,與青島東方鐵塔、中國(guó)能建集團(tuán)、上海置信等單位積極溝通聯(lián)系,在市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下行的情況下,爭(zhēng)取大量國(guó)南網(wǎng)專用角鋼鎖價(jià)直供訂單。同時(shí),鋼后一體化充分發(fā)揮協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用,樹立“一盤棋”思想,保證了高效低合金角槽鋼的按時(shí)交貨,品種比例實(shí)現(xiàn)歷史性提升。11月份,型材直供比例同比提高8.54%,低合金比例同比提高12.26%。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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