安鋼銷售總公司型材銷售實(shí)現(xiàn)新突破

     11月份，銷售總公司圍繞“止血倒逼保生存”目標(biāo)，明確“以用戶為中心”的營銷理念，“以品種鋼銷售為中心”的工作思路，發(fā)揮龍頭作用，主動(dòng)開拓市場(chǎng)，搶奪高效訂單，低合金角槽鋼、國南網(wǎng)專用角鋼銷量均創(chuàng)歷史新高。
    主動(dòng)走訪用戶，搶抓市場(chǎng)訂單。面對(duì)安鋼的生存危機(jī)，銷售總公司摒棄坐商思維，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，多策并舉，加大新市場(chǎng)、新用戶及品種鋼市場(chǎng)的開發(fā)力度，對(duì)重點(diǎn)用戶保持每月至少一次的走訪頻率。型棒產(chǎn)線與省市工信廳、省內(nèi)設(shè)計(jì)院、建筑企業(yè)建立信息資源共享機(jī)制，準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)切入點(diǎn)，掌握、跟蹤國內(nèi)及省內(nèi)大型重點(diǎn)工程的用鋼情況。同時(shí)，他們積極跟蹤國家電網(wǎng)改造工程，及時(shí)掌握需求信息，派出多路人員拜訪客戶，青島、江蘇、浙江等地塔廠，并積極溝通中國能建集團(tuán)、上海置信等單位，聯(lián)手開發(fā)終端用戶，與生產(chǎn)、技術(shù)部門積極配合，通過優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、嚴(yán)把交貨期等服務(wù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，搶抓市場(chǎng)訂單。11月份，他們參與國內(nèi)鐵塔廠國南網(wǎng)專用角鋼招投標(biāo)，不但提升了直供訂單數(shù)量，而且提升了安鋼型材產(chǎn)品在行業(yè)的知名度與競(jìng)爭力。
    緊盯重點(diǎn)用戶，開發(fā)高效訂單。他們樹立“沒有品種鋼就沒有效益”的理念，緊盯重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)工程需求，加大與設(shè)計(jì)院所、規(guī)劃部門的對(duì)接，重點(diǎn)開發(fā)中高端市場(chǎng)和中高端客戶，積極開發(fā)石油、電力輸送、高層建筑等領(lǐng)域的高效訂單。為確保效益的提高，型棒產(chǎn)線從品種結(jié)構(gòu)和直供比例上尋求突破，自10月份以來，他們抓住國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司工程招標(biāo)量增加這一契機(jī)，創(chuàng)新營銷模式，通過兩點(diǎn)一線、三點(diǎn)一線的合作方式，與青島東方鐵塔、中國能建集團(tuán)、上海置信等單位積極溝通聯(lián)系，在市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下行的情況下，爭取大量國南網(wǎng)專用角鋼鎖價(jià)直供訂單。同時(shí)，鋼后一體化充分發(fā)揮協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用，樹立“一盤棋”思想，保證了高效低合金角槽鋼的按時(shí)交貨，品種比例實(shí)現(xiàn)歷史性提升。11月份，型材直供比例同比提高8.54%，低合金比例同比提高12.26%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。