競爭壓力有增無減，空調(diào)二三線品牌如何前行？

2023冷年空調(diào)市場再創(chuàng)新高的出貨規(guī)模，并不能掩蓋空調(diào)行業(yè)面臨的困境，大規(guī)模增長空間有限、制造成本提升、消費動力不足。與2022冷年旺季高增長下高昂的行業(yè)情緒不同，2023冷年旺季后期不達預期，面對依然嚴峻的市場環(huán)境，行業(yè)氛圍陷入冷靜。

當下，宏觀層面的經(jīng)濟數(shù)據(jù)暖意頻傳。6-8月制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)已連續(xù)三個月回升；8月份全國居民消費價格指數(shù)(CPI)同比由負轉(zhuǎn)正，全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)(PPI)同比降幅收窄；8月份出口同比降幅收窄……此外，央行披露的金融數(shù)據(jù)顯示，8月份新增社融和信貸雙雙回升，實體融資需求增強。另外，為鞏固經(jīng)濟回升向好基礎(chǔ)，保持流動性合理充裕，中國人民銀行決定于2023年9月15日下調(diào)金融機構(gòu)存款準備金率0.25個百分點（不含已執(zhí)行5%存款準備金率的金融機構(gòu)）。

宏觀領(lǐng)域的各項數(shù)據(jù)和政策都在釋放出經(jīng)濟持續(xù)回暖的信號。在如此這般的宏觀環(huán)境下，空調(diào)行業(yè)新冷年開盤、新品推出、營銷布局等活動不斷，而且空調(diào)行業(yè)利基力量諸多二三線品牌也在呈現(xiàn)積極的態(tài)勢。

產(chǎn)品升級與多元化并舉

在空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的大趨勢下，二三線品牌同樣將產(chǎn)品升級作為新冷年的重要方向。

新科空調(diào)在新冷年工作會議上就強調(diào)：將繼續(xù)堅守并不斷完善嚴格的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性。新科在打造鮮明行業(yè)標簽中，將新產(chǎn)品、新技術(shù)放在了首要位置。尤其新科空氣能熱泵在智能控制、超低溫制熱、降噪技術(shù)等方面，不斷技術(shù)創(chuàng)新。

夏菱空調(diào)在2024冷年產(chǎn)品全面直流變頻化，融入零風感、防直吹等功能，全面實現(xiàn)產(chǎn)品升級。夏菱空調(diào)董事長花軍宏表示：“今年我們都是自己開模具，產(chǎn)品外觀和技術(shù)都有很大的升級，在同類品牌中優(yōu)勢明顯。”

同時，在原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，產(chǎn)品多元化成為品牌拓展市場的手段之一。

以新科電器為例，早在2019年，瞄準了洗烘市場，著手布局干衣機、洗衣機的研發(fā)制造。在今年8月，新科方面繼續(xù)強調(diào)：“全品類戰(zhàn)略”將是集團未來發(fā)展的重要策略之一。新科將借助在分體空調(diào)、中央空調(diào)、空氣能熱泵、智能小家電等領(lǐng)域多年的市場深耕與深厚產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，提供多樣化、實用性強的產(chǎn)品選擇。

上海雙鹿上菱企業(yè)集團在9月的新品品鑒會上，提出圍繞“產(chǎn)品聚焦差異化”的經(jīng)營策略，超薄嵌入式十字對開大冰箱、健康變頻空調(diào)，集中體現(xiàn)了在同類品牌中的差異化優(yōu)勢。

二三線品牌通過產(chǎn)品多元化一方面滿足不同區(qū)域、不同時段消費者的需求，解決單一空調(diào)業(yè)務淡旺季的問題，另一方面，開拓的新賽道，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)在家電行業(yè)整體競爭力。

線下渠道數(shù)量與質(zhì)量并重

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對流通渠道的解構(gòu)，國內(nèi)的流通模式正在發(fā)生巨變，商業(yè)場景在持續(xù)分化?？照{(diào)產(chǎn)品中服務的特質(zhì)決定了，在渠道多元化的過程中，線下市場的支撐作用依然存在。優(yōu)質(zhì)的渠道是有效大范圍覆蓋市場，建立有效銷售通路的必要條件。

因此，在二三線品牌向下沉市場進發(fā)的過程中，渠道擴展的數(shù)量和質(zhì)量成為重點。這點從二三線品牌近期不斷召開的新冷年開盤會議，品牌方走訪市場就得以窺見。

美博空調(diào)提出按照“農(nóng)村包圍城市+城市中心據(jù)點”并舉來推進整體渠道戰(zhàn)略，鞏固提升基礎(chǔ)好的市場，加快薄弱市場和空白市場的經(jīng)銷和分銷網(wǎng)點的布局。

新科空調(diào)包括董事長在內(nèi)的一行人員在近期馬不停蹄地走訪京津冀、洛陽、鄭州等地，目的就是與代理商面對面溝通，加強緊密合作，共同實現(xiàn)更大的市場突破。

上菱空調(diào)則強調(diào)：渠道分銷一直是公司的核心業(yè)務板塊，針對渠道分銷市場，集團正加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。

夏菱空調(diào)9月中旬帶領(lǐng)200名經(jīng)銷商前往泰國，舉行經(jīng)銷商峰會和新品發(fā)布，這表達了夏菱自有品牌發(fā)力市場的決心，而傳統(tǒng)渠道就是中堅力量。

在以用戶為導向的產(chǎn)品競爭周期，市場拓展離不開用戶和渠道的服務與運營，尤其二三線品牌立足線下渠道謀求更大的市場空間。

整體來看，下半年消費有望持續(xù)恢復，空調(diào)行業(yè)也迎來更多的新玩家。雖然空調(diào)行業(yè)競爭壓力有增無減，但是樂觀者永遠前行。二三線品牌正從規(guī)模向價值回歸，以產(chǎn)品為核心尋適合自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，以線下渠道為基石開拓市場，以此打開可持續(xù)發(fā)展的通路。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。