徐工環(huán)境轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式 年銷售同比增長1.5倍

2016年，徐工環(huán)境公司在“國際化、精益化、補短板、可持續(xù)”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，聚焦產(chǎn)品研發(fā)、可靠性提升和隊伍的專業(yè)化，經(jīng)營業(yè)務(wù)由“產(chǎn)品銷售”逐步向“產(chǎn)品銷售+運營服務(wù)”相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)環(huán)境裝備銷售收入同比增長150.9%。其中，路面保潔類產(chǎn)品同比增長192.7%，占比達36%。

強化布局，多渠道市場突破

徐工環(huán)境公司持續(xù)推進經(jīng)銷+直銷相結(jié)合的營銷模式，加大對現(xiàn)有經(jīng)銷商的考核評價與整合，重點培育和打造戰(zhàn)略核心經(jīng)銷商體系，經(jīng)銷商由年初的56家整合到21家，代理商發(fā)展到75家；環(huán)境公司緊緊抓住政府推進PPP項目和實施社會化服務(wù)的機遇，加快與運營公司、物業(yè)公司的合作，共同推進運營項目的承接。在河北清河縣機械化清掃服務(wù)項目上，實現(xiàn)了首個運營項目的落地。在新渠道、新用戶的開發(fā)方面，徐工環(huán)境公司成功拓展公路、市政、鐵路、油田、機場、鐵路等領(lǐng)域新用戶，形成銷售120多臺；結(jié)合“一帶一路”海外戰(zhàn)略，徐工環(huán)境公司積極加強市場策劃，大力開拓海外市場，目前徐工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品已批量出口美洲、非洲、東南亞以及香港等多個國家和地區(qū)。

聚焦需求，全方位產(chǎn)品提升

高技術(shù)的產(chǎn)品是企業(yè)的根基，在“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)下，徐工環(huán)境聚焦市場和客戶需求，加快推進新產(chǎn)品開發(fā)和改進提升。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，環(huán)境公司相繼推出系列化掃路機、單發(fā)掃路車、城市管網(wǎng)維護設(shè)備、新能源及清潔能源系列產(chǎn)品、多功能除冰雪設(shè)備等環(huán)衛(wèi)設(shè)備。其中“小蜜蜂”系列掃路機獲得“金點”設(shè)計獎，一經(jīng)推出就贏得市場青睞，目前已實現(xiàn)小批量銷售。此外，環(huán)境公司還重點圍繞核心功能，聚焦用戶需求加快產(chǎn)品的全面改進，針對清掃車產(chǎn)品進行水路系統(tǒng)匹配、電氣系統(tǒng)可靠性、易損件壽命改進提升，有效解決了洗掃車水痕問題，水路連續(xù)作業(yè)時間提高38%；經(jīng)過性能測試、耐磨刷毛配方研究，成功實現(xiàn)掃刷自制，掃刷壽命提高一倍。

循環(huán)優(yōu)化，制造能力及效率再上新臺階

徐工環(huán)境產(chǎn)業(yè)基地正式啟用以來，環(huán)境公司就積極調(diào)整生產(chǎn)布局，優(yōu)化現(xiàn)有工藝，提高制造效率，通過細化各類產(chǎn)品生產(chǎn)工序，實現(xiàn)了路面車、壓縮車混流式柔性生產(chǎn)線的流水生產(chǎn)；同時，解決了四類主導(dǎo)產(chǎn)品免配焊點235個，實現(xiàn)拉臂鉤及壓縮車免配焊裝配。經(jīng)過不斷的改進、優(yōu)化，洗掃車產(chǎn)品由年初的5天/1臺到3天/1臺，再壓縮至1.5天/1臺。全面實施產(chǎn)品細節(jié)質(zhì)量提升工程，嚴格執(zhí)行基礎(chǔ)零部件可靠性試驗驗證，完成閥、鎖、電器等11種零部件認證工作，并重點對量大面廣的拉臂鉤、洗掃車、掃路車及壓縮車等產(chǎn)品進行產(chǎn)品細節(jié)質(zhì)量評價與改進，制定質(zhì)量改進206項，產(chǎn)品性能及外觀質(zhì)量明顯提升。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。