醞釀行業(yè)“變天”國(guó)字號(hào)煤炭電商穩(wěn)扎穩(wěn)打

在相對(duì)保守的煤炭行業(yè)中，仍有不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，煤炭是非標(biāo)準(zhǔn)化的大宗散貨，電子商務(wù)難以取代其傳統(tǒng)貿(mào)易方式。其實(shí)，淘寶對(duì)人們購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)不是一朝一夕就完成的，微信、APP對(duì)大眾傳播軌跡的傾覆也經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)酵過(guò)程。

作為唯一經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)字號(hào)煤炭電商平臺(tái)，中國(guó)(太原)煤炭生意業(yè)務(wù)中心下稱“太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心”自2012年2月23日正式啟動(dòng)煤炭現(xiàn)貨生意業(yè)務(wù)的四年間，以生意業(yè)務(wù)服務(wù)為核心，信息服務(wù)為基礎(chǔ)、物流服務(wù)為保障、金融服務(wù)為支撐的“一核三系”綜合服務(wù)體系日漸豐滿。過(guò)剩時(shí)代異?；鸨拿禾侩娚讨?，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心儼然已成為行業(yè)領(lǐng)跑者，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的點(diǎn)滴滲透中醞釀著傳統(tǒng)煤炭供應(yīng)鏈的革命。

煤炭界的“阿里巴巴”

“過(guò)去是‘千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千家萬(wàn)戶’式的面臨面線下生意業(yè)務(wù)，一對(duì)一談判形成合同。以前需要經(jīng)歷一個(gè)跑許多路、說(shuō)許多話、看許多煤的過(guò)程，現(xiàn)在能到生意業(yè)務(wù)平臺(tái)上一站式解決。”太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心黨組書(shū)記、主任曲劍午把煤炭電商平臺(tái)描繪成了煤炭界的“阿里巴巴集團(tuán)”。

在太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心第三代電商平臺(tái)上，生意業(yè)務(wù)商入市注冊(cè)后就可以根據(jù)偏好任意選購(gòu)不同種別、煤種、產(chǎn)地、價(jià)格的煤炭，還能通過(guò)在線聊天工具咨詢賣家，最后根據(jù)運(yùn)輸價(jià)格選擇適宜的運(yùn)輸方式即可。在煤炭成本降無(wú)可降的當(dāng)下，占煤炭最終價(jià)格50%—70%的物流成本已成為煤炭市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)。借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消耗商的無(wú)中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)，無(wú)疑對(duì)雙方都有利。

但“大煤對(duì)大電”的供需格局，龐大的資金量以及對(duì)物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源的高占用率等行業(yè)特征決定了其電商之路要比淘寶更為坎坷。首先要保證線上生意業(yè)務(wù)和線下交收的有機(jī)結(jié)合，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，煤炭畢竟不是普通商品，打個(gè)包交給快遞公司，送到客戶手中就可以了。在煤炭流通領(lǐng)域，物流是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這意味著，煤炭電商平臺(tái)需要擁有能夠籠罩全國(guó)的生意業(yè)務(wù)范圍和配送能力。太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心正在通過(guò)建立分支機(jī)構(gòu)和交收庫(kù)的探索打破這一制約瓶頸，這也是全國(guó)煤炭電商平臺(tái)中獨(dú)占的服務(wù)內(nèi)容。

河南央能儲(chǔ)運(yùn)有限公司就是太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的交收庫(kù)之一，該公司總經(jīng)理周旭東告訴本報(bào)記者，“央能儲(chǔ)運(yùn)就是依托口岸的地理區(qū)位和物流優(yōu)勢(shì)，通過(guò)太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。我們可根據(jù)下游消耗企業(yè)的個(gè)性化需求提供定向加工服務(wù)。對(duì)同屬性的優(yōu)劣質(zhì)煤炭資源進(jìn)行選配，滿足下游消耗企業(yè)的需求指標(biāo)。還可以通過(guò)金融服務(wù)縮短上游企業(yè)賬期，提高資金回籠效率；同時(shí)，又給下游消耗企業(yè)適當(dāng)延緩賬期，使其現(xiàn)金流得以充分運(yùn)行。”

周旭東所說(shuō)的金融服務(wù)是太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心綜合服務(wù)體系中的重要一環(huán)。“現(xiàn)在這種形勢(shì)下，大型煤企還能貸到款，小企業(yè)連貸款機(jī)會(huì)都很少，但太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的‘煤炭訂單池融資’救了我們。”山西省經(jīng)貿(mào)燃料公司副總經(jīng)理張娟告訴本報(bào)記者，這一融資產(chǎn)品不僅資金到位及時(shí)，而且只需信用擔(dān)保，不需要資產(chǎn)擔(dān)保。

在交收過(guò)程中，由煤炭非標(biāo)準(zhǔn)化特征所導(dǎo)致的生意業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是業(yè)內(nèi)人士的顧慮之一，比如5500大卡的煤炭經(jīng)過(guò)長(zhǎng)距離輸送可能出現(xiàn)“掉卡”現(xiàn)象。太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)煤炭質(zhì)量升貼水標(biāo)準(zhǔn)就是為解決這一問(wèn)題而產(chǎn)生的，煤炭供需雙方可根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)中硫分、揮發(fā)份等質(zhì)量指標(biāo)的具體規(guī)定調(diào)整商品煤價(jià)格，為雙方就不同質(zhì)量規(guī)格的產(chǎn)品定價(jià)提供了有效的參考依據(jù)。

設(shè)立升貼水標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的“第三方”身份。相較于其他通過(guò)融資、天使投資或上下游企業(yè)自建等方式成長(zhǎng)起來(lái)的煤炭電商平臺(tái)，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的優(yōu)勢(shì)在于這是一個(gè)有政府背景、不以盈利為目、完全獨(dú)立于供需雙方的第三方生意業(yè)務(wù)平臺(tái)，具有較強(qiáng)的公信力和專業(yè)性。

日漸豐滿的“一核三系”

從生意業(yè)務(wù)服務(wù)核心，到信息、物流、金融服務(wù)的支撐保障，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的“一核三系”綜合服務(wù)體系經(jīng)歷了一個(gè)逐步提升的過(guò)程，而這一過(guò)程仍在持續(xù)。

就生意業(yè)務(wù)服務(wù)而言，除了自主研發(fā)建設(shè)的第三方煤炭現(xiàn)貨電子生意業(yè)務(wù)平臺(tái)，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是建立“多層次、多元化的市場(chǎng)生意業(yè)務(wù)體系”。該生意業(yè)務(wù)中心的研發(fā)中心負(fù)責(zé)人史志如向本報(bào)記者進(jìn)行了具體解讀，“我們現(xiàn)在做的是煤炭現(xiàn)貨生意業(yè)務(wù)，正在籌備場(chǎng)外生意業(yè)務(wù)，所謂多層次就是包羅現(xiàn)貨市場(chǎng)、場(chǎng)外市場(chǎng)以致更高的期貨市場(chǎng)在內(nèi)的生意業(yè)務(wù)市場(chǎng)體系。而多元化是指未來(lái)以煤炭為核心的基礎(chǔ)上，將煤炭上下游產(chǎn)品納入到我們的市場(chǎng)中來(lái)。”

對(duì)于大宗商品場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)，經(jīng)歷了過(guò)去十余年的市場(chǎng)混亂后，正在國(guó)家清算整頓中從以投機(jī)為主的類期貨模式走向服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主方向，中國(guó)煤炭生意業(yè)務(wù)中心強(qiáng)大的現(xiàn)貨基礎(chǔ)和第三方的國(guó)資背景都決定了其較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。“煤炭市場(chǎng)以前只有現(xiàn)貨價(jià)格，而場(chǎng)外市場(chǎng)可以富厚整個(gè)價(jià)格形成機(jī)制，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則能為現(xiàn)貨生意業(yè)務(wù)尋找一個(gè)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的工具，進(jìn)一步穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。”史志如說(shuō)。

從最基礎(chǔ)的信息服務(wù)來(lái)看，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心一直在圍繞“準(zhǔn)確性、適時(shí)性、實(shí)用性、前瞻性和權(quán)威性”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做文章，煤炭質(zhì)量升貼水標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置是其中一個(gè)縮影。影響力更為普遍的是其推出的中國(guó)太原煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)，截至目前已連續(xù)發(fā)布138期，正成為煤炭行業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)了解煤炭市場(chǎng)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。

曲劍午表示，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心還將努力推進(jìn)太原煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)的優(yōu)化，使之更具有實(shí)際參考價(jià)值，同時(shí)開(kāi)展煤炭生意業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)工作，不斷完善數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，形成相關(guān)專業(yè)報(bào)告，進(jìn)一步提升信息綜合服務(wù)水平。

近兩年來(lái)，在物流體系的構(gòu)建上，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心動(dòng)作一再，從全國(guó)第一個(gè)煤炭現(xiàn)貨交收堆棧豫北交收庫(kù)開(kāi)始，先后布局了內(nèi)河港徐州港交收庫(kù)、“海進(jìn)江”中林金海岸交收庫(kù)和主產(chǎn)地朔州經(jīng)緯通達(dá)交收庫(kù)。

此外，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心已經(jīng)與太原鐵路局和鄭州鐵路局建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。目前，鐵路運(yùn)輸仍占煤炭物流大頭，這種市場(chǎng)化的新型互助關(guān)系對(duì)煤炭電商的物流保障具有重要意義。煤炭生意業(yè)務(wù)中心物流一到處長(zhǎng)馬洪波向本報(bào)記者表示，“比如需方生意業(yè)務(wù)商提供月度采購(gòu)需求，我們就可以組織上游生意業(yè)務(wù)商提供貨源，同時(shí)把鐵路約請(qǐng)來(lái)進(jìn)行運(yùn)力配置，從鐵路來(lái)講，保證了貨源，從生意業(yè)務(wù)中心來(lái)講，保證了交收，從生意業(yè)務(wù)商的角度來(lái)講，更加方便快捷。”

對(duì)當(dāng)下資金鏈極度緊張的煤炭供應(yīng)商而言，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心所提供的金融服務(wù)更是及時(shí)雨。“供應(yīng)鏈融資是自償性貿(mào)易，以信用評(píng)價(jià)的信息、歷史生意業(yè)務(wù)記錄、結(jié)算記錄等大量數(shù)據(jù)及剖析作為支撐，用銷售回款來(lái)還款，資金在平臺(tái)封閉運(yùn)行，保證了安全。企業(yè)在資金欠缺時(shí)，通過(guò)他的上中下游企業(yè)就能獲得資金。”太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心結(jié)算中心主任王淵告訴本報(bào)記者，目前，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心已經(jīng)推出了“煤炭訂單池融資”、“在線保理融資”、“票據(jù)池融資”和“倉(cāng)單質(zhì)押融資”等金融產(chǎn)品，2015年生意業(yè)務(wù)中心供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品授信規(guī)模達(dá)5.35億，只要生意業(yè)務(wù)商切合條件，隨時(shí)可以提款。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。