醞釀行業(yè)“變天”國字號煤炭電商穩(wěn)扎穩(wěn)打

在相對保守的煤炭行業(yè)中，仍有不少從業(yè)者認為，煤炭是非標準化的大宗散貨，電子商務(wù)難以取代其傳統(tǒng)貿(mào)易方式。其實，淘寶對人們購物習(xí)慣的培養(yǎng)不是一朝一夕就完成的，微信、APP對大眾傳播軌跡的傾覆也經(jīng)歷了一個發(fā)酵過程。

作為唯一經(jīng)國務(wù)院批準的國字號煤炭電商平臺，中國(太原)煤炭生意業(yè)務(wù)中心下稱“太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心”自2012年2月23日正式啟動煤炭現(xiàn)貨生意業(yè)務(wù)的四年間，以生意業(yè)務(wù)服務(wù)為核心，信息服務(wù)為基礎(chǔ)、物流服務(wù)為保障、金融服務(wù)為支撐的“一核三系”綜合服務(wù)體系日漸豐滿。過剩時代異?；鸨拿禾侩娚讨?，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心儼然已成為行業(yè)領(lǐng)跑者，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的點滴滲透中醞釀著傳統(tǒng)煤炭供應(yīng)鏈的革命。

煤炭界的“阿里巴巴”

“過去是‘千山萬水、千言萬語、千家萬戶’式的面臨面線下生意業(yè)務(wù)，一對一談判形成合同。以前需要經(jīng)歷一個跑許多路、說許多話、看許多煤的過程，現(xiàn)在能到生意業(yè)務(wù)平臺上一站式解決。”太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心黨組書記、主任曲劍午把煤炭電商平臺描繪成了煤炭界的“阿里巴巴集團”。

在太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心第三代電商平臺上，生意業(yè)務(wù)商入市注冊后就可以根據(jù)偏好任意選購不同種別、煤種、產(chǎn)地、價格的煤炭，還能通過在線聊天工具咨詢賣家，最后根據(jù)運輸價格選擇適宜的運輸方式即可。在煤炭成本降無可降的當下，占煤炭最終價格50%—70%的物流成本已成為煤炭市場最大的痛點。借助電商平臺實現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消耗商的無中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)，無疑對雙方都有利。

但“大煤對大電”的供需格局，龐大的資金量以及對物流、倉儲資源的高占用率等行業(yè)特征決定了其電商之路要比淘寶更為坎坷。首先要保證線上生意業(yè)務(wù)和線下交收的有機結(jié)合，有業(yè)內(nèi)人士評論稱，煤炭畢竟不是普通商品，打個包交給快遞公司，送到客戶手中就可以了。在煤炭流通領(lǐng)域，物流是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這意味著，煤炭電商平臺需要擁有能夠籠罩全國的生意業(yè)務(wù)范圍和配送能力。太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心正在通過建立分支機構(gòu)和交收庫的探索打破這一制約瓶頸，這也是全國煤炭電商平臺中獨占的服務(wù)內(nèi)容。

河南央能儲運有限公司就是太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的交收庫之一，該公司總經(jīng)理周旭東告訴本報記者，“央能儲運就是依托口岸的地理區(qū)位和物流優(yōu)勢，通過太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心電商平臺進行銷售。我們可根據(jù)下游消耗企業(yè)的個性化需求提供定向加工服務(wù)。對同屬性的優(yōu)劣質(zhì)煤炭資源進行選配，滿足下游消耗企業(yè)的需求指標。還可以通過金融服務(wù)縮短上游企業(yè)賬期，提高資金回籠效率；同時，又給下游消耗企業(yè)適當延緩賬期，使其現(xiàn)金流得以充分運行。”

周旭東所說的金融服務(wù)是太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心綜合服務(wù)體系中的重要一環(huán)。“現(xiàn)在這種形勢下，大型煤企還能貸到款，小企業(yè)連貸款機會都很少，但太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的‘煤炭訂單池融資’救了我們。”山西省經(jīng)貿(mào)燃料公司副總經(jīng)理張娟告訴本報記者，這一融資產(chǎn)品不僅資金到位及時，而且只需信用擔保，不需要資產(chǎn)擔保。

在交收過程中，由煤炭非標準化特征所導(dǎo)致的生意業(yè)務(wù)風(fēng)險也是業(yè)內(nèi)人士的顧慮之一，比如5500大卡的煤炭經(jīng)過長距離輸送可能出現(xiàn)“掉卡”現(xiàn)象。太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心推出的國內(nèi)首個煤炭質(zhì)量升貼水標準就是為解決這一問題而產(chǎn)生的，煤炭供需雙方可根據(jù)標準中硫分、揮發(fā)份等質(zhì)量指標的具體規(guī)定調(diào)整商品煤價格，為雙方就不同質(zhì)量規(guī)格的產(chǎn)品定價提供了有效的參考依據(jù)。

設(shè)立升貼水標準的基礎(chǔ)在于太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的“第三方”身份。相較于其他通過融資、天使投資或上下游企業(yè)自建等方式成長起來的煤炭電商平臺，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的優(yōu)勢在于這是一個有政府背景、不以盈利為目、完全獨立于供需雙方的第三方生意業(yè)務(wù)平臺，具有較強的公信力和專業(yè)性。

日漸豐滿的“一核三系”

從生意業(yè)務(wù)服務(wù)核心，到信息、物流、金融服務(wù)的支撐保障，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心的“一核三系”綜合服務(wù)體系經(jīng)歷了一個逐步提升的過程，而這一過程仍在持續(xù)。

就生意業(yè)務(wù)服務(wù)而言，除了自主研發(fā)建設(shè)的第三方煤炭現(xiàn)貨電子生意業(yè)務(wù)平臺，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心更長遠的目標是建立“多層次、多元化的市場生意業(yè)務(wù)體系”。該生意業(yè)務(wù)中心的研發(fā)中心負責(zé)人史志如向本報記者進行了具體解讀，“我們現(xiàn)在做的是煤炭現(xiàn)貨生意業(yè)務(wù)，正在籌備場外生意業(yè)務(wù)，所謂多層次就是包羅現(xiàn)貨市場、場外市場以致更高的期貨市場在內(nèi)的生意業(yè)務(wù)市場體系。而多元化是指未來以煤炭為核心的基礎(chǔ)上，將煤炭上下游產(chǎn)品納入到我們的市場中來。”

對于大宗商品場外衍生品市場，經(jīng)歷了過去十余年的市場混亂后，正在國家清算整頓中從以投機為主的類期貨模式走向服務(wù)實體經(jīng)濟的主方向，中國煤炭生意業(yè)務(wù)中心強大的現(xiàn)貨基礎(chǔ)和第三方的國資背景都決定了其較強的競爭力。“煤炭市場以前只有現(xiàn)貨價格，而場外市場可以富厚整個價格形成機制，對企業(yè)來說，則能為現(xiàn)貨生意業(yè)務(wù)尋找一個規(guī)避價格風(fēng)險的工具，進一步穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。”史志如說。

從最基礎(chǔ)的信息服務(wù)來看，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心一直在圍繞“準確性、適時性、實用性、前瞻性和權(quán)威性”的標準來做文章，煤炭質(zhì)量升貼水標準的設(shè)置是其中一個縮影。影響力更為普遍的是其推出的中國太原煤炭價格指數(shù)，截至目前已連續(xù)發(fā)布138期，正成為煤炭行業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)了解煤炭市場的晴雨表和風(fēng)向標。

曲劍午表示，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心還將努力推進太原煤炭價格指數(shù)的優(yōu)化，使之更具有實際參考價值，同時開展煤炭生意業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)工作，不斷完善數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計系統(tǒng)，形成相關(guān)專業(yè)報告，進一步提升信息綜合服務(wù)水平。

近兩年來，在物流體系的構(gòu)建上，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心動作一再，從全國第一個煤炭現(xiàn)貨交收堆棧豫北交收庫開始，先后布局了內(nèi)河港徐州港交收庫、“海進江”中林金海岸交收庫和主產(chǎn)地朔州經(jīng)緯通達交收庫。

此外，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心已經(jīng)與太原鐵路局和鄭州鐵路局建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。目前，鐵路運輸仍占煤炭物流大頭，這種市場化的新型互助關(guān)系對煤炭電商的物流保障具有重要意義。煤炭生意業(yè)務(wù)中心物流一到處長馬洪波向本報記者表示，“比如需方生意業(yè)務(wù)商提供月度采購需求，我們就可以組織上游生意業(yè)務(wù)商提供貨源，同時把鐵路約請來進行運力配置，從鐵路來講，保證了貨源，從生意業(yè)務(wù)中心來講，保證了交收，從生意業(yè)務(wù)商的角度來講，更加方便快捷。”

對當下資金鏈極度緊張的煤炭供應(yīng)商而言，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心所提供的金融服務(wù)更是及時雨。“供應(yīng)鏈融資是自償性貿(mào)易，以信用評價的信息、歷史生意業(yè)務(wù)記錄、結(jié)算記錄等大量數(shù)據(jù)及剖析作為支撐，用銷售回款來還款，資金在平臺封閉運行，保證了安全。企業(yè)在資金欠缺時，通過他的上中下游企業(yè)就能獲得資金。”太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心結(jié)算中心主任王淵告訴本報記者，目前，太原煤炭生意業(yè)務(wù)中心已經(jīng)推出了“煤炭訂單池融資”、“在線保理融資”、“票據(jù)池融資”和“倉單質(zhì)押融資”等金融產(chǎn)品，2015年生意業(yè)務(wù)中心供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品授信規(guī)模達5.35億，只要生意業(yè)務(wù)商切合條件，隨時可以提款。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。