武鋼首簽“鐵礦石中國價”意義何在？

日前武漢已與委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司簽署了一份“五方協(xié)議”，達成了一個遠低于2009年鐵礦石長期協(xié)議價的價格。這無疑在2010年鐵礦石談判即將開啟前的平靜湖水中，投入了一顆石子，引起了重重的漣漪。 要知道這是我國鋼鐵企業(yè)獲得的第一個“海外鐵礦石中國定價”，對引進海外鐵礦石談判具有“標本意義”。武鋼集團有關負責人介紹說，武鋼鐵礦石80％依賴進口，目前，正在與澳大利亞等多個國家的鐵礦石企業(yè)進行合作，謀求海外鐵礦石開采基地建設。 而在達成的這份協(xié)議中，武鋼集團爭取到委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司礦山產(chǎn)能擴張后增量部分的優(yōu)先采購權和拒絕權。協(xié)議價格從今年第四季度開始結算，2010年依然按照這一協(xié)議價格進行結算。 在2010年鐵礦石談判還未正式開啟，各方勢力都在明里暗里斗智斗力，在中鋼協(xié)這么一個國家級的行業(yè)組織都束手無策的情況下，武鋼能夠取得如此低廉的價格，讓人不禁大跌眼鏡。 這個世界上沒有免費的午餐，尤其是生意場上。一個天大的餡餅落下來的時候，或許這個餡餅同時也是一個天大的陷阱。聯(lián)系中國企業(yè)，尤其是國有大中型企業(yè)一貫缺少國際企業(yè)競爭管理思維，吃虧的時候?qū)乙姴货r，占便宜的時候鳳毛麟角，令筆者首先想到的就是懷疑這個事情本身的真實性。抑或該事件背后還有著什么莫名其妙的特殊理由。 果然，在筆者查閱了一些資料后發(fā)現(xiàn)，事出果然是有因。人家現(xiàn)在一是儲量有限，二是急等著用錢。這個事件也就很好解釋了。 據(jù)了解，委內(nèi)瑞拉鐵礦總儲量共146億余噸，其中已探明儲量超過41１億噸。委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司是其國內(nèi)唯一的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)，其鐵礦較巴西礦品位高雜質(zhì)少，2009年鐵礦生產(chǎn)能力達2300萬噸。與武鋼簽訂協(xié)議的是委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司下屬的CVG礦業(yè)公司，協(xié)議的簽訂與中國國家開發(fā)銀行的相關“債務協(xié)議”有關聯(lián)，這家公司將用武鋼購買鐵礦石的錢，償還中國開發(fā)銀行的貸款。 莫非，真是讓中國企業(yè)趕上了一件天大的好事？ 咱聽聽專家的看法。有關專家認為，雖然委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司的年生產(chǎn)能力十分有限，遠不足以削弱海外三大鐵礦石企業(yè)的壟斷經(jīng)營，但武鋼與這家公司的合作，無疑為我國鋼鐵提高鐵礦石采購能力開創(chuàng)了一條新路。 不聽但是部分幾乎是安慰性的話語，核心內(nèi)容很簡單了——委內(nèi)瑞拉的產(chǎn)能還遠不能達到對整個鐵礦石談判造成影響到程度。從某種意義上將，這只是整個世界鐵礦石貿(mào)易中非常渺小的一個部分，對鐵礦石三大巨頭的影響幾近于無，甚至可能還不無FMG對于中國09年鐵礦石談判尷尬局面的“遮羞布”作用大。 其實，借用中國鋼鐵協(xié)會會長、武鋼集團總經(jīng)理鄧崎琳的話說，作為世界上最大的鐵礦石進口國，中國在鐵礦石價格上話語權缺失的現(xiàn)象必須改觀。中國鐵礦石消費占世界總量的５０％以上，而鐵礦石價格屢屢受制于國外鐵礦石企業(yè)，這與國內(nèi)眾多鋼鐵企業(yè)和鐵礦石進口企業(yè)各自為政有很大關系，也與國外一些鐵礦石企業(yè)壟斷經(jīng)營有很大的關系。 可惜，想法是美好的，要實現(xiàn)起來實在是有點長路漫漫。中國鋼鐵行業(yè)在如今全球經(jīng)濟復蘇過程中的作用的確是不可輕忽，這本應該是一個非常明顯的優(yōu)勢。然而，中國企業(yè)在國際級別談判中的幼稚表現(xiàn)幾乎將這些優(yōu)勢揮霍一空，甚至還要倒貼。這也正是中國2009年空有大好局面，最終無奈葬送掉的真正原因。  很顯然，武鋼所簽訂的這個中國2010年首個“鐵礦石中國價”更多的意義表現(xiàn)在精神層次，讓被壓抑了許久的中國鐵礦石談判需求方精神為之一震，實質(zhì)意義并不大。當然了，從樂觀角度上講，或許也能證明一點——10年談判如果中國繼續(xù)強硬，憑借目前中國鋼鐵行業(yè)的市場優(yōu)勢等一系列資源，未必不會出現(xiàn)所謂的大獲全勝局面。 繼續(xù)澆盆冷水吧，前提是中國鋼企不要再犯那些類似于“力拓間諜門”等那樣的錯誤，還未談判底線已經(jīng)已經(jīng)被對手所盡數(shù)獲知，那還談什么？

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。