中國家電企業(yè)需做“拼命三郎”

借道CES中國家電企業(yè)掘金國際市場

一年一度的國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展——美國2016CES將于北京時(shí)間7日正式開幕，包括TCL、樂視、松下、高通等企業(yè)在2016CES媒體日舉辦發(fā)布會(huì)，發(fā)布了多款新產(chǎn)品。廣州日?qǐng)?bào)記者在美國家電市場的采訪中了解到，中國家電企業(yè)已成為CES的主角，但參展容易，拓展難，要想成為包括美國這樣成熟市場的主角，除了拼產(chǎn)品外，拼渠道、拼品牌等都是中國家電品牌真正實(shí)現(xiàn)國際化所需要的“內(nèi)功”。

拼產(chǎn)品：欲用新品“破局”

記者在CES現(xiàn)場看到，華為、中興、TCL、樂視等一批中國企業(yè)紛紛亮相2016CES，而TCL全球首發(fā)了高端子品類QUHD量子電視及旗艦新品X1，樂視則帶來了超級(jí)電視Max65Blade——全球最薄的分體電視。TCL多媒體副總裁王汝林對(duì)媒體表示，QUHD量子電視的推出不僅代表了彩電行業(yè)又一高科技產(chǎn)品品類的問世，同時(shí)也代表了TCL曲面電視最高端產(chǎn)品的誕生。

有行業(yè)人士表示，目前國內(nèi)電視有多種技術(shù)的推出，QUHD開創(chuàng)的量子電視新品類，是中國電視產(chǎn)業(yè)謀求創(chuàng)新突破，沖擊高端市場的重要載體。據(jù)悉，近年，中國彩電市場遭遇了30年以來的首次負(fù)增長，而在高端電視市場，主要是洋品牌占據(jù)優(yōu)勢，因此加快推出高科技含量的新品成了中國本土眾多企業(yè)破局的主要法寶。記者在現(xiàn)場看到，為了打造完整生態(tài)鏈，TCL此次推出QUHD量子電視，選擇了與杜比DolbyVision、哈曼卡頓、ROKU等企業(yè)聯(lián)手。

拼渠道：有渠道才有話語權(quán)

在美國幾日的采訪中，廣州日?qǐng)?bào)記者了解到，近年的美國CES展中上，中國企業(yè)逐漸成為主角，背后的主要?jiǎng)右蚓褪侵袊髽I(yè)希望借道CES來拓展美國這樣的成熟市場。但記者獲得的信息則是，隨著中國企業(yè)實(shí)力的增加，參加CES容易，要真正拓展國際市場，則沒有那么簡單。記者在美國洛杉磯的連鎖賣場Costco看到，整個(gè)商場只有四個(gè)電視品牌，包括三星、LG、TCL以及美國本土品牌vizio，完全沒有像中國大賣場里面多達(dá)十幾個(gè)品牌的現(xiàn)象。

對(duì)此，一位Costco的負(fù)責(zé)人表示，美國彩電市場銷售模式與其他國家有很大區(qū)別，完全被六大渠道控制，任何品牌要想在美國市場站穩(wěn)腳，就必須贏得這六個(gè)渠道，包括沃爾瑪、山姆店、Costco、Target、BestBuy，亞馬遜等，這六家占據(jù)了整個(gè)美國彩電市場的80%。由于美國的彩電市場格局非常穩(wěn)定，對(duì)于一個(gè)新進(jìn)來的品牌要想突破原有格局非常不容易。

國際市場成中國企業(yè)轉(zhuǎn)型主要陣地

業(yè)內(nèi)表示，在面對(duì)中國國內(nèi)市場增長乏力的現(xiàn)狀，國際市場成了中國彩電品牌突破的重要陣地，因此每年美國的CES以及歐洲的IFA都成為中國品牌展示自己產(chǎn)品、設(shè)計(jì)的主要陣地，但記者通過采訪了解到，美國消費(fèi)者以及歐洲消費(fèi)者比較喜歡購買自己本土的品牌，因此對(duì)于外來品牌，在歐美這樣的成熟市場，挑戰(zhàn)歐美的本土品牌很難，一旦品牌、價(jià)格，售后不好，都會(huì)遭遇“末位淘汰”，但一旦真正能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，則也說明該品牌的綜合實(shí)力較強(qiáng)。

目前中國家電產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，要想真正實(shí)現(xiàn)國際化，除了參展，還得做“拼命三郎”，用高品質(zhì)產(chǎn)品，可靠渠道以及深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者人心的品牌來贏得市場。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。