TCL+樂視 家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)姻樣本？

相約一起吃著海鮮看《羋月傳》的TCL集團(tuán)董事長李東生和樂視CEO賈躍亭，為今日“TCL&樂視投資暨戰(zhàn)略合作發(fā)布會”做足了相愛的戲碼。TCL同樂視的合作，不僅成為彩電領(lǐng)域傳統(tǒng)家電廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的首次“聯(lián)姻”，也為在堪稱“經(jīng)濟(jì)寒冬”、“牽手之年”的2015年家電行業(yè)獻(xiàn)上了重量級的注腳。用TCL集團(tuán)董事長李東生的話說，“這具有里程碑意義，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建立生態(tài)鏈的商業(yè)模式，將成為智能電視發(fā)展中具有突破性意義的案例。”

從排斥到擁抱

TCL加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)時代，與其多一個對手，不如增加一個伙伴，對于處于低谷的家電業(yè)，抱團(tuán)取暖是大勢所趨。

自去年TCL提出“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，李東生走戈壁、做代言，用實際行動踐行轉(zhuǎn)型的承諾。今年TCL在“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上再提國際化，以此構(gòu)成雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，TCL的轉(zhuǎn)型之路正在大踏步發(fā)展。

但實際上，對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，無論是TCL還是李東生，都經(jīng)歷了一個過程，因為對于這個具有34年歷史、體量巨大的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。

而對于樂視這個給傳統(tǒng)電視行業(yè)帶來沖擊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在轉(zhuǎn)型過程中，我們更多看到的是TCL從最開始的焦慮、排斥到如今的開放和擁抱。

今年4月，李東生在出席某論壇時，被問及如何看互聯(lián)網(wǎng)對手樂視的挑戰(zhàn)，他直言不諱地指出樂視超級電視的“三大軟肋”：缺乏硬件制造方面的產(chǎn)業(yè)鏈積累、較為封閉的生態(tài)和商業(yè)模式有不足。而在今年9月的TCL秋季新品發(fā)布會上，李東生談得最多的就是面臨互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型。他坦言，在這個過程中，要自我否定很多東西，打破固有思維的禁錮。同時強(qiáng)調(diào)一定要有開放的心態(tài)。對于TCL會有多開放的問題，李東生答曰“未來甚至可能和樂視有合作”，從而為今日的合作埋下伏筆。

從原來的“看不起”、“看不清”到如今的合作共贏，李東生和TCL想明白了一件事：在互聯(lián)網(wǎng)時代，與其多一個對手，不如增加一個伙伴，特別是對于一直處于低谷的家電行業(yè)而言，抱團(tuán)取暖是大勢所趨。而對TCL而言，樂視所具備的和能夠為其注入的互聯(lián)網(wǎng)基因，是其轉(zhuǎn)型過程中最為需要的。11日晚合作宣布之后，李東生便在微博中立即表示：“與樂視戰(zhàn)略合作標(biāo)志TCL集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)基因正逐漸凝聚。”

TCL多媒體CEO薄連明告訴《中國電子報》記者，引進(jìn)樂視對處于“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的TCL而言，最大的意義在于能夠使轉(zhuǎn)型的速度加快。“原來可能我們需要5年時間完成轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在可能只需要3年，在行業(yè)飛速發(fā)展的今天，速度的提升帶給我們的是把握機(jī)會的能力更強(qiáng)。”

優(yōu)勢互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)協(xié)同

開啟智能電視新時代

本次合作中，主要涉及三個層面：一是資源雙向開放，二是協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)，三是共拓海外市場。

據(jù)《中國電子報》記者了解，在雙方一開始進(jìn)行溝通時，考慮的僅僅是業(yè)務(wù)層面的合作，而沒有資本層面的合作。但在進(jìn)一步的溝通中，TCL發(fā)現(xiàn)，沒有資本作為紐帶，體現(xiàn)不出雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)以及協(xié)同效應(yīng)，最終促成了資本入股的深度合作方式。

在本次合作中，主要涉及三個層面。一是資源雙向開放：樂視向TCL用戶全面開放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、云平臺、電商及大數(shù)據(jù)、大屏應(yīng)用、領(lǐng)先的EUI研發(fā)等資源。TCL也將向樂視全面開放包括液晶面板、芯片、研發(fā)、制造在內(nèi)的供應(yīng)鏈資源，全面開放全球播、歡網(wǎng)、教育等垂直大屏應(yīng)用，并在售后方面形成協(xié)同。

這方面的合作使得TCL在硬件方面的優(yōu)勢以及樂視在軟件方面的優(yōu)勢形成良性互補(bǔ)。TCL多媒體副總裁梁鐵航告訴《中國電子報》記者，通過共享雙方資源，樂視在內(nèi)容上具有的獨家資源可以為TCL所用，通過雙方的聯(lián)合創(chuàng)新，特別是由于產(chǎn)品設(shè)計理念上不同，雙方可以互相激發(fā)，而最終使用戶體驗可能會催生超越以往的TCL電視產(chǎn)品。

二是協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)：通過疊加用戶帶來的新的規(guī)模效應(yīng)，在體育、全球播等優(yōu)質(zhì)垂直服務(wù)和內(nèi)容聯(lián)運領(lǐng)域共享用戶。

根據(jù)企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，TCL目前擁有逾1100萬TV+存量智能電視用戶，并通過歡網(wǎng)和全球播觸達(dá)超過2000萬的客廳經(jīng)濟(jì)全網(wǎng)家庭用戶。而樂視擁有超過400萬的高端付費智能電視用戶。“TCL多媒體與樂視網(wǎng)開展合作將形成優(yōu)勢協(xié)同，依托兩大平臺疊加超過1500萬的用戶資源和各具特色的運營平臺，雙方必將能創(chuàng)造出極致用戶體驗和全新用戶價值，引領(lǐng)以大屏為入口的客廳經(jīng)濟(jì)生態(tài)發(fā)展，推動行業(yè)商業(yè)模式升級和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。”李東生說。

三是海外市場拓展：TCL發(fā)揮具國際化經(jīng)驗和全球化供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)和營銷資源優(yōu)勢，推動雙方海外拓展。

TCL多媒體是全球最大的LCD電視機(jī)生產(chǎn)及分銷企業(yè)之一，iHSTechnology最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，TCL多媒體電視機(jī)在全球市場和國內(nèi)市場的占有率分別為5.7%和14.9%，均位居第三。

而TCL多媒體的母體TCL集團(tuán)更是中國唯一整合屏-芯-終端的智能電視產(chǎn)業(yè)鏈一體化公司，旗下華星光電擁有全球最大的8.5代液晶面板生產(chǎn)線。

基于目前TCL在全球的布局，樂視電視業(yè)務(wù)的全球化也將全面受益，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在走出去時，面臨的最大問題就是技術(shù)專利和供應(yīng)鏈渠道，而這一點也是TCL的優(yōu)勢。樂視賈躍亭在談及全球化時更是直接表示：“希望借助TCL上游強(qiáng)大的8.5代線，為樂視的全球化和生態(tài)開放做出更大價值。”

此外，據(jù)李東生透露，TCL與樂視的合作目前從智能電視業(yè)務(wù)開始，聚焦在智能電視的應(yīng)用和服務(wù)以及產(chǎn)品的全球化，而在未來，則有可能向其他領(lǐng)域進(jìn)行延伸，特別是在智能家電、智能家居領(lǐng)域，都不排除有合作的可能。“因為智能電視是智慧家庭中的核心產(chǎn)品，如果做好了，很容易帶動起其他的產(chǎn)品和服務(wù)。”李東生告訴《中國電子報》記者。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。