如何在市場(chǎng)“寒冬”里逆風(fēng)翻盤(pán)？ ——鋼貿(mào)“老手”李忠雙談生存秘籍

自2022年以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)持續(xù)疲軟運(yùn)行，需求萎縮，鋼材價(jià)格重心下移，鋼貿(mào)商承受著巨大的生存壓力。在供大于求的市場(chǎng)形勢(shì)下，鋼貿(mào)企業(yè)如何求生？在利潤(rùn)與成本的博弈中，鋼貿(mào)企業(yè)又該如何破局？

日前，《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪了上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙，圍繞當(dāng)前背景下鋼貿(mào)商的生存之道進(jìn)行了探討。

李忠雙40歲出頭，但從事鋼貿(mào)生意已有20個(gè)年頭了，在鋼貿(mào)領(lǐng)域摸爬滾打，經(jīng)歷了跌宕起伏的行情沖擊，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有陷入困境的教訓(xùn)。對(duì)于當(dāng)前鋼貿(mào)商面臨的生存環(huán)境，他坦言：“現(xiàn)在生意難做，不是想著賺多少錢(qián)，而是想著怎么活下來(lái)，只有活下來(lái)，才有希望?！?/p>

據(jù)他介紹，2021年是國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)高峰期。此后，鋼材價(jià)格經(jīng)歷了持續(xù)3年半的震蕩下跌行情。例如，2021年7月30日，上海市場(chǎng)的鞍鋼產(chǎn)1.0毫米冷板ST12價(jià)格為6560元/噸，而今年7月10日，該品種價(jià)格已跌至3780元/噸，累計(jì)下跌2780元/噸。同期，首鋼、鞍鋼產(chǎn)5.5毫米～11.75毫米×1500毫米×C熱卷Q235B價(jià)格從6010元/噸跌至3280元/噸，累計(jì)下跌2730元/噸。

“鋼材價(jià)格連續(xù)下跌，鋼貿(mào)生意越來(lái)越難做，銷(xiāo)量連年下降?！崩钪译p以其公司為例說(shuō)道，“我們公司在銷(xiāo)售高峰時(shí)的2010年，冷、熱軋卷板年銷(xiāo)量能達(dá)到50萬(wàn)噸，而如今的年銷(xiāo)量只有10多萬(wàn)噸，這幾年銷(xiāo)量降幅很大?！?/p>

國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格連續(xù)幾年震蕩下跌，原因何在？李忠雙認(rèn)為，根本在于供需失衡，供給明顯強(qiáng)于需求?！敖陙?lái)，鋼鐵企業(yè)雖然盈利有所收縮，但仍有一定利潤(rùn)，減產(chǎn)幅度不算大，甚至一些企業(yè)生產(chǎn)積極性較高。同時(shí)，下游終端用戶(hù)需求持續(xù)減少?！彼M(jìn)一步解釋道，“下游行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)狀況并不樂(lè)觀，房地產(chǎn)等行業(yè)景氣度有所下滑，一些下游企業(yè)也感到日子難過(guò)。這樣一來(lái)，鋼貿(mào)生意就更難做了，一些鋼貿(mào)商手足無(wú)措，因?yàn)槲磥?lái)的極大不確定性而萌生悲觀情緒?！?/p>

李忠雙介紹，今年初以來(lái)，鋼貿(mào)商面臨低庫(kù)存、低銷(xiāo)量、低利潤(rùn)的“三低”局面?！敖衲?月、4月份，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)交易狀況還過(guò)得去，可‘五一’假期過(guò)后，市場(chǎng)交易尤為冷淡。自6月份以來(lái)，整體交易量?jī)H為去年同期的1/3左右。對(duì)于一些鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，虧損已成為常態(tài)，噸鋼虧損額從10元到上百元不等。這些鋼貿(mào)商當(dāng)下的首要任務(wù)就是活下來(lái)?！彼f(shuō)道。

鋼貿(mào)企業(yè)如何保生存？在李忠雙看來(lái)，關(guān)鍵是“4個(gè)好”：心態(tài)好、學(xué)習(xí)好、休息好、身體好?！霸诋?dāng)前環(huán)境下，鋼貿(mào)商一定不要冒風(fēng)險(xiǎn)賺快錢(qián)?！彼榻B了其公司針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的應(yīng)對(duì)措施。

首先，樹(shù)立活下去、活得好的信心。李忠雙認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要。我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)已成為世界規(guī)模最大的鋼材流通業(yè)，鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展壯大是必然趨勢(shì)?！白鳛殇撡Q(mào)行業(yè)的一員，鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)未來(lái)要有信心，必須有活下去的勇氣?！彼f(shuō)道。

其次，苦練內(nèi)功，挖掘需求新領(lǐng)域。李忠雙介紹，當(dāng)前，光伏產(chǎn)業(yè)是鋼貿(mào)企業(yè)拓展需求的新領(lǐng)域之一。近年來(lái)，隨著全球?qū)稍偕茉葱枨蟮牟粩嘣鲩L(zhǎng)，光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。目前，全球光伏發(fā)電裝機(jī)容量超過(guò)700吉瓦，我國(guó)成為全球最大的光伏市場(chǎng)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，光伏產(chǎn)業(yè)從太陽(yáng)能電池、組件制造到系統(tǒng)集成，已發(fā)展成為龐大又復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)體系?！拔覀儸F(xiàn)在把銷(xiāo)售重點(diǎn)向光伏用戶(hù)轉(zhuǎn)移，為光伏制造企業(yè)提供生產(chǎn)光伏支架所需的鋼材。”他表示。

最后，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，提升服務(wù)水平。李忠雙介紹，其公司改變了以往等客戶(hù)上門(mén)、“一買(mǎi)一賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)方式，而是走出去、積極跟蹤工程，主動(dòng)挖掘用戶(hù)需求，為用戶(hù)送貨上門(mén)。該公司已為電機(jī)設(shè)備制造企業(yè)、汽車(chē)零部件制造企業(yè)、光伏企業(yè)等領(lǐng)域的客戶(hù)提供了冷、熱軋卷板等鋼材。

“雖然當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)面臨一些挑戰(zhàn)，鋼貿(mào)企業(yè)生存壓力較大，但通過(guò)整合重組、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、提高服務(wù)水平、建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)仍具有廣闊的發(fā)展前景?！崩钪译p對(duì)此有信心。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。