管殺不管埋”,這種模式對于用戶的技術(shù)能力要求比較高,但在現(xiàn)實(shí)中,往往事與愿違。所以我們將產(chǎn)品與服務(wù)打包在一起,提供saas和paas級的服務(wù)平臺,將技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、能力和知識濃縮成服務(wù),對客戶起到一個
賦能”的過程,切實(shí)解決客戶的痛點(diǎn)。例如在提供技術(shù)服務(wù)的同時,我們還提供咨詢、設(shè)計(jì)等服務(wù),對客戶的組織架構(gòu)、管理流程、業(yè)務(wù)分析等方面進(jìn)行優(yōu)化,切實(shí)地把自己放到一線運(yùn)維團(tuán)隊(duì)中去理解客戶的困惑。過去幾年中,我們的產(chǎn)品已經(jīng)從單一的單機(jī)部署版,快速迭代升級到SAAS和PAAS的云平臺版本,可以遠(yuǎn)程維護(hù)升級,大大提高了項(xiàng)目的部署和維護(hù)效率,也方便了客戶的使用。各個建筑產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是在一個完整的代碼體系之上構(gòu)建和處理的,因此,在我們的云平臺上,數(shù)據(jù)是可追溯、可計(jì)算、可復(fù)用的,這就為后續(xù)的大數(shù)據(jù)分析和人工智能打下了良好的基礎(chǔ)。此外,在業(yè)主方的授權(quán)之下,數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理之后,我們可以分享給第三方機(jī)構(gòu),從而創(chuàng)造更大的科研和商業(yè)價(jià)值。記者:智能樓宇運(yùn)維除了在安全方面保護(hù)建筑,其他還帶來了哪些作用和價(jià)值?徐總:通過多年的數(shù)據(jù)分析,建筑在全生命周期內(nèi),前期的建設(shè)費(fèi)用僅僅只占到總成本的25%,而后期的能源費(fèi)、運(yùn)維保養(yǎng)、設(shè)備更新、人工成本等費(fèi)用的占比卻高達(dá)75%。所以一個良性運(yùn)作的樓宇,它的運(yùn)營成本將大幅度下降,不僅僅是延長的設(shè)備使用壽命,同時人力成本、能源成本等費(fèi)用,也會得到非常明顯的優(yōu)化。我們聯(lián)合了很多的科研機(jī)構(gòu),將其科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù),努力打造一個
運(yùn)維機(jī)器人”的生態(tài)環(huán)境,讓更多的先進(jìn)技術(shù)共同為既有建筑的運(yùn)維管理提供更大的貢獻(xiàn)。在提供運(yùn)維服務(wù)的同時,我們也會對獲取到的各種數(shù)據(jù)做大數(shù)據(jù)分析,構(gòu)建起龐大的設(shè)備模型庫和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)庫,所產(chǎn)生的成果將是利國利民的科研基礎(chǔ)。記者:隨著國家的經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變,大家都在談企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,慧谷公司的產(chǎn)品或服務(wù)可以為企業(yè)提供什么幫助?徐總:國家的經(jīng)濟(jì)形勢在轉(zhuǎn)變,隨著一帶一路的快速發(fā)展,國內(nèi)的企業(yè)也必然要適應(yīng)大環(huán)境的變化。在智能建筑行業(yè),隨著增量市場,轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅闹黝}步伐,我們的從業(yè)企業(yè),也自然的從項(xiàng)目的建設(shè)場景,轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目的運(yùn)維方向,這與歐美國家的大趨勢是一致的。而作為一線戰(zhàn)隊(duì)的建設(shè)企業(yè),他們所需要的技術(shù),就是我們的研發(fā)方向。我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了一套完整的運(yùn)維產(chǎn)品體系,在建筑大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,通過技術(shù)和產(chǎn)品,尤其是服務(wù),形成了一套完備的業(yè)務(wù)邏輯。例如對于工程商,如何獲取更多的客戶,如何提升維保的服務(wù)質(zhì)量,如何優(yōu)化自身的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等;對于建筑業(yè)主,如何將自持物業(yè)的資產(chǎn)保值升值,如何降低能源成本,如何監(jiān)管物業(yè)人員的工作過程等等,我們準(zhǔn)備了很多解決方案,期待與大家分享。記者:慧谷公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司嗎?您加盟慧谷得初衷是什么?徐總:我認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,有兩個前置條件,一方面是資源整合能力,另一方面是從業(yè)者對行業(yè)的理解和學(xué)習(xí)能力。如何通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式,去創(chuàng)造一個新型的商業(yè)化公司,服務(wù)于傳統(tǒng)行業(yè),這是很多人都期待的。而我們的理念、人才和技術(shù)儲備,具備讓這些資源放大的空間和環(huán)境,尤其是慧谷的企業(yè)文化,全員創(chuàng)業(yè),共同分享,每個人都為了自己的夢想,為了共同的方向去努力和拼搏。正是這種企業(yè)文化吸引了我,加盟慧谷,共同創(chuàng)業(yè)。最后,我引用創(chuàng)始人陳總的一句話:因?yàn)閴粝?,我們披星戴月,只爭朝夕;因?yàn)槌兄Z,我們義無反顧,勇往直前;因?yàn)樨?zé)任,我們擁抱變化,引領(lǐng)未來。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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