均價(jià)下行、結(jié)構(gòu)調(diào)整減速，熱水器行業(yè)何時(shí)走出價(jià)格戰(zhàn)泥潭？

近年來，熱水器市場(chǎng)面臨著多重挑戰(zhàn)，尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)壓力的影響下，市場(chǎng)從增量階段逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪侩A段，這一轉(zhuǎn)變使得熱水器的整體需求量出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜壓縮自身的利潤(rùn)空間，將價(jià)格戰(zhàn)推向了新一輪高潮，從而導(dǎo)致行業(yè)陷入了“價(jià)格透支式內(nèi)卷”的困境。

進(jìn)入2024年，這一趨勢(shì)越發(fā)明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，電熱水器零售額107億元，較去年同期下滑0.8%，零售量為826萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.6%；燃?xì)鉄崴髁闶垲~為128億元，同比下降1.0%，零售量為600萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.2%。通過數(shù)據(jù)不難看出，行業(yè)整體“以價(jià)換量”的策略仍在持續(xù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

具體來看，2024年1-6月，電熱水器線上市場(chǎng)的平均價(jià)格為1025元，較去年同期下降了6.36%；而線下市場(chǎng)的平均價(jià)格則為2878元，同比減少了12.34%。至于燃?xì)鉄崴?，線上市場(chǎng)的平均價(jià)格為1670元，較去年同期下滑了3.24%；線下市場(chǎng)的平均價(jià)格為3404元，僅輕微下降了0.58%。這些數(shù)據(jù)表明，不論是電熱水器還是燃?xì)鉄崴?，其價(jià)格均呈現(xiàn)出進(jìn)一步下降的趨勢(shì)。

價(jià)格不斷下探的同時(shí)，從電熱水器轉(zhuǎn)向燃?xì)鉄崴鞯男枨笤鲩L(zhǎng)開始減緩。以往，在消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求驅(qū)動(dòng)下，加上國(guó)內(nèi)天然氣管道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，燃?xì)鉄崴饕蚱涓训氖褂皿w驗(yàn)而加速了市場(chǎng)從電熱水器向燃?xì)鉄崴鞯霓D(zhuǎn)變。然而，隨著我國(guó)城市燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施的全面覆蓋和相關(guān)政策的調(diào)整，燃?xì)鉄崴鞯男滦枨筮_(dá)到頂峰，同時(shí)，由于更新?lián)Q代的需求釋放緩慢，熱水器市場(chǎng)正步入一個(gè)新的階段——即結(jié)構(gòu)穩(wěn)定期。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，中國(guó)熱水器市場(chǎng)中電熱水器與燃?xì)鉄崴鞯谋壤秊?8%比42%，相較于2023年，電熱水器向燃?xì)鉄崴鞯霓D(zhuǎn)換率增加了0.8個(gè)百分點(diǎn)。盡管電熱水器仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但其份額正在逐步減少，而燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)份額有所增長(zhǎng)。這表明熱水器市場(chǎng)正處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)時(shí)期，在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，但在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)質(zhì)量上仍有改進(jìn)空間。

此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的步伐也在放緩。具體而言，熱水器產(chǎn)品正趨向于主流容量規(guī)格集中化。對(duì)于電儲(chǔ)水式熱水器來說，60升的容量仍然是主要銷售點(diǎn)；根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)，2024年上半年，60升電儲(chǔ)水式熱水器在線上市場(chǎng)的零售額占比為58%，與去年持平，在線下市場(chǎng)的零售額占比為77%，略有1%的增長(zhǎng)。燃?xì)鉄崴髦校?6升容量的主流地位穩(wěn)固，線上零售額占比為69%，增長(zhǎng)了3%，線下零售額占比為73%，增長(zhǎng)了6%，不過專業(yè)品牌仍在繼續(xù)布局20升及以上的容量段。

與此同時(shí)，燃?xì)鉄崴鞯牧憷渌δ墚a(chǎn)品銷售額占比呈下降趨勢(shì)。奧維云網(wǎng)（AVC）的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，自2022年以來，零冷水產(chǎn)品的市場(chǎng)份額一直在縮減。2024年上半年，零冷水產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的零售額占比為23%，同比下降5%，而在線下市場(chǎng)的零售額占比為30%，同比下降8%。與此同時(shí)，帶有額外功能的零冷水+產(chǎn)品顯示出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，目前市場(chǎng)上零冷水功能的TOP機(jī)型均集成了多項(xiàng)附加功能。這表明，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)燃?xì)鉄崴鞯男枨蟾鼮槎鄻踊?，僅僅具備零冷水功能已無法滿足市場(chǎng)需求，只有多功能集成的產(chǎn)品才能推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

綜上所述，2024年上半年熱水器市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的特點(diǎn)。企業(yè)需要擺脫單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的良性競(jìng)爭(zhēng)模式。同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能的升級(jí)也將是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。展望未來，熱水器市場(chǎng)將更加側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)體驗(yàn)的提升，以適應(yīng)消費(fèi)者日益多元化的需要。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。