均價下行、結(jié)構(gòu)調(diào)整減速，熱水器行業(yè)何時走出價格戰(zhàn)泥潭？

近年來，熱水器市場面臨著多重挑戰(zhàn)，尤其是在房地產(chǎn)市場壓力的影響下，市場從增量階段逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪侩A段，這一轉(zhuǎn)變使得熱水器的整體需求量出現(xiàn)了下降趨勢。與此同時，市場競爭愈發(fā)激烈，各大品牌為了爭奪市場份額，不惜壓縮自身的利潤空間，將價格戰(zhàn)推向了新一輪高潮，從而導(dǎo)致行業(yè)陷入了“價格透支式內(nèi)卷”的困境。

進入2024年，這一趨勢越發(fā)明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年上半年，電熱水器零售額107億元，較去年同期下滑0.8%，零售量為826萬臺，同比增長1.6%；燃氣熱水器零售額為128億元，同比下降1.0%，零售量為600萬臺，同比增長1.2%。通過數(shù)據(jù)不難看出，行業(yè)整體“以價換量”的策略仍在持續(xù)，價格競爭愈演愈烈。

具體來看，2024年1-6月，電熱水器線上市場的平均價格為1025元，較去年同期下降了6.36%；而線下市場的平均價格則為2878元，同比減少了12.34%。至于燃氣熱水器，線上市場的平均價格為1670元，較去年同期下滑了3.24%；線下市場的平均價格為3404元，僅輕微下降了0.58%。這些數(shù)據(jù)表明，不論是電熱水器還是燃氣熱水器，其價格均呈現(xiàn)出進一步下降的趨勢。

價格不斷下探的同時，從電熱水器轉(zhuǎn)向燃氣熱水器的需求增長開始減緩。以往，在消費者更新?lián)Q代的需求驅(qū)動下，加上國內(nèi)天然氣管道網(wǎng)絡(luò)的擴展，燃氣熱水器因其更佳的使用體驗而加速了市場從電熱水器向燃氣熱水器的轉(zhuǎn)變。然而，隨著我國城市燃氣基礎(chǔ)設(shè)施的全面覆蓋和相關(guān)政策的調(diào)整，燃氣熱水器的新需求達到頂峰，同時，由于更新?lián)Q代的需求釋放緩慢，熱水器市場正步入一個新的階段——即結(jié)構(gòu)穩(wěn)定期。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年上半年，中國熱水器市場中電熱水器與燃氣熱水器的比例為58%比42%，相較于2023年，電熱水器向燃氣熱水器的轉(zhuǎn)換率增加了0.8個百分點。盡管電熱水器仍然占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但其份額正在逐步減少，而燃氣熱水器的市場份額有所增長。這表明熱水器市場正處于一個相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)時期，在短期內(nèi)不會出現(xiàn)大幅波動，但在產(chǎn)品細節(jié)和服務(wù)質(zhì)量上仍有改進空間。

此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的步伐也在放緩。具體而言，熱水器產(chǎn)品正趨向于主流容量規(guī)格集中化。對于電儲水式熱水器來說，60升的容量仍然是主要銷售點；根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)，2024年上半年，60升電儲水式熱水器在線上市場的零售額占比為58%，與去年持平，在線下市場的零售額占比為77%，略有1%的增長。燃氣熱水器中，16升容量的主流地位穩(wěn)固，線上零售額占比為69%，增長了3%，線下零售額占比為73%，增長了6%，不過專業(yè)品牌仍在繼續(xù)布局20升及以上的容量段。

與此同時，燃氣熱水器的零冷水功能產(chǎn)品銷售額占比呈下降趨勢。奧維云網(wǎng)（AVC）的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，自2022年以來，零冷水產(chǎn)品的市場份額一直在縮減。2024年上半年，零冷水產(chǎn)品在線上市場的零售額占比為23%，同比下降5%，而在線下市場的零售額占比為30%，同比下降8%。與此同時，帶有額外功能的零冷水+產(chǎn)品顯示出增長的趨勢，目前市場上零冷水功能的TOP機型均集成了多項附加功能。這表明，當(dāng)前消費者對燃氣熱水器的需求更為多樣化，僅僅具備零冷水功能已無法滿足市場需求，只有多功能集成的產(chǎn)品才能推動市場進一步增長。

綜上所述，2024年上半年熱水器市場呈現(xiàn)出市場規(guī)模平穩(wěn)、競爭加劇的特點。企業(yè)需要擺脫單純的價格競爭，轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗的良性競爭模式。同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能的升級也將是推動市場增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。展望未來，熱水器市場將更加側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)體驗的提升，以適應(yīng)消費者日益多元化的需要。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。