年度銷售暴增85%的背后 揚子空調(diào)做對了三件事

2017年，空調(diào)業(yè)迎來了5年來最好的時光。相比冰箱、洗衣機、彩電這些大家電不到10%的增幅，空調(diào)業(yè)堪稱“狂飆突進”。

釘科技從從《2017中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)報告》中了解到，2017年我國空調(diào)市場零售量和零售額達到5787萬臺和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%。

雖然格力、美的、海爾這幾個頭部品牌的優(yōu)勢依然很大，但如果從增幅來看，有一家企業(yè)十分值得關(guān)注，那就是揚子空調(diào)。

釘科技了解到，2017年揚子家用空調(diào)銷售實現(xiàn)同比85%的增幅，高居行業(yè)第一；中央空調(diào)業(yè)務也實現(xiàn)了同比49%的大幅增長，增長數(shù)據(jù)十分“恐怖”。

那么，在格力、美的、海爾、奧克斯們愈發(fā)強勢、品牌集中度不斷提升的競爭環(huán)境下，揚子空調(diào)為何可以生存下來、并且取得遠高于行業(yè)平均增速的成績呢？

在產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將看來，揚子空調(diào)做對了三件事：

其一，30年保持領(lǐng)域?qū)Ｗ?。從時間線來看，進入2018年后，揚子在空調(diào)行業(yè)已經(jīng)耕耘了30年。據(jù)釘科技了解，揚子是行業(yè)中唯一一個完全專注在空調(diào)領(lǐng)域的品牌，其他品牌或多或少地都在開展跨領(lǐng)域多元化經(jīng)營。按照揚子空調(diào)總裁牛斌的話來說，30年來揚子空調(diào)專心做空調(diào)，而且只做空調(diào)。

不偏移重心的專注意味著兩點：一是會更專業(yè)，這體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)上；二是會更用心，這體現(xiàn)在營銷服務上。揚子空調(diào)一直專注于空調(diào)領(lǐng)域，只做空調(diào)。

其二，堅持不懈的技術(shù)創(chuàng)新。只是專注，但缺乏創(chuàng)新，也很難走得好、走得遠。揚子空調(diào)雖然規(guī)模相對頭部品牌來說還很小，但在技術(shù)創(chuàng)新的投入上一直很慷慨。揚子空調(diào)副總裁方釗表示，揚子空調(diào)每年投入研發(fā)費用占銷售收入的4%-5%。而據(jù)釘科技了解，這樣的投入力度在家電業(yè)中已屬較高的水平。

高投入會帶來技術(shù)紅利。就以專利來說，僅2015年及2106年上半年獲得的發(fā)明和其他專利就有125項，并且參與制定了4項國家標準。

技術(shù)能力的提升不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品端，還體現(xiàn)在制造端。如今揚子空調(diào)滁州生產(chǎn)基地，已經(jīng)逐步邁向了自動化、柔性化和人性化生產(chǎn)階段，智能工廠的改造也在有條不紊地推進中。

其三，打造共贏的價值矩陣。供應合作方面，揚子空調(diào)在20萬平方米空調(diào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)旁邊，還特意打造了一個14萬平方米配套園區(qū)；在代理渠道方面，投入了大量資源，展臺投入、樣機投入和物料投入2017年同比分別有40%、145%、80%的大幅增長，2018年預計更有90%、200%、100%的增長。另外，售后服務合作方面，實現(xiàn)配件前置、維修標準高于行業(yè)10%以及結(jié)算周期保持30天的及時結(jié)算等。

應該說，揚子空調(diào)著重打造一個產(chǎn)業(yè)合作共贏的價值鏈，在做大市場的同時，與合作伙伴分享利潤蛋糕。

2017年揚子空調(diào)實現(xiàn)了業(yè)績的暴漲，但2018年以及未來幾年，行業(yè)以及揚子空調(diào)是否還能繼續(xù)保持高速成長的狀態(tài)呢？

方釗向釘科技表示，空調(diào)業(yè)2017年的大好并不是政策直接刺激的結(jié)果，而更多地是內(nèi)生式的增長，不會有所謂的市場透支的隱憂，未來幾年在消費升級、城鎮(zhèn)化、清潔能源替代、渠道下沉等利好因素的作用下，空調(diào)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

釘科技認為，在市場繼續(xù)增長的大背景下，揚子空調(diào)同樣擁有一個較大的發(fā)展機遇期，特別是揚子空調(diào)專門組建了電商部門，與蘇寧、京東、天貓都建立了良好的合作關(guān)系，有機會實現(xiàn)更大的跨越式發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。