旺季分流 家電淡季不“淡”

“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”，這一定律理應(yīng)主導(dǎo)著市場(chǎng)，然而，近年來，隨著電商的低價(jià)沖擊、新品牌的低價(jià)闖入及賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)頻繁化、常態(tài)化，家電行業(yè)的淡旺季不再那么分明，旺季銷量逐漸下跌，淡季銷量逐漸攀升。

旺季分流促銷節(jié)點(diǎn)多

對(duì)于家電廠商來說，“五一”和國(guó)慶長(zhǎng)假是個(gè)難得的促銷節(jié)點(diǎn)，隨著“五一”黃金周的節(jié)日削減，國(guó)慶長(zhǎng)假就成了全年最大的促銷節(jié)點(diǎn)，如何在這個(gè)時(shí)間段，銷售出更多的產(chǎn)品是重中之重。

據(jù)記者向我區(qū)多個(gè)家電賣場(chǎng)了解到，沙園家電、蘇寧電器、國(guó)美電器、恒豐電器等多個(gè)賣場(chǎng)，均等不到國(guó)慶長(zhǎng)假的到來，已經(jīng)迫不及待地已經(jīng)舉行了或籌備即將舉行國(guó)慶預(yù)熱活動(dòng)，且時(shí)間都在3~5天，促銷力度不比國(guó)慶長(zhǎng)假來得低，提前搶占國(guó)慶市場(chǎng)。同時(shí)，各大家電主力品牌紛紛聯(lián)手大連鎖等渠道轟轟烈烈搞起了“品牌節(jié)”“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，提前“透支”國(guó)慶消費(fèi)市場(chǎng)，如：格力聯(lián)手電商舉辦網(wǎng)絡(luò)內(nèi)購(gòu)會(huì)，海爾聯(lián)手家電賣場(chǎng)舉行低價(jià)促銷活動(dòng)……

此外，除了市民熟知的“4·18”“6·18”“8·13”“雙11”“雙12”等常規(guī)家電促銷節(jié)之外，現(xiàn)在還衍生出了“洗碗機(jī)節(jié)”“凈水節(jié)”“空調(diào)特賣節(jié)”“廚電特價(jià)日”等品類日。家電品牌廠商也不甘落后，還造出了許多品牌日，就連一向以維權(quán)、打假為主題的“3·15”也成了促銷沖量的戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)某連鎖家電相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年一年，算上綜合類促銷及品牌特賣活動(dòng)，賣場(chǎng)舉辦了近30場(chǎng)促銷活動(dòng)，平均每個(gè)月2~3場(chǎng)，每場(chǎng)維持3天或以上。正因如此，消費(fèi)者意識(shí)到購(gòu)買家電并非傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)不可，賣場(chǎng)和家電品牌推出的促銷活動(dòng)此起彼伏，甚至有點(diǎn)供過于求。

中怡康專業(yè)人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)淡季的崛起得益于電商造節(jié)，新興的節(jié)日刺激了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，提前釋放了消費(fèi)需求。品牌廠家在這些新興節(jié)日投放的促銷力度，也讓消費(fèi)者享受到不亞于傳統(tǒng)旺季時(shí)的優(yōu)惠，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到購(gòu)買家電可以不必再扎堆。

淡季不淡市場(chǎng)節(jié)奏在變

一般而言，1~2月臨近過年，各類品牌家電為了去庫(kù)存都會(huì)進(jìn)行促銷，家電行業(yè)會(huì)率先迎來一個(gè)小高峰；8~9月，空調(diào)、冰箱、電扇等消暑類家電迎來了黃金銷售節(jié)點(diǎn)；金九銀十開始，家電行業(yè)會(huì)隨著傳統(tǒng)裝修季進(jìn)入整個(gè)行業(yè)全品類的銷售旺季；制暖家電的旺季則在11~12月隆冬時(shí)節(jié)。除銷售旺季外，其他時(shí)分的家電銷售數(shù)字不算可觀，但近年來這些一貫的常理正在被逐漸打破。

根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)，以全年的總零售量為100%，通過分析彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)四大家電1~12月份額的變化情況不難發(fā)現(xiàn)，家電市場(chǎng)節(jié)奏有一個(gè)共同的變化趨勢(shì)——淡季不淡。各產(chǎn)品的月度份額集中度逐步分散，高份額回落，低份額起高。彩電1月份額呈現(xiàn)回落趨勢(shì)；對(duì)空調(diào)而言，9~12月秋冬月份也變得越來越不容忽視；冰箱在11月、12月的份額逐年增長(zhǎng)；洗衣機(jī)在6、7月份額不斷提升，從今年的最新表現(xiàn)來看，今年1~7月，洗衣機(jī)整體零售量同比增長(zhǎng)8.3%，分月度表現(xiàn)來看，在傳統(tǒng)意義上的淡季6月、7月，分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)20.0%、8.7%，表現(xiàn)均好于今年整體表現(xiàn)。可見，傳統(tǒng)意義上的淡季正在不斷地扭轉(zhuǎn)局面。

一方面，品牌商、渠道商的促銷活動(dòng)是影響市場(chǎng)節(jié)奏的重要力量，以“雙11”為例，彩電11月零售量占全年份額從2014年的7.8%增加到2016年的9.4%，洗衣機(jī)11月零售量占全年份額更是從2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

另一方面，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，有些過去并非普遍受到消費(fèi)者喜愛的家電，購(gòu)買率越來越高。以空氣凈化器為例，早期很多市民質(zhì)疑其必要性，但隨著空氣質(zhì)量惡化和人們對(duì)生活質(zhì)量追求，購(gòu)買空氣凈化器的人越來越多。以此同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也在發(fā)生變化，更新?lián)Q代需求已經(jīng)成為大家電市場(chǎng)的主體。根據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)，目前在整體市場(chǎng)中替換需求在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)分別占：61%，69%，72%，這時(shí)候購(gòu)買節(jié)點(diǎn)更多是受到產(chǎn)品生命周期的影響。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。