掃地機(jī)器人高增速不再，未來增量或在洗地機(jī)

春節(jié)后特斯拉的“以價換量”策略效果立竿見影，而期望達(dá)到同樣效果的掃地機(jī)器人廠商卻可能有點(diǎn)失望。對去年就開始降價促銷的掃地機(jī)器人行業(yè)來說，僅靠降價或許還難以帶動增量需求。

財聯(lián)社記者采訪獲悉，雖然科沃斯、石頭科技以及部分券商對2023年可選消費(fèi)品需求復(fù)蘇和“以價換量”前景持樂觀態(tài)度。但業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)普遍相對謹(jǐn)慎，多數(shù)人認(rèn)為降價難以激發(fā)行業(yè)整體的大幅增量，且降價空間有限，高端機(jī)型的降價空間在500元左右。記者從鯨參謀平臺獲取的最新數(shù)據(jù)也顯示，2023年1月，京東掃地機(jī)器人銷量環(huán)比增長50.1%，但同比下滑了9.80%。

“以價換量”成股市投資者“美好愿望”

在《雙十一前瞻：掃地機(jī)器人行業(yè)開啟“價格戰(zhàn)”？盈利水平或受不利影響 業(yè)內(nèi)看好滲透率提升》一文中，財聯(lián)社記者注意到所提及的大部分暢銷商品已出現(xiàn)降價。有業(yè)內(nèi)人士也向記者確認(rèn)：“確實(shí)降得比較厲害。”

但價降了，帶量的效果卻并不顯著。奧維云網(wǎng)提供給財聯(lián)社的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月到12月，掃地機(jī)器人銷量同比變動分別為69%，-24%，-33%（線上監(jiān)測數(shù)據(jù)）。

而回顧整個2022年，掃地機(jī)器人銷售是額增量降。奧維云網(wǎng)報告顯示，掃地機(jī)器人銷售額增長3.4%，銷量減少23.8%。與之相對的是，石頭科技的股價去年下跌57%，科沃斯股價下跌了51%。

展望2023年，資本市場普遍期待“以價換量”邏輯推動行業(yè)復(fù)蘇。

石頭科技接受財聯(lián)社記者采訪時表示，從市場整體發(fā)展看，“以價換量”可能是2023年掃地機(jī)器人行業(yè)的一個重要趨勢。價格下探是市場放量最直接有效的手段，但各大品牌的“以價換量”最終能否被用戶認(rèn)可，還要看其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。

科沃斯告訴財聯(lián)社記者，當(dāng)前掃地機(jī)器人產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到階段性成熟。產(chǎn)品價格下探疊加消費(fèi)復(fù)蘇將進(jìn)一步提振消費(fèi)需求，有利于帶動掃地機(jī)器人銷量增速及整體滲透率的提升。國內(nèi)消費(fèi)者對于家電產(chǎn)品的需求已從“基礎(chǔ)功能”轉(zhuǎn)向“科技品質(zhì)”，在消費(fèi)復(fù)蘇的推動下，具備較強(qiáng)科技創(chuàng)新屬性的品類有望持續(xù)受益。

浙商證券此前研報也認(rèn)為：價格下沉有利于品類的用戶范圍擴(kuò)展和長期市場教育，頭部品牌掃地機(jī)價格下沉有利于進(jìn)一步鞏固競爭格局，2023年或迎量、價拐點(diǎn)。

二級市場方面，在上述預(yù)期下，科沃斯、石頭科技今年以來股價都出現(xiàn)了30%上下的回彈。

業(yè)內(nèi)人士坦言：現(xiàn)實(shí)“骨感”

不過，對于以上預(yù)期，業(yè)內(nèi)人士存在不同看法。

清潔電器專家、蘇州榮采創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理游丹尼接受記者采訪時表示，目前來看，即使價格下降，行業(yè)整體不會實(shí)現(xiàn)大幅度量增。去年主要是高端機(jī)型在增長，所以整體份額變化不大，高端的可能搶了低端的一些市場。從可選消費(fèi)復(fù)蘇的角度看，大家消費(fèi)能力下降后沖動消費(fèi)少了。從去年雙十一可以明顯感受到行情的降溫。

游丹尼進(jìn)一步表示，去年全能型機(jī)器的價格比較高，價格下降可讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。今年行情發(fā)生變化，市面上的機(jī)器非常多，消費(fèi)者難以建立起一個清晰的“錨”——產(chǎn)品到底價值多少錢。廠商如果繼續(xù)降價三四百元，也沒有多大促銷意義，降太多自己的利潤反而要受損，所以廠商很難通過大幅度降價來拓展市場。

另一方面，廠商不只有一款產(chǎn)品。如果現(xiàn)在把價格最高的全能型產(chǎn)品從四千多降價到三千多甚至兩千多，那普通型產(chǎn)品怎么賣？這樣，整個產(chǎn)品的定價體系就亂了。目前，高端機(jī)器的降價空間在500元左右。此外，廠商營銷成本的分?jǐn)傎M(fèi)用是很高的。

奧維云網(wǎng)環(huán)電事業(yè)部研究總監(jiān)劉洪濤告訴記者，主要產(chǎn)品的價格在去年Q4有下探，但這種下探并不達(dá)預(yù)期，仍有很大空間。個人認(rèn)為，全能版產(chǎn)品價格大幅下探，大概率能夠激發(fā)需求的進(jìn)一步釋放。

未來增量或在洗地機(jī)

在掃地機(jī)器人高增速不再的背景下，同為清潔電器的洗地機(jī)卻增勢強(qiáng)勁。奧維云網(wǎng)報告顯示，洗地機(jī)處在快速成長期，短短3年時間，規(guī)模便突破百億。2022年銷額同比增長72.5%，銷量同比增長88.2%。其預(yù)計，2023年洗地機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到132億，有望超過掃地機(jī)器人，成為清潔賽道第一大細(xì)分類目。

游丹尼介紹，近幾年幾乎所有廠商都把洗地機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品線來做，并給予一定的資源傾斜。比如，科沃斯的洗地機(jī)業(yè)務(wù)已和掃地機(jī)器人基本持平；而石頭的洗地機(jī)業(yè)務(wù)相對較弱，產(chǎn)品不錯但由于各方面原因沒有做起來。

那么，洗地機(jī)高增是否會對掃地機(jī)器人銷售帶來負(fù)面影響？石頭科技和科沃斯均向記者表示，兩者定位不同，不會相互壓制和直接競爭。

劉洪濤也告訴記者，洗地機(jī)基本不會影響掃地機(jī)，即便有也是非常小的，購買這兩類產(chǎn)品的人群不一樣，且產(chǎn)品屬性不同，洗地機(jī)的高增長源于新品類成長初期，如果說影響，更多是影響無線吸塵器。

石頭科技向記者表示：“在我們的規(guī)劃中，洗地機(jī)是與掃地機(jī)并駕齊驅(qū)的兩條業(yè)務(wù)線，二者同樣重要。”

科沃斯也告訴記者，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)產(chǎn)品分屬公司旗下科沃斯和添可兩大品牌，由不同團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營管理，兩大產(chǎn)品也依然會是各自品牌下的重點(diǎn)發(fā)展品類。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。