7月19日實地調研：直供量明顯攀升 鋼廠的左膀右臂如何調節(jié)？

近幾年來，鋼廠之間的競爭在發(fā)展直供用戶上已經明顯體現(xiàn)出來，并且在近年來的努力下，直供已經成為部分鋼廠的王牌。鋼廠不僅逐步完善了直供用戶的發(fā)展和管理，在資源定價上，直供也逐步顯現(xiàn)出絕對的優(yōu)勢。但與之相反，作為鋼廠的經銷商，傳統(tǒng)的優(yōu)勢略微受到沖擊，市場掌控力也有所弱化。

以四川省建筑鋼材鋼企情況作為典型案例，做了一番跟蹤調研：

圖1.

數據來源：建筑鋼材鋼企日出庫量監(jiān)測項目組

圖2.

數據來源：建筑鋼材鋼企日出庫量監(jiān)測項目組

受訪對象一：四川省某長流程建筑鋼材鋼企

近年來也在致力于發(fā)展直供用戶，并且在房地產公路橋梁地鐵項目里取得一定的成績，“規(guī)格齊、貨款足、抓售后”九字方針是企業(yè)發(fā)展直供用戶的主要宗旨，并且在此指引下不斷努力，但從現(xiàn)實來看，制約因素依然較多，現(xiàn)階段依然要保證和擴大市場份額。

受訪對象二：四川省某短流程建筑鋼材鋼企

受國家政策影響，近一兩年品牌受到一定程度的打擊，從而影響了直供工程的銷量，但直供用戶依然會是整改后的發(fā)展方向，近年也和一些大型集采公司簽署了合作協(xié)議。

受訪對象三：四川省某大型鋼貿商，市場+工程為主

鋼廠大力發(fā)展直供用戶的方向是對的，但目前來看鋼廠的售后服務體系依然沒有辦法和經驗豐富的大型鋼貿商比擬，此外根據了解，鋼廠目前的直供用戶有的是預付款有的是事后付款，付款方式依然是制約鋼廠發(fā)展直供用戶的問題之一，最為現(xiàn)實的問題是單一鋼廠的品種規(guī)格很難配齊。從近兩年整體情況來看，鋼廠一方面掌控資源另外一方面對于工程定價有傾斜政策，導致鋼貿商成為“夾心餅干”，鋼貿商為了避免直接沖突也被動放棄了一部分工程用戶。作為應對，鋼貿商只能游走在多家鋼廠之間，尋求一絲生存空間。

受訪對象四：四川省某小型鋼貿商，工程為主

基本不做庫存，作為直接做工程的用戶選擇范圍更為廣泛，市場價格有優(yōu)勢則直接從市場上采購，直發(fā)工程價格有優(yōu)勢則選擇從廠庫直發(fā)，但是也明顯可以體會到鋼廠代理商會受到限制，特別是在鋼貿商和鋼廠博弈期間，鋼貿商較為被動。

在“鋼鐵中國四川第十四屆鋼市高峰會議”的論壇環(huán)節(jié)中，有論壇嘉賓直接倡議鋼廠能夠給予鋼貿商一定的機會。今年以來鋼貿商和鋼廠之間的摩擦偶有發(fā)生，尤其是對工程價格政策和鋼貿商結算價格政策的差異，市場上不斷有異議之聲發(fā)出，而鋼廠之間直供價格定位的差異也使得競爭不斷升級。根據實地采訪來看，鋼貿商直供工程在墊資、供貨以及售后服務方面依然有足夠的優(yōu)勢，但基于鋼廠對于貨源分配以及定價方面的絕對掌控，鋼貿商操作難度有所增加，利潤空間也被明顯壓縮。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。