7月19日實(shí)地調(diào)研：直供量明顯攀升 鋼廠的左膀右臂如何調(diào)節(jié)？

近幾年來(lái)，鋼廠之間的競(jìng)爭(zhēng)在發(fā)展直供用戶上已經(jīng)明顯體現(xiàn)出來(lái)，并且在近年來(lái)的努力下，直供已經(jīng)成為部分鋼廠的王牌。鋼廠不僅逐步完善了直供用戶的發(fā)展和管理，在資源定價(jià)上，直供也逐步顯現(xiàn)出絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但與之相反，作為鋼廠的經(jīng)銷商，傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)略微受到?jīng)_擊，市場(chǎng)掌控力也有所弱化。

以四川省建筑鋼材鋼企情況作為典型案例，做了一番跟蹤調(diào)研：

圖1.

數(shù)據(jù)來(lái)源：建筑鋼材鋼企日出庫(kù)量監(jiān)測(cè)項(xiàng)目組

圖2.

數(shù)據(jù)來(lái)源：建筑鋼材鋼企日出庫(kù)量監(jiān)測(cè)項(xiàng)目組

受訪對(duì)象一：四川省某長(zhǎng)流程建筑鋼材鋼企

近年來(lái)也在致力于發(fā)展直供用戶，并且在房地產(chǎn)公路橋梁地鐵項(xiàng)目里取得一定的成績(jī)，“規(guī)格齊、貨款足、抓售后”九字方針是企業(yè)發(fā)展直供用戶的主要宗旨，并且在此指引下不斷努力，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，制約因素依然較多，現(xiàn)階段依然要保證和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

受訪對(duì)象二：四川省某短流程建筑鋼材鋼企

受國(guó)家政策影響，近一兩年品牌受到一定程度的打擊，從而影響了直供工程的銷量，但直供用戶依然會(huì)是整改后的發(fā)展方向，近年也和一些大型集采公司簽署了合作協(xié)議。

受訪對(duì)象三：四川省某大型鋼貿(mào)商，市場(chǎng)+工程為主

鋼廠大力發(fā)展直供用戶的方向是對(duì)的，但目前來(lái)看鋼廠的售后服務(wù)體系依然沒(méi)有辦法和經(jīng)驗(yàn)豐富的大型鋼貿(mào)商比擬，此外根據(jù)了解，鋼廠目前的直供用戶有的是預(yù)付款有的是事后付款，付款方式依然是制約鋼廠發(fā)展直供用戶的問(wèn)題之一，最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是單一鋼廠的品種規(guī)格很難配齊。從近兩年整體情況來(lái)看，鋼廠一方面掌控資源另外一方面對(duì)于工程定價(jià)有傾斜政策，導(dǎo)致鋼貿(mào)商成為“夾心餅干”，鋼貿(mào)商為了避免直接沖突也被動(dòng)放棄了一部分工程用戶。作為應(yīng)對(duì)，鋼貿(mào)商只能游走在多家鋼廠之間，尋求一絲生存空間。

受訪對(duì)象四：四川省某小型鋼貿(mào)商，工程為主

基本不做庫(kù)存，作為直接做工程的用戶選擇范圍更為廣泛，市場(chǎng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)則直接從市場(chǎng)上采購(gòu)，直發(fā)工程價(jià)格有優(yōu)勢(shì)則選擇從廠庫(kù)直發(fā)，但是也明顯可以體會(huì)到鋼廠代理商會(huì)受到限制，特別是在鋼貿(mào)商和鋼廠博弈期間，鋼貿(mào)商較為被動(dòng)。

在“鋼鐵中國(guó)四川第十四屆鋼市高峰會(huì)議”的論壇環(huán)節(jié)中，有論壇嘉賓直接倡議鋼廠能夠給予鋼貿(mào)商一定的機(jī)會(huì)。今年以來(lái)鋼貿(mào)商和鋼廠之間的摩擦偶有發(fā)生，尤其是對(duì)工程價(jià)格政策和鋼貿(mào)商結(jié)算價(jià)格政策的差異，市場(chǎng)上不斷有異議之聲發(fā)出，而鋼廠之間直供價(jià)格定位的差異也使得競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。根據(jù)實(shí)地采訪來(lái)看，鋼貿(mào)商直供工程在墊資、供貨以及售后服務(wù)方面依然有足夠的優(yōu)勢(shì)，但基于鋼廠對(duì)于貨源分配以及定價(jià)方面的絕對(duì)掌控，鋼貿(mào)商操作難度有所增加，利潤(rùn)空間也被明顯壓縮。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。