8月1日,西寧特鋼股份公司召開(kāi)2022年上半年?duì)I銷工作會(huì)議,總結(jié)分析上半年?duì)I銷工作,安排部署下一步重點(diǎn)工作。股份公司領(lǐng)導(dǎo)張伯影、苗紅生、王磊英、馬元升,營(yíng)銷一部、二部班子成員、主任、區(qū)域經(jīng)理、副經(jīng)理20余人參加會(huì)議。
會(huì)上,七個(gè)營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理、副經(jīng)理,營(yíng)銷管理室、發(fā)運(yùn)管理室、客戶服務(wù)中心、信息管理室、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)室主要負(fù)責(zé)人依次分析了2022年上半年?duì)I銷工作存在的問(wèn)題,明確了下一步工作舉措。
會(huì)議指出,要進(jìn)一步加大對(duì)全體銷售人員履職、擔(dān)當(dāng)?shù)目己肆Χ?,?yōu)化管理模式、人員配置、薪酬分配、激勵(lì)機(jī)制,明確工作職責(zé)和目標(biāo),提高銷售效率效能;要著力提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì),不斷提升營(yíng)銷人員統(tǒng)籌分析能力,始終保持預(yù)見(jiàn)性和計(jì)劃能力;要結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì),系統(tǒng)全面分析自身存在的不足,加大對(duì)銷售人員技術(shù)指導(dǎo)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品了解等方面的培訓(xùn),制定好銷售工作任務(wù)清單,按時(shí)推進(jìn)每月銷售任務(wù)。
會(huì)議強(qiáng)調(diào),全體營(yíng)銷人員要突破一切困難,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,優(yōu)化用戶和品種結(jié)構(gòu),建立健全評(píng)價(jià)機(jī)制,持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模,全力保障生產(chǎn)組織合同需求;要加大市場(chǎng)走訪開(kāi)拓力度,持續(xù)擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)占有率,不斷提升品牌知名度,努力增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;要系統(tǒng)分析市場(chǎng)形勢(shì),強(qiáng)化市場(chǎng)效益意識(shí),完善市場(chǎng)信息收集分析應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,堅(jiān)持供銷信息聯(lián)動(dòng)提升經(jīng)營(yíng)效果,強(qiáng)化營(yíng)銷過(guò)程管控調(diào)整銷售策略;要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),在客戶關(guān)懷、走訪交流、工作效率等方面不斷創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高客戶忠誠(chéng)度。
會(huì)議要求,在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,全體銷售人員要積極轉(zhuǎn)變觀念,改進(jìn)工作作風(fēng),正確認(rèn)識(shí)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì),進(jìn)一步細(xì)化本職工作,愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)作為;要系統(tǒng)分析市場(chǎng)和行業(yè)優(yōu)劣勢(shì),注重分析問(wèn)題的深度和廣度,落實(shí)好用戶品種結(jié)構(gòu)的占比,策劃好銷售和價(jià)格策略,為公司產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù);要持續(xù)加大重點(diǎn)品牌宣傳推廣力度,在突破銷售總量和推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整上下大力氣,提高品種集中度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?;?,并以效益置換為目標(biāo),推動(dòng)品種結(jié)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展,確保下半年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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