周楠：“小米”賣出“大價(jià)錢”

“我們這的大米能賣20塊錢一斤。”江蘇省灌云縣東潤(rùn)水稻種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王慶秩說(shuō)，“說(shuō)的再好聽不如眼見為實(shí)，我們大米包裝盒上有二維碼，只要用手機(jī)一掃就能了解大米的所有信息。”20元一斤的大米聽起來(lái)不可思議，但是事實(shí)確實(shí)如此，王慶秩所說(shuō)的二維碼就是財(cái)富的秘密所在。

灌云縣東潤(rùn)水稻種植專業(yè)合作社成立于2009年，有一個(gè)接地氣的品牌叫“叮當(dāng)河大米”，因產(chǎn)自灌云縣重要飲用水源地叮當(dāng)河畔而得名。起初，合作社手中擁有優(yōu)質(zhì)米源，卻無(wú)人識(shí)貨、賣不出好價(jià)錢，一時(shí)無(wú)法打開市場(chǎng)。“市面上打著有機(jī)無(wú)污染大米幌子賣沉米拋光米的太多，我們說(shuō)破嘴就是沒人信?？粗?lsquo;豬肉賣出白菜價(jià)’，心里確實(shí)不是滋味。”不光是王慶秩，所有社員心里都著急，就是找不到打開銷售的突破口。

2011年8月，周楠成為一名大學(xué)生村官，來(lái)到東王集鄉(xiāng)六里村任黨總支委員，通過(guò)縣委組織部開展的新任村官“熟悉鄉(xiāng)情村情調(diào)研月”活動(dòng)，周楠了解到東潤(rùn)水稻種植專業(yè)合作社的情況，便利用自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，寫了“關(guān)于叮當(dāng)河稻米銷售建議”調(diào)研報(bào)告。“看到小周的報(bào)告，我就覺得小伙子不簡(jiǎn)單，我們的大米有希望了。”王慶秩說(shuō)起當(dāng)時(shí)的情形還有些激動(dòng)。接下來(lái)，通過(guò)縣委組織部協(xié)調(diào)，周楠聯(lián)系到縣農(nóng)委趙加珉主任，把自己的想法向趙主任認(rèn)真表達(dá)，趙主任聽后非常高興，當(dāng)即表示全力支持。

2012年5月，周楠采用與灌云農(nóng)業(yè)網(wǎng)“靠掛”方式，建立了一個(gè)子頁(yè)面，在子頁(yè)面上設(shè)置大米從種植、生產(chǎn)、加工、包裝、成品整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程視頻，并配置中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和生產(chǎn)許可圖片，以及產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)成分表等等。2012年10月，周楠又與專業(yè)合作社商量在叮當(dāng)河大米包裝盒上設(shè)置二維碼，只要用戶用手機(jī)掃描二維碼后，就可以進(jìn)入叮當(dāng)河大米頁(yè)面瀏覽所有信息。周楠說(shuō)：“這樣做有兩個(gè)好處，一是可以利用灌云農(nóng)業(yè)網(wǎng)的政府權(quán)威性，很快得到客戶認(rèn)可，另一方面加大了宣傳，擴(kuò)大了影響力。”通過(guò)該方法，合作社逐漸打開銷售局面，銷售額逐年增加，如今專業(yè)合作社成立了一家貿(mào)易有限公司，年產(chǎn)叮當(dāng)河大米120萬(wàn)斤，實(shí)現(xiàn)年銷售收入2400萬(wàn)元。產(chǎn)品不僅暢銷本省，還遠(yuǎn)銷廣東、浙江、上海、北京、甘肅、陜西等省市，成為灌云縣重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)。

現(xiàn)在周楠已經(jīng)成長(zhǎng)為村黨總支副書記，當(dāng)問到周楠的感受時(shí)，周楠說(shuō)：“偶然中有必然，偶然是我有機(jī)會(huì)到東王集鄉(xiāng)做村官，必然是互聯(lián)網(wǎng)信息快車已經(jīng)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新引擎，而灌云縣在鼓勵(lì)和推動(dòng)大學(xué)生村官利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)‘三農(nóng)’上早已起步并逐漸成熟，作為一名大學(xué)生村官，我只是借‘東風(fēng)’為服務(wù)‘三農(nóng)’助力。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。