江淮新車反常態(tài) 不求增長調(diào)結(jié)構(gòu)

這是江淮汽車董事長安進(jìn)又一次不按牌“理”出牌。

日前，安進(jìn)告訴《上海證券報(bào)》記者，2016年江淮汽車計(jì)劃銷售60萬輛，與2015年大體持平，全年有可能是零增長。

敢逆勢喊出“2015年乘用車銷量增長75%”目標(biāo)，并最終超額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、領(lǐng)跑自主品牌的江淮汽車，為何迅速從激進(jìn)變保守？江淮汽車是保守還是明退暗進(jìn)？

江淮乘用車狂飆近八成

繼提前一個(gè)月超額完成了2015年30萬輛乘用車的年度銷售目標(biāo)后，江淮汽車交上了全年捷報(bào)：江淮乘用車全年累計(jì)銷售34.61萬輛，銷量同比增長77%。乘用車的高增長源于押注SUV市場。2015年，江淮汽車?yán)塾?jì)銷售汽車25.3萬輛，同比增長254%。

在乘用車銷量高增長的推動(dòng)下，江淮汽車整體銷量增長遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。2015年，江淮汽車乘用車、商用車?yán)塾?jì)銷售58.8萬輛，同比增長31.61%。與多數(shù)自主品牌因下半年政策扶持而走好不同，2015年江淮汽車持續(xù)保持高增長。

當(dāng)問及高增長秘訣時(shí)，江淮汽車總經(jīng)理項(xiàng)興初歸于四點(diǎn)。第一，2015年江淮汽車推出了更多有競爭力的產(chǎn)品，進(jìn)入了不同的細(xì)分市場。2015年3月18日，瑞風(fēng)S3山東首發(fā)；3月，第二代瑞風(fēng)S5在海南正式上市；4月20日，全新技術(shù)升級的江淮純電動(dòng)新能源車IEV5上海車展上市；8月，星銳節(jié)油王上市;8月31日，更年輕化的瑞風(fēng)S2上市；9月后，第二代瑞風(fēng)S3上市。12月，江淮銷售SUV產(chǎn)品3.32萬輛，同比增長89.91%，進(jìn)一步穩(wěn)固了江淮汽車在小型SUV市場的地位；第二，強(qiáng)調(diào)服務(wù)創(chuàng)新提升用戶口碑，以做大客戶的理念來對待每一位消費(fèi)者。如，瑞風(fēng)S3持續(xù)熱銷，為了讓更多焦急等待的車主春節(jié)期間能開上新車，工廠、物流、專營店全體系加班加點(diǎn)，即使忙到大年初一也要保證客戶交車；對于無法在春節(jié)提車的準(zhǔn)車主，江淮還提供最高1500元的誠意交通補(bǔ)貼。這種在持續(xù)熱銷的情況下不玩饑餓營銷不搞加價(jià)提車，反而還掏錢補(bǔ)貼用戶的做法實(shí)屬罕見；第三，營銷模式創(chuàng)新更接地氣，如實(shí)行區(qū)域化推廣，深入?yún)^(qū)域，用“當(dāng)?shù)卦?rdquo;溝通；第四，江淮品牌影響力大幅提升，助推了銷量的提升。

未雨綢繆調(diào)結(jié)構(gòu)

2015年高增長后，江淮汽車并沒有繼續(xù)高舉高打。安進(jìn)不僅沒有鞭打快牛，反而稱，2016年江淮汽車計(jì)劃銷售60萬輛，與2015年大體持平，全年有可能是零增長。據(jù)記者了解，高增長的乘用車板塊也將放慢增長速度，2016年國內(nèi)銷量將為36萬輛左右。

談及為何放慢增長預(yù)期時(shí)，安進(jìn)稱：“擔(dān)心2016年春節(jié)后汽車市場會降溫。”在他看來，2015年末中國汽車市場的火爆純屬異常，并非常態(tài)（更多受政策利好刺激），面對更多城市限購、限行的壓力，2016年中國汽車市場可能會變得很艱難、結(jié)構(gòu)壓力會更大。

正是基于這一考慮，江淮汽車并沒有一味選擇高增長，而是選擇了夯實(shí)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)。如技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及節(jié)能減排上。新能源汽車將成為江淮汽車未來新利潤增長點(diǎn)。到2025年，江淮新能源汽車總產(chǎn)銷量占江淮總產(chǎn)銷量的30%以上，形成節(jié)能汽車、新能源汽車、智能網(wǎng)聯(lián)汽車共同發(fā)展的新格局。以小型SUV平臺（S2平臺）為例，江淮汽車已開發(fā)出更適合城市用戶的電動(dòng)SUV車IEV6S，0至50公里加速約5秒，續(xù)航里程約300公里，預(yù)計(jì)明年二季度上市。

目前，江淮汽車已經(jīng)領(lǐng)跑新能源汽車市場。2015年，江淮汽車?yán)塾?jì)銷售新能源汽車10521輛。其中12月共銷售1581輛，再次刷新單月銷量記錄。自2015年9月以來，江淮新能源汽車已連續(xù)4個(gè)月銷量保持在1400輛以上。江淮新能源汽車高增長一方面源于市場井噴，另一方面源于創(chuàng)新。2015年12月29日，江淮汽車向深圳聯(lián)城共享分時(shí)租賃項(xiàng)目正式交付419臺江淮iEV新能源轎車，在全國普及新能源汽車的進(jìn)程中再領(lǐng)先一步。結(jié)合分時(shí)租賃的創(chuàng)新模式，419臺江淮iEV將為深圳市民提供便利經(jīng)濟(jì)的綠色零排放出行體驗(yàn)，希望借此在新能源領(lǐng)域贏得好口碑。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。