三菱中國董事長：進(jìn)口渠道將依托廣汽三菱拓展

  　　目前，在經(jīng)銷商的主導(dǎo)下，一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)代理廣汽三菱、東南三菱和進(jìn)口三菱中多個(gè)品牌的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，而這很可能是三菱在華渠道整合的重要信號(hào)。但三菱（中國）董事長今井道朗在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時(shí)表示，“目前我們還沒有這樣的想法。不過，由于目前三菱在華銷售的進(jìn)口產(chǎn)品較少，因此未來進(jìn)口三菱渠道擴(kuò)張將依托廣汽三菱渠道開展。”  　　NBD：三菱（中國）是否有推進(jìn)三網(wǎng)合并的計(jì)劃？  　　今井道朗：三菱在華有廣汽三菱、進(jìn)口三菱、東南三菱三條銷售網(wǎng)絡(luò)，但是我們并沒有要把三個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合在一起的想法。這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商有強(qiáng)有弱，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，很自然地想擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線，因此可能同時(shí)會(huì)代理廣汽三菱、東南三菱或者進(jìn)口三菱。  　　目前，在我們的經(jīng)銷商中，有一家4S店同時(shí)銷售進(jìn)口三菱和廣汽三菱產(chǎn)品，或者同時(shí)銷售進(jìn)口三菱和東南三菱產(chǎn)品的情況，但是目前在同一個(gè)4S店展廳同時(shí)把廣汽三菱、東南三菱和進(jìn)口三菱放在一起銷售的模式還不存在。  　　NBD：目前三菱在華的經(jīng)銷商有幾家？同時(shí)代理進(jìn)口和廣汽三菱的經(jīng)銷商占多大比例？  　　今井道朗：目前進(jìn)口三菱有115家經(jīng)銷商。其中，原有的進(jìn)口車渠道的經(jīng)銷商有78家，他們一直是銷售進(jìn)口三菱的。這78家中有48家實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商現(xiàn)在也獲得了廣汽三菱的授權(quán)，可以同時(shí)銷售進(jìn)口車和廣汽三菱的整車。除此78家外，廣汽三菱的經(jīng)銷商現(xiàn)在有100多家，其中有37家獲得了進(jìn)口三菱的授權(quán)，可以同時(shí)銷售廣汽三菱和進(jìn)口三菱的整車，其余的70多家只賣廣汽三菱和廣汽的車，不賣進(jìn)口車。  　　三個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是各自獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)，各自展開授權(quán)，但是也有交叉授權(quán)的現(xiàn)象。  　　NBD：未來三菱進(jìn)口車在華的網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃是怎樣的？  　　今井道朗：渠道發(fā)展方面，因?yàn)檐囆蜕?，所以我們現(xiàn)在基本按照國產(chǎn)和進(jìn)口并賣的方式拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。廣汽三菱網(wǎng)絡(luò)拓展速度相對(duì)會(huì)快一些，我們會(huì)繼續(xù)在廣汽三菱拓展新的網(wǎng)絡(luò)里尋找合適的經(jīng)銷商銷售進(jìn)口車，通過這樣的方式增加我們的銷售渠道。

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