業(yè)內(nèi)人士踢爆樓盤優(yōu)惠促銷真相

每年樓市“金九銀十”,都是開發(fā)商刷量的好時機，各種五花八門的優(yōu)惠充斥著購房者的眼球。如何區(qū)分房子是真優(yōu)惠還是假優(yōu)惠？一位房產(chǎn)工程的承接人張斌（化名）透露說，不能一竿子打翻一船人，但“買房者還是要辨清樓盤真假優(yōu)惠，特別是"豆腐干"工程”，一個樓盤若大幅度讓利優(yōu)惠，一是開發(fā)商急需回籠資金，二是清盤處理尾盤尾房，購房者不妨多花些時間以掌握更多的信息。進入黃金周，不少樓盤重啟大規(guī)模優(yōu)惠，“特價房”、“認籌5000抵10萬元”、“贈送3年物業(yè)費”等促銷手段回歸市場，一些樓盤還推出“花式”優(yōu)惠。“這幾天我們樓盤有特價房，折上折還是很優(yōu)惠的。”“這套房型，我們現(xiàn)在有特價房，就是樓層在7樓、8樓。”—不少置業(yè)顧問都會這樣推薦特價房。“這套房子算下來預(yù)計要150萬左右，不過我們現(xiàn)在有特價房，你可以考慮一下，折上折算下來130萬，便宜了20多萬。”昨日上午，記者在漢陽墨水湖區(qū)域一樓盤踩盤時，置業(yè)顧問推薦特價房時說，“現(xiàn)在才有特價房的優(yōu)惠，也就這幾套了。”“特價房不是看怎么做促銷活動，不論是折上折還是一口價，購房者應(yīng)該把重點放在房子上，不是真正讓利的房子都是多多少少有問題的。”張斌分析說，“購房者會忽略層高的問題，其實，層高是最基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)。”樓盤銷售主推特價房昨日，記者從收集的最近一批特價房源看，數(shù)量均為限量。除開一些拿所謂原價與現(xiàn)行活動比價的“虛晃”優(yōu)惠房源，真正拿出特價房的樓盤，多的有20套，少的則只有1套，但實際上，數(shù)量有限，影響到的人群也有限。張斌分析說，就特價房而言，不少房源在樓層、位置上不太理想，到最后，真正選擇特價房，享受到這樣優(yōu)惠的購房者也并不多。除開這些打眼的特價房，樓盤真正的活動仍以讓點、認籌抵款等形式為主。其中，具體優(yōu)惠內(nèi)容普遍是類似“團購2萬抵5萬再99折”等，不同房源抵價可能不一樣，讓點也多少不同，但主打形式基本類似。“這是個數(shù)學(xué)題，不論是抵價還是折扣優(yōu)惠，看著多實惠，其真正成交均價，都是早算好的。”張斌透露，一些樓盤，雖然明面上有折扣及活動，但真正算下來，成交價與前期推盤價基本持平。購房者心理預(yù)期較高，與近年個別區(qū)域房價跳漲也有關(guān)。折扣價其實與推盤價持平低價房或存在質(zhì)量問題“我們前段時間看中了光谷一個樓盤，但二期以低于一期1000元價格開盤。這樣的房子是不是有問題？”日前，網(wǎng)友“光谷程序袁”在房產(chǎn)論壇上發(fā)出帖子，希望網(wǎng)友能一起鑒定，該樓盤是否因為二期房存在質(zhì)量問題，才會低價銷售。該樓盤負責(zé)宣傳的離職人員羅晨（化名）坦言，這么大的開發(fā)商，如果真的有質(zhì)量問題，肯定是不會生存這么長時間的，“主要還是因為二期的整體規(guī)劃不如一期，朝向、通透度都不是特別好，小區(qū)生活方面，也不如一期方便。”羅晨透露，“雙限”解除后，房價一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，并且在以去庫存為首要目標(biāo)的大背景下，開發(fā)商是不會將“樓王”拿出來的。張斌對羅晨的解釋比較認可，“現(xiàn)階段，開發(fā)商拿出不好的單元做活動，也是人之常情，總不可能在成交量剛抬頭，價格沒動靜的時候就拿好樓出來賣吧，其實看房子也不能全看開盤價，核算整體價格，如果偏差不大，應(yīng)該質(zhì)量沒有很大問題的。”提醒別因優(yōu)惠而買到“豆腐干”工程“如果特價房真是一個單元里面只剩最后幾個樓層落單，購房者還是可以考慮一下。”張斌在談到特價房的問題時認為，購房者最應(yīng)該注意的是層高和朝向隔熱板的問題。張斌支招購房者，在看房時，最好辨別商品房的一招便是看層高，“一般層高為2.8米，如果低于這個高度，可以說80%開發(fā)商在建設(shè)的時候明顯就是為了快速回籠資金，這類樓盤，我們也叫"豆腐干"工程。”另外，對于商品房朝陽的隔熱面，張斌認為，隔熱是否做得好，在未來使用居住的時候是非常重要的。此外，張斌提醒，市民在買房前應(yīng)先檢查樓盤項目是否取得預(yù)售許可證。未取得商品房預(yù)售許可證的項目，向購房者違規(guī)收取誠意金和房款，屬于違法銷售。由于項目未取得預(yù)售許可證，住建部門監(jiān)管難度大，后期開發(fā)商若出現(xiàn)資金斷裂等情況，將損害購房者利益。張斌建議，在判定樓市促銷優(yōu)惠真假時，要做好均價的對比。首先，跟該項目周邊的樓盤項目均價做對比。其次，與此項目的歷史均價做對比。兩個對比后，若均價真有優(yōu)惠，基本可以判定此項目是在優(yōu)惠讓利。中國首屆鄉(xiāng)村園林博覽會開幕勁牌成為游客首站9月26日，中國首屆鄉(xiāng)村園林博覽會在大冶茗鄉(xiāng)隆重開幕，此事在黃石、武漢等周邊地區(qū)引起重大反響，吸引了大批游客前來旅游參觀。為了以園博會為契機，促進大冶新興產(chǎn)業(yè)—旅游業(yè)的的發(fā)展，一個由大冶市旅游局和湖北萬達新航線國際旅行社聯(lián)合發(fā)起的，以“賞中國園藝美景訪勁酒底蘊”為主題并向民間自愿征集參加者的大型旅行團正向大冶分批“襲來”，市旅游局指定勁牌公司作為其中的主要景點，成為此團出游的首站。勁牌公司接待中心受命將于園博會開幕的這幾天全力配合接待外部游客，預(yù)計接待總?cè)藬?shù)將逾千人。26日上午9時，首批旅客分車次陸續(xù)抵達勁牌公司大門口，公司接待中心及保衛(wèi)組的相關(guān)工作人員通力配合，對旅客予以了熱情接待和悉心引導(dǎo)，參觀主路線集中在勁牌展館—產(chǎn)品展銷中心一線。游客以中老年人為主，其中還不乏攝影愛好者，將公司的優(yōu)美風(fēng)景和展館內(nèi)的書法作品、歷史產(chǎn)品等內(nèi)容一一進行拍照留念；而一些對中國酒文化比較感興趣的人員則緊緊跟隨著講解人員，認真了解著每一個展廳中所包含的勁酒文化歷程。在參觀了走道的時候，其中一位旅客感嘆了一聲：跟著勁酒去旅行。原來，這位旅客已經(jīng)是慕名第二次前來參觀了，言談之中，對公司無不充滿贊譽之情。而另外一名大冶本地的旅客則表示，勁牌公司能作為這樣一次旅行的首站，也是大冶人民的驕傲。據(jù)了解，截至下午近六點，勁牌公司才送走本日的最后一批旅客，活動首日共接待旅客超過350人次。樓盤打出的促銷廣告，往往會勾動購房者的購買欲求。

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