促銷節(jié)點(diǎn)增多 價(jià)值戰(zhàn)才是未來(lái)主導(dǎo)

促銷節(jié)點(diǎn)增多，淡旺季也就變得不再分明，今年的國(guó)慶促銷很多電器商城都采取了提前“放價(jià)”的促銷模式。

“金九銀十”是傳統(tǒng)家電行業(yè)促銷的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，以往這種時(shí)候都是家電企業(yè)讓利回饋力度最大的時(shí)候，但在近幾年這種情況已經(jīng)改變，比如蘇寧此前的電器節(jié)活動(dòng)，號(hào)稱全年最大優(yōu)惠力度，國(guó)美亦緊隨開展內(nèi)購(gòu)會(huì)等促銷，優(yōu)惠力度也堪稱全年最大。促銷節(jié)點(diǎn)增多，淡旺季也就變得不再分明，今年的國(guó)慶促銷很多電器商城都采取了提前“放價(jià)”的促銷模式。

多促銷節(jié)點(diǎn)提前分流國(guó)慶消費(fèi)人群

在南安蘇寧電器，記者了解到他們目前的國(guó)慶促銷采取的是“十一提前搶”，也就是在9月29日這天放出一波優(yōu)惠價(jià)格，優(yōu)惠商品幾乎涵蓋了所有的電子商品，每個(gè)品類都有一兩款暢銷產(chǎn)品以8至8.5折的最優(yōu)惠價(jià)格出售，而其他普通商品的價(jià)格也在9折左右。

“活動(dòng)當(dāng)天，我們會(huì)開放‘全場(chǎng)電器每滿1000減100’‘蘇寧金融掃碼支付最高減4999元’‘海量爆款提前到店接受預(yù)訂’等活動(dòng)。”蘇寧南安店長(zhǎng)張建斌向記者介紹，這次促銷不同于往常的一點(diǎn)是，消費(fèi)者如果想要以最優(yōu)惠的價(jià)格（也就是8至8.5折）購(gòu)買到爆款商品的話，必須要在活動(dòng)開啟前幾天提前預(yù)訂，交付定金后活動(dòng)當(dāng)天來(lái)取，這也是因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天放出價(jià)格效果不佳而作出的一種營(yíng)銷改變。

張建斌還向記者坦言，國(guó)慶活動(dòng)其實(shí)不像以往那樣在全年占有很重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)比重，在促銷常態(tài)化的今天，制造各種噱頭，刺激消費(fèi)者消費(fèi)才是他們的中心思想，除了“4?18”“6?18”“8?15”“雙11”“雙12”等常規(guī)電商促銷節(jié)之外，人為制造節(jié)點(diǎn)，刺激消費(fèi)已經(jīng)是慣用的促銷手法，比如電器節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等，早在9月中旬就提前舉辦了一次促銷活動(dòng)，銷量十分可觀，提前分流了國(guó)慶的消費(fèi)人群。

價(jià)值戰(zhàn)才是未來(lái)主導(dǎo)

除了蘇寧，各大家電主力品牌紛紛聯(lián)手也轟轟烈烈搞起了“品牌節(jié)”“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，提前“透支”國(guó)慶消費(fèi)市場(chǎng)成為主流。記者走訪時(shí)了解到，此次促銷活動(dòng)就是國(guó)慶促銷，特別是專門推出特價(jià)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者提前購(gòu)買。

業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)淡季的崛起得益于電商造節(jié)，新興的節(jié)日刺激了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，提前釋放了消費(fèi)需求。品牌廠家在這些新興節(jié)日投放的促銷力度，也讓消費(fèi)者享受到不亞于傳統(tǒng)旺季時(shí)的優(yōu)惠，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到購(gòu)買家電可以不必再扎堆兒。另外，除了常規(guī)電商促銷節(jié)之外，現(xiàn)在還衍生出了“洗碗機(jī)節(jié)”“凈水節(jié)”等品類日。家電品牌廠商也不甘落后，還造出了許多品牌日，就連一向以維權(quán)、打假為主題的“3?15”也成了促銷沖量的戰(zhàn)場(chǎng)。

家電專家認(rèn)為，從全局來(lái)看，頻繁的促銷對(duì)家電企業(yè)并不一定是壞事，如爆倉(cāng)的事情并不是電商才有。以前“五一”“十一”旺季期間，由于市場(chǎng)需求過(guò)于集中，企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)輸、存貨周轉(zhuǎn)等方面都面臨著極大的考驗(yàn)。現(xiàn)在市場(chǎng)促銷節(jié)點(diǎn)多，整體的出貨也逐漸趨于平緩，有利于降低日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于家電行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，昔日涇渭分明的旺季和淡季已經(jīng)成為過(guò)去。隨著廠商及渠道商不斷加大促銷活動(dòng)的力度和頻次，“三日一小促、十日一大促”的節(jié)奏已引起消費(fèi)者的審美疲勞，難以再激發(fā)消費(fèi)者在某一特定節(jié)日的購(gòu)買欲望。隨著消費(fèi)升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再奏效，價(jià)值戰(zhàn)才是未來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。