如果要用一個詞來形容今年國內(nèi)重卡市場的話,那便是漲勢洶洶。
根據(jù)中汽協(xié)最新產(chǎn)銷快訊,2017年1-8月,我國重型卡車的產(chǎn)銷量分別為75.62萬輛和76.82萬輛,產(chǎn)量同比增長74.48%,銷量同比累計增長達74.85%。其中,陜汽1-8月的累計產(chǎn)、銷量分別為11.93萬輛和11.83萬輛,成功突破十萬大關(guān),并實現(xiàn)了同比累計增長95.03%和90.55%。
在如此大好的市場環(huán)境下,對于濟寧這個資源型城市來說,當?shù)氐闹乜ㄊ袌鲇质窃鯓拥囊环跋竽兀?/p>
在近日舉行的陜汽重卡2017X3000550馬力牽引車客戶品鑒暨大型團購會上,第一商用車網(wǎng)采訪了濟寧晟翔汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡稱濟寧晟翔)總經(jīng)理徐國棟。
濰柴占比達9成陜汽新晉經(jīng)銷商15個月銷量近800輛
徐國棟所就職的濟寧晟翔,是一家專門銷售陜汽全系重卡車型的獨家經(jīng)銷商,公司成立于2016年6月。
采訪中他告訴記者,從公司成立到今年8月,公司共計銷售陜汽重卡各類車型近800輛,其中,2016年的銷量為200余輛,今年1-8月的產(chǎn)品銷量為536輛。并且,徐國棟向記者透露道,濟寧晟翔僅用了8個月時間,便超額完成年初訂制的500輛銷量目標。
在產(chǎn)品方面,X3000、新M3000、各類載貨車和專用車等全系列車型均為該公司重點銷售的產(chǎn)品,且以濰柴動力為主。“由于康明斯動力版產(chǎn)品導(dǎo)入濟寧市場時間較晚,導(dǎo)致其占比只有近1成。而濰柴動力在山東的市場認可度較高,且保有量大、售后服務(wù)完善、配件和備品齊全,在公司的銷售體系中占比達9成。”
五大因素使然陜汽在濟寧市場份額上升至17%
除了提前并超額完成全年銷售任務(wù)外,今年陜汽重卡在濟寧地區(qū)的市場占有率也有大幅提高。“從數(shù)據(jù)來看,2015年陜汽中重卡產(chǎn)品在濟寧的市場份額僅為8.4%,大部分市場被一汽解放、中國重汽和福田歐曼‘分割’;而今年,陜汽重卡的占有率已上升至17%。”
銷量及市場份額雙雙增長的原因,徐國棟歸結(jié)為五個方面。一是陜汽重卡M3000新產(chǎn)品的推出,有力地促進了產(chǎn)品銷量及占有率的提升;第二,當?shù)匾患?、二級?jīng)銷商對產(chǎn)品的大力推廣及品牌宣傳,并結(jié)合各種形式的團購會,使意向用戶和老客戶的購買力釋放。
第三,濟寧作為物流集中型和資源富裕型城市,每年中重卡車型的上牌量在8000-9000輛之間?;诋?shù)厥袌霏h(huán)境的特殊性,用戶對重卡產(chǎn)品的需求量較大且需求多樣化,而陜汽全系車型能夠滿足各類細分市場的使用需求。針對這一點,徐國棟向記者補充說道:“相比其他城市而言,濟寧各個縣區(qū)、縣市均有不同的運輸特點,且用車需求多樣化特征十分明顯。比如,金鄉(xiāng)、嘉祥以中短途砂石料運輸為主;魚臺、微山地區(qū)以從當?shù)氐?a href="http://a5759.cn/city/zhejiang/" target="_blank">浙江、寧波等地的長途物流運輸為主;梁山則以重載運輸為主。因此,市場的細分需求決定了各類產(chǎn)品的需求量,濟寧地區(qū)牽引車的銷量占比最大,載貨車次之。”
第四,GB1589新政的落地及實施,極大程度地促使陜汽在濟寧市場占有率快速增長。“新法規(guī)的實施對當?shù)匚锪鬈囀袌銎鸬搅舜龠M作用,有關(guān)部門規(guī)范物流車運營,治理超載超限力度日益趨嚴,一下子釋放出大批量物流車的購買需求。”
第五,國三車停止審驗和黃標車淘汰,也推動了重卡用戶的購車需求。
金九旺季大跌未來數(shù)月濟寧重卡市場將持續(xù)下滑
盡管陜汽在濟寧地區(qū)前8個月的市場表現(xiàn)較好,但徐國棟卻并不看好當?shù)匚磥韼讉€月的重卡市場發(fā)展。“進入9月份,我們公司的產(chǎn)品銷量只有個位數(shù),環(huán)比大幅下滑40%左右。”
他分析認為,導(dǎo)致銷量下滑的主要原因在于,國家加強環(huán)保治理力度和十九大的即將召開,使?jié)鷮幍貐^(qū)的運輸資源減少,進而導(dǎo)致卡車銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出回落的情況。“進入9月份,國家及地方政府加大了環(huán)保治理力度,再加上在十九大即將召開的節(jié)骨眼上,大量污染企業(yè)都受到了相關(guān)治理和控制,這樣一來,運輸資源大幅減少,從而影響了運輸車輛的交付與銷量。”
據(jù)了解,濟寧和聊城、濟南、德州等地作為大氣進京的流通通道,是近年來國家治理大氣污染的重要地區(qū)。因此,在十九大即將召開之際,這些地區(qū)所有的高耗能、資源型企業(yè)均已被停工治理,而巡視組也在各地市場進行巡回檢查。
俗話說,上有政策、下有對策。對于濟寧重卡市場有所回落的市場現(xiàn)狀,濟寧晟翔也做好了兩手準備。
徐國棟表示,一方面,濟寧晟翔將積極構(gòu)建物流園區(qū),通過與大型物流公司以及肯德基、伊利、蒙牛等配送量較大的商家進行合作,為客戶提供貨源,刺激用戶購車,并通過資源整合的方式提升用戶的盈利空間,全面凸顯陜汽重卡的經(jīng)濟效益;另一方面,該公司還將通過靈活的金融政策,如零首付、零利率等促進產(chǎn)品銷量。“盡管公司預(yù)判未來數(shù)月濟寧市場的重卡銷量將大幅下滑,但我們?nèi)詫⒁詷酚^、向上的態(tài)度積極應(yīng)對市場變化。”
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
掃碼下載
免費看價格