【瓦克專(zhuān)訪】瓦克大中華區(qū)總裁林博：布局面向未來(lái)的新材料

2017年是瓦克南京生產(chǎn)基地奠基十周年，南京基地是瓦克大中華區(qū)聚合物業(yè)務(wù)部門(mén)的“大本營(yíng)”，主要生產(chǎn)VINNAPAS®可再分散乳膠粉、醋酸乙烯酯 -乙烯共聚物（VAE）乳液和聚醋酸乙烯酯（PVAc）固體樹(shù)脂。十年來(lái)，該基地累計(jì)投資已達(dá)1億歐元，見(jiàn)證了瓦克在中國(guó)的迅猛發(fā)展。4月19日，瓦克大中華區(qū)一年一度的媒體日在南京舉辦。在瓦克大中華區(qū)總裁林博看來(lái)，2016年13.7億歐元的銷(xiāo)售額很好地實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)整體的目標(biāo)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨穩(wěn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，著眼于面向未來(lái)的新材料，化學(xué)業(yè)務(wù)將迎來(lái)越來(lái)越多的機(jī)遇。

穩(wěn)鍵增長(zhǎng)鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位

林博認(rèn)為，銷(xiāo)售量的增加是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的主要原因，這不僅得益于中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提升和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，更得益于中國(guó)對(duì)瓦克可持續(xù)產(chǎn)品的需求不斷上漲。

2016年，瓦克的五大業(yè)務(wù)部門(mén)中，有機(jī)硅業(yè)務(wù)部門(mén)在高附加值的特種產(chǎn)品領(lǐng)域取得了出色成績(jī)，尤其是在日用消費(fèi)品、電子和建筑應(yīng)用領(lǐng)域；聚合物業(yè)務(wù)部門(mén)的VAE乳液和可再分散乳膠粉銷(xiāo)量均取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這主要得益于市場(chǎng)對(duì)環(huán)保型材料不斷增長(zhǎng)的需求，以及瓦克針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品；生物科技業(yè)務(wù)部門(mén)，面向醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)應(yīng)用的精細(xì)化學(xué)品增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁，此外，位于南京生產(chǎn)基地的PVAc固體樹(shù)脂工廠銷(xiāo)量有所增加；隨著 2016 年中國(guó)和全球新增光伏裝機(jī)容量繼續(xù)增加，瓦克多晶硅業(yè)務(wù)部門(mén)成功延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

林博表示：“瓦克全球有一個(gè)共同的目標(biāo)，即保持和整個(gè)化工行業(yè)增速持平的業(yè)務(wù)增速。2%的銷(xiāo)售額增速是以歐元計(jì)，如果將匯率因素考慮進(jìn)去，以人民幣計(jì)的話(huà)，這一增速高達(dá)7.6%，與中國(guó)化工行業(yè)的增速基本持平。”

到目前為止，瓦克已經(jīng)在中國(guó)各主要經(jīng)濟(jì)中心站穩(wěn)腳跟，如今已擁有八個(gè)銷(xiāo)售代表處，在上海和順德成立了兩家技術(shù)中心，在張家港、南京和順德建立了三個(gè)生產(chǎn)基地。截至去年底，瓦克已在中國(guó)投資約6億歐元。“大中華區(qū)占集團(tuán)銷(xiāo)售總額超過(guò)25%，是瓦克最大、最重要的單體市場(chǎng)。”林博如是說(shuō)。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)布局三大戰(zhàn)略

“2016年我們業(yè)務(wù)發(fā)展遇到一些挑戰(zhàn)，比如，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價(jià)格壓力，這也是中國(guó)很多行業(yè)都遇到的問(wèn)題。此外，金屬硅、甲醇、醋酸乙烯酯單體等材料的價(jià)格上漲，為我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了壓力。”林博坦言。

林博認(rèn)為，原材料價(jià)格高漲，并不是瓦克一家公司要面對(duì)的困境。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，哪家公司能夠擁有最佳的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，來(lái)應(yīng)對(duì)高漲的原材料成本，就會(huì)成為贏家，“我們非常自信的是，瓦克能夠通過(guò)優(yōu)異的工藝和方法在一定程度上抵消原材料上漲所帶來(lái)的負(fù)面影響。但因?yàn)樵牧显谡w成本中所占比例較大，當(dāng)原材料價(jià)格上漲過(guò)高時(shí)，我們不得不把成本同時(shí)轉(zhuǎn)移到客戶(hù)那邊。”

2017年，瓦克在大中華區(qū)將實(shí)施以下三大戰(zhàn)略：

一是提升本土研發(fā)能力，更好地滿(mǎn)足中國(guó)對(duì)改善人民生活水平、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求。本土研發(fā)能力是瓦克在華持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。2016年11月，瓦克在南京生產(chǎn)基地正式啟用一套新的VAE共聚乳液用中試反應(yīng)器，加速推動(dòng)從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)到大規(guī)模量產(chǎn)的創(chuàng)新，并有助于進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝。此外，瓦克正在擴(kuò)建位于上海的有機(jī)硅與聚合物研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，而面向食品行業(yè)的新實(shí)驗(yàn)室也正在籌備建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)將于2018年下半年完工，以支持不斷增長(zhǎng)的健康和功能性食品與飲料業(yè)務(wù)。

二是優(yōu)化下游產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施并加大相關(guān)投入。根據(jù)全球戰(zhàn)略部署，瓦克的產(chǎn)能擴(kuò)建計(jì)劃將著眼于下游產(chǎn)品。目前，瓦克正在制定相關(guān)計(jì)劃，旨在擴(kuò)大南京生產(chǎn)基地的 VAE乳液產(chǎn)能以及張家港生產(chǎn)基地的有機(jī)硅彈性體產(chǎn)能。

三是增加特種產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的占比?！?/p>

掘金中國(guó)看好三塊業(yè)務(wù)

林博認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為瓦克帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇。具體來(lái)講，第一塊領(lǐng)域是在化妝品和個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)，隨著中國(guó)消費(fèi)者的收入提升，消費(fèi)能力也是水漲船高，所以這方面市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

另外一個(gè)領(lǐng)域是電動(dòng)汽車(chē)。在全球范圍內(nèi)，電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展非常迅猛，特別是在中國(guó)。僅在中國(guó)市場(chǎng)，電動(dòng)汽車(chē)的保有量自2015年以來(lái)便翻了三番。因?yàn)殡妱?dòng)汽車(chē)是由電力發(fā)動(dòng)的，所以涉及到很多溫度管理和溫控的技術(shù)，這使得有機(jī)硅成為一個(gè)上佳的解決方案。

第三塊領(lǐng)域就是光伏市場(chǎng)。光伏市場(chǎng)不僅是在中國(guó)，在全球發(fā)展都非常迅速。目前，中國(guó)已成為全球最大的光伏市場(chǎng)，更重要的，中國(guó)還是全球光伏市場(chǎng)首屈一指的太陽(yáng)能組件供應(yīng)商。一方面，光伏市場(chǎng)上40%的需求都來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，另外全世界60%~70%的光伏產(chǎn)品的供給，都是在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)后再出口的。所以，多晶硅業(yè)務(wù)隨著中國(guó)和全球光伏市場(chǎng)在持續(xù)發(fā)展，潛力巨大。

談到未來(lái)在華投資計(jì)劃時(shí)，林博表示：“相對(duì)規(guī)模比較小的投資，我們還是有非常多的規(guī)劃，比如說(shuō)在南京，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃擴(kuò)大乳液的產(chǎn)能，并在評(píng)估進(jìn)一步擴(kuò)大的可能性。在中國(guó)張家港，針對(duì)HTV硅橡膠產(chǎn)能的擴(kuò)張，我們也正在規(guī)劃當(dāng)中。我們希望2018年中期，上述兩個(gè)擴(kuò)能項(xiàng)目都能上線。”

推廣面向未來(lái)的新材料

在媒體日上，瓦克展示了用于汽車(chē)、建筑、食品領(lǐng)域面向未來(lái)的本土化創(chuàng)新解決方案。

配制凈味硅藻泥的最佳選擇

當(dāng)今中國(guó)， 城市化、追求舒適的生活、節(jié)約資源等已成為社會(huì)化的大趨勢(shì)。瓦克聚合物業(yè)務(wù)部門(mén)致力于加強(qiáng)本地化研發(fā)，為這些大趨勢(shì)提供解決方案。配制凈味硅藻泥的最佳選擇順應(yīng)家裝市場(chǎng)日益增強(qiáng)的環(huán)保高要求及市場(chǎng)對(duì)硅藻泥需求的不斷增長(zhǎng)等趨勢(shì)，瓦克化學(xué)聚合物部門(mén)針對(duì)硅藻泥、膩?zhàn)拥仁覂?nèi)裝飾材料專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一款由醋酸乙烯酯乙烯共聚物組成的專(zhuān)用型可再分散乳膠粉——VINNAPAS® 威耐實(shí)® 5544 N。VINNAPAS® 威耐實(shí)® 5544 N 凈味表現(xiàn)出眾。加水再分散后，VINNAPAS® 威耐實(shí)® 5544 N和其他類(lèi)比產(chǎn)品相比具有最輕的氣味。在混合至砂漿中，凈味表現(xiàn)最為突出。

自粘液體硅橡膠

汽車(chē)的數(shù)字化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化進(jìn)程推動(dòng)機(jī)動(dòng)車(chē)電子產(chǎn)品繁榮的同時(shí)，也對(duì)材料的選擇提出更為嚴(yán)苛的要求。耐高溫需求的設(shè)計(jì)要求促使硅橡膠產(chǎn)品取代 EPDM 以及 NBR。金屬材料向鋁鎂合金或者 PBT 以及 PA66 改變，導(dǎo)致許多密封材料的設(shè)計(jì)粘結(jié)面臨更大挑戰(zhàn)。加工工藝從 FIPG/CIPG 向 MIPG 的轉(zhuǎn)變，使液體硅膠 LSR 注射加工工藝更受青睞。瓦克化學(xué)最新推出的自粘型液體硅橡膠ELASTOSIL®LR3072/50，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)固化為具有高度回彈性的滲油型彈性體，尤其適用于軟硬組合成型件的密封部件。

3D打印口香糖

近期瓦克推出了全新的 CANDY2GUM®技術(shù)，將口香糖的質(zhì)地與咀嚼糖的熬煮工藝完美地結(jié)合在一起，給人帶來(lái)全新的口感和咀嚼體驗(yàn)：入口時(shí)是咀嚼糖，經(jīng)過(guò)短時(shí)間咀嚼后會(huì)變成口香糖。通過(guò)CANDY2GUM®技術(shù)， 糖果制造商可以開(kāi)發(fā)出前所未有的糖果配方，為制作新穎獨(dú)特的糖果產(chǎn)品帶來(lái)了無(wú)限可能。得益于在有機(jī)硅 3D 打印領(lǐng)域的成功實(shí)踐，瓦克充分整合內(nèi)部資源、 研發(fā)能力以及 3D經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出世界首個(gè)口香糖 3D 打印技術(shù)——CAPIVA®3D。通過(guò)這一創(chuàng)新技術(shù)，可以打印出各種不同顏色、形狀及口味的口香糖，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。