包頭演出市場(chǎng)新年新動(dòng)向

近期，包頭的演出市場(chǎng)著實(shí)紅火，各種音樂(lè)會(huì)、話劇、演唱會(huì)密集登場(chǎng)，為群眾送上文化大餐。記者采訪包頭文化演出市場(chǎng)相關(guān)單位和人士，試圖透過(guò)熱鬧的表象，探究包頭演出市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)向。

包頭演藝市場(chǎng)現(xiàn)在正處于培育階段，《北梁人家》商演無(wú)論票房怎么樣，都是一種有益于市場(chǎng)的嘗試。

在演出市場(chǎng)普遍不景氣的背景下，以家庭為主要消費(fèi)對(duì)象的兒童劇演出市場(chǎng)卻風(fēng)景獨(dú)好。包頭本土兒童院團(tuán)也摩拳擦掌，躍躍欲試。

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，為演出市場(chǎng)提供了高效的直銷、分銷渠道，正在成為各大演出團(tuán)體的營(yíng)銷利器。

本土主旋律話劇

試水商演

由包頭市文化演藝有限責(zé)任公司出品，內(nèi)蒙古話劇院制作的《北梁人家》在內(nèi)蒙古話劇院小劇場(chǎng)上演，該劇以北梁棚戶區(qū)改造為故事背景，生動(dòng)地勾勒出北梁幾代人的人生影像。同時(shí)，作為一部當(dāng)仁不讓的主旋律作品，該劇首次嘗試市場(chǎng)化運(yùn)作模式，嘗試為主旋律話劇進(jìn)入市場(chǎng)開拓一條新路。

和北京、上海、廣州等一線城市相比，包頭的話劇市場(chǎng)相對(duì)冷清。外來(lái)的開心麻花和陳佩斯等喜劇票房收入雖然相對(duì)樂(lè)觀，但也不算穩(wěn)定。本土的精品劇目能獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)卻賣不出票房。《北梁人家》能否讓觀眾掏錢買票？

“觀眾從《北梁人家》中能發(fā)現(xiàn)熟悉的身影，也會(huì)找到熟悉身影后的陌生自己。這部話劇展現(xiàn)了百姓的大愛和平民的良知?！眱?nèi)蒙古話劇院院長(zhǎng)阿云嘎說(shuō)，在開始創(chuàng)作這部話劇時(shí)就將其定位為百姓題材，同時(shí)選擇青年編劇林蔚然來(lái)創(chuàng)作劇本，也是希望能夠爭(zhēng)取更多的觀眾。

“我個(gè)人是一個(gè)忠實(shí)創(chuàng)作體現(xiàn)幽默感的一個(gè)編劇。劇中人物的語(yǔ)言、故事情節(jié)的設(shè)置，無(wú)一不是來(lái)源于身邊的人和身邊的事。包頭觀眾會(huì)從劇中人身上找到共鳴。如果觀眾能夠摒棄對(duì)主旋律題材的成見，我相信可以取得共贏的效果。”編劇林蔚然認(rèn)為《北梁人家》具備商演基礎(chǔ)。

導(dǎo)演吳曉江認(rèn)為，《北梁人家》是一道有地方特色的正餐?！皬娜珖?guó)角度來(lái)說(shuō)，只有喜劇賣得了票的歷史馬上就要過(guò)去了。一個(gè)類型的戲看多了，觀眾就出現(xiàn)了審美疲勞。就像洋快餐剛來(lái)時(shí)，大家都愛吃，但漸漸地洋快餐吃的熟悉了，營(yíng)養(yǎng)成分都明白，就需要一些營(yíng)養(yǎng)成分更多的，有地方特色的正餐?！侗绷喝思摇愤@個(gè)劇就是一道有地方特色的正餐?！痹趨菚越磥?lái)，包頭之前的演藝市場(chǎng)很不成熟，主要體現(xiàn)在有演出時(shí)候總是送票或組織觀眾來(lái)看。包頭現(xiàn)在正處于培育市場(chǎng)階段，《北梁人家》商演無(wú)論票房怎么樣，都是一種有益于市場(chǎng)的嘗試。

計(jì)劃1月20日到24日演出四天的《北梁人家》，最后只演出了三天。內(nèi)蒙古話劇院院長(zhǎng)阿云嘎對(duì)這次商演效果有點(diǎn)失望，“作為一個(gè)以豐富百姓文化生活為主旨的劇院來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作一部主旋律的精品劇我們非常有信心。但讓這樣的劇去商演，我們的營(yíng)銷體系和宣傳隊(duì)伍等商演必備的硬件都不成熟?！?/p>

包頭的演藝市場(chǎng)從生存、發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，仍處于“哺乳期”，存活發(fā)展依然離不開政府有力支持。在沒(méi)有政府資金支持的情況下，單靠劇團(tuán)的力量去培育文化市場(chǎng)，阿云嘎表示有些力不從心。

兒童劇演出市場(chǎng)

成新增長(zhǎng)點(diǎn)

1月24日到25日，北京丑小鴨藝術(shù)團(tuán)的兒童劇《愛麗絲夢(mèng)游仙境》在包頭大劇院上演，吸引了眾多的孩子和家長(zhǎng)，也拉開了今年包頭兒童劇演出市場(chǎng)的序幕。在演出市場(chǎng)普遍不景氣的大背景下，以家庭為主要消費(fèi)對(duì)象的兒童劇演出市場(chǎng)卻風(fēng)景獨(dú)好。僅去年，在包頭大劇院演出的兒童劇就有《丑小鴨與鴨蛋超人》、《三只小豬》，加拿大兒童現(xiàn)代舞劇《熱帶雨林精靈夜》，美國(guó)兒童英語(yǔ)互動(dòng)式情景魔術(shù)劇《奇幻魔法學(xué)校》，經(jīng)典木偶劇《大鬧天宮》、《白雪公主和七個(gè)小矮人》和《賣火柴的小女孩》等多個(gè)劇目，票房收入一路飄紅。2015年，針對(duì)“小不點(diǎn)兒”的兒童劇演出有望成為整個(gè)演出市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

《愛麗絲夢(mèng)游仙境》在包頭連演2天，能容納1000多人的包頭大劇院場(chǎng)場(chǎng)火爆，帶著孩子前往售票窗口買票的父母絡(luò)繹不絕。包頭大劇院一位票務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“離演出還有一周的時(shí)間，兩場(chǎng)演出的門票銷售超過(guò)8成，符合我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期?！?/p>

兒童劇演出市場(chǎng)為何“風(fēng)景獨(dú)好”，包頭大劇院管理中心主任劉瑞軍認(rèn)為有兩點(diǎn)原因：一是家長(zhǎng)更加重視孩子的藝術(shù)素質(zhì)教育，愿意掏錢讓孩子走進(jìn)劇院。二是兒童劇越來(lái)越好看了，它不再是簡(jiǎn)單的故事，還將高科技運(yùn)用于舞臺(tái)，制造出美侖美奐的舞美效果大大吸引了孩子們的眼球。例如，兒藝的《賣火柴的小女孩》本身是一個(gè)立意很深的故事，但因?yàn)樵O(shè)置的布景美侖美奐：歐洲中世紀(jì)風(fēng)格的街道與房屋，多媒體效果構(gòu)成的河流、花草樹木和飛舞的小鳥、空中飄落的雪花等童話氣息十足的舞美效果的助力，就可以吸引小朋友一個(gè)多小時(shí)的注意力。

一個(gè)孩子走進(jìn)劇場(chǎng)，帶動(dòng)的往往是一個(gè)家庭，所以兒童劇演出一般都會(huì)推出各種形式的家庭套票、親情套票等。劉瑞軍認(rèn)為：“包頭大劇院上演的兒童劇不僅能滿足包頭本地少年兒童的觀演需求，還可以吸引周邊城市的觀眾。只要能提供高質(zhì)量、價(jià)格合理的演出，兒童劇將在包頭大有市場(chǎng)?！?/p>

面對(duì)兒童劇市場(chǎng)的這塊大蛋糕，包頭本土兒童院團(tuán)也摩拳擦掌，躍躍欲試。

近兩年來(lái)，包頭本土兒童院團(tuán)從無(wú)到有，不斷成長(zhǎng)。包鋼幼教處丑小鴨藝術(shù)團(tuán)和包頭市科技少年宮蒲公英少兒藝術(shù)團(tuán)的相繼成立；兒童劇《丑小鴨》、《木偶奇遇記》、《黑貓警長(zhǎng)》和《我的夢(mèng)想》系列舞臺(tái)兒童劇相繼上演，也佐證了包頭兒童劇市場(chǎng)春天快要到來(lái)的訊息。丑小鴨藝術(shù)團(tuán)的音樂(lè)創(chuàng)作人和執(zhí)行導(dǎo)演任冬偉認(rèn)為：“只有本土原創(chuàng)劇目充足，‘供血’及時(shí)，才能真正支撐起本土兒童劇市場(chǎng)。”本土兒童劇最大的特點(diǎn)是演員都是來(lái)自本市幼兒園、小學(xué)的孩子。孩子在觀看小朋友的演出和看大人模仿的演出時(shí)的觀演體驗(yàn)完全不同，得到的啟發(fā)和藝術(shù)熏陶也是不同的。任冬偉建議對(duì)好的原創(chuàng)作品提供適當(dāng)?shù)馁Y金支持，幫助本土兒童劇更快地站穩(wěn)市場(chǎng)。

新媒體營(yíng)銷模式

跨入新時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，為演出市場(chǎng)提供了高效的直銷、分銷渠道，正在成為各大演出團(tuán)體的營(yíng)銷利器。借力以微信、微博為代表的新媒體，演出市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。

觀演愛好者李女士的手機(jī)里存了不下十個(gè)訂閱號(hào)，都與演出有關(guān)。翻閱李女士的訂閱號(hào)，記者看到了包頭大劇院、漫瀚劇院、內(nèi)蒙古話劇院、金鶴文化等演出場(chǎng)所和文化公司的微信訂閱號(hào)。李女士介紹：“只要回復(fù)其設(shè)定的關(guān)鍵詞，就可以立刻收到包括購(gòu)票鏈接、劇目介紹等在內(nèi)的推送消息。”

越來(lái)越多的演出開始介入包括微博、微信訂閱號(hào)等形式在內(nèi)的新媒體平臺(tái)?！把莩銎鋵?shí)也是一種媒體，它是一個(gè)人對(duì)人、臉對(duì)臉的帶體溫的文化傳播平臺(tái)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“新媒體在信息方面往往以聲音、文字、圖形、影像等復(fù)合形成呈現(xiàn)，具有很高的科技含量，可以進(jìn)行跨媒體傳播。這恰恰對(duì)于演出的傳播非常重要。整個(gè)行業(yè)的傳播方式正在發(fā)生革命性變化，身為從業(yè)者如果不跟上腳步，你所擁有的產(chǎn)品就會(huì)慢慢邊緣化而被大眾所淡忘，這是無(wú)法回避的事實(shí)。”

借力新媒體，建立演出市場(chǎng)營(yíng)銷模式，包頭目前還處于起步階段。越來(lái)越多的劇院劇場(chǎng)、演出團(tuán)體、文化傳媒公司有專屬的訂閱號(hào)，希望為演出推廣打開另一扇窗。但在訂閱號(hào)維護(hù)和推廣中缺乏新意和深度，基本都是一些演出信息的簡(jiǎn)單推送。內(nèi)容上缺少與演出相關(guān)的各類評(píng)論文章以及對(duì)戲劇知識(shí)的普及和對(duì)熱門劇目的獨(dú)家分析。形式上大多是圖文消息，比較單一。

2014年12月1日包頭大劇院官網(wǎng)上線，包頭大劇院淘寶網(wǎng)店開通，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上選位、付款預(yù)定。而此時(shí)，國(guó)家大劇院的古典音樂(lè)頻道客戶端下載量突破69萬(wàn)，凸顯了高雅藝術(shù)與新媒體平臺(tái)結(jié)合后的巨大優(yōu)勢(shì)。這座手掌中的“大劇院”，收藏著500部經(jīng)典演出的現(xiàn)場(chǎng)視頻、2600張高音質(zhì)的古典唱片、186部舞臺(tái)紀(jì)錄片和207期大師訪談節(jié)目。在本土劇院的微信訂閱號(hào)按部就班地推送圖文消息時(shí)，國(guó)家大劇院官微發(fā)布的一段“快閃”視頻，短時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量便突破10萬(wàn)次。

大勢(shì)所趨，原本主流的、大眾的傳播，追求高普及度的演出推廣正在被新媒體分解?！把莩龅男麄鲿?huì)越來(lái)越精細(xì)、小眾，會(huì)直接對(duì)接演出產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。范圍的確小了，選擇的主動(dòng)權(quán)也在一定程度上轉(zhuǎn)移到真正的消費(fèi)者手里，但是效率提高了，這才實(shí)現(xiàn)了真正的對(duì)接市場(chǎng)?！睒I(yè)內(nèi)人士夏先生認(rèn)為，演出操作慣性正在被打破，需要新的創(chuàng)新思維和手段迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，這也將是包頭演出市場(chǎng)營(yíng)銷的新方向。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。