美的差異化機(jī)型助力國美布局大容量洗衣機(jī)市場

近日，美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理陸劍鋒到訪國美，與國美電器高級副總裁郭軍及冰洗事業(yè)部團(tuán)隊(duì)共商2017年合作戰(zhàn)略。雙方在總結(jié)2016年銷售情況的基礎(chǔ)上，深入探討市場發(fā)展趨勢，在營銷規(guī)劃、新品發(fā)布以及2017年銷售目標(biāo)等方面進(jìn)行磋商，精準(zhǔn)布局美的系洗衣機(jī)在2017年的布放，努力實(shí)現(xiàn)互利共贏。

長期以來，國美與美的建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方在新品發(fā)布、差異化商品布放、美的系洗衣機(jī)商品的國美門店場景體驗(yàn)等方面合作持續(xù)深化。根據(jù)洗衣機(jī)市場8至10公斤以上機(jī)型熱銷的市場趨勢，2017年，國美與美的計(jì)劃將產(chǎn)品布放的重點(diǎn)集中在8至10公斤以上機(jī)型，同時(shí)加大力度開展首銷活動；雙方預(yù)計(jì)將開發(fā)出11款差異化商品投放市場，并通過開展“國美美的品牌日”、“美的洗衣機(jī)國美獨(dú)家新品發(fā)布會”、“小天鵝干衣機(jī)推廣月”等活動，回饋消費(fèi)者的信賴。

2016年以來，國美陸續(xù)對全國的核心門店進(jìn)行了場景化改造，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品特性，與家電在實(shí)際使用中狀態(tài)，有了更為直觀的體驗(yàn)，越來越多消費(fèi)者回流實(shí)體門店。

在發(fā)揮實(shí)體門店體驗(yàn)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，國美在“國美干衣機(jī)節(jié)”、“超級福利日”、“黑色星期伍”等重要營銷節(jié)點(diǎn)，都會在全國近1700家門店對美的系洗衣機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)的推廣，讓美的系洗衣機(jī)產(chǎn)品成為消費(fèi)者搶購的熱點(diǎn)。

2016年，美的系洗衣機(jī)產(chǎn)品國美渠道的銷售額突破25.7億元，同比增加17.63%；作為國美12.10“年終超級福利日”的主推機(jī)型，美的旗下的一款8公斤小天鵝品牌洗衣機(jī)，僅一天時(shí)間就賣出近萬臺，成為國美全年各項(xiàng)活動中，洗衣機(jī)單品的單日銷量冠軍。

為促進(jìn)家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，2016年9月，國美聯(lián)合中國家用電器研究院，率先發(fā)布了企業(yè)版家電“健康”驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，美的系9款洗衣機(jī)通過了包括洗衣機(jī)免污性能（固體污漬免除率、微生物污漬免除率）在內(nèi)的嚴(yán)苛的驗(yàn)證程序，獲得“健康”家電標(biāo)識，并在國美門店中被重點(diǎn)推薦，受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

為了向消費(fèi)者提供更多有效供給，在國美大數(shù)據(jù)的支撐下，2016年，國美與美的達(dá)成“登峰計(jì)劃”，通過排他性合作，美的為國美渠道的消費(fèi)者提供了更多極具特色與優(yōu)勢性能的差異化、定制化商品，豐富了消費(fèi)者的選擇空間。

2016年8月，美的智能滾筒式洗衣機(jī)新品發(fā)布會，在國美電器北京西壩河門店舉行。美的9公斤大容量智能變頻洗衣機(jī)和小天鵝i智能洗衣機(jī)，作為國美渠道專供機(jī)型驚艷亮相，國美全國千家門店獨(dú)家首銷，市場反響熱烈。

深耕家電零售行業(yè)30年的國美，在“6+1”新零售發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，2017年將致力于建立以用戶為王、產(chǎn)品為王、平臺為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗(yàn)為王的社交商務(wù)生態(tài)圈。在美的系洗衣機(jī)產(chǎn)品2017年的銷售布局上，國美將強(qiáng)化線上、線下各界面端的互通，以及各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)上各方資源的融合，通過策劃開展異業(yè)及跨品類營銷活動，力爭做到“產(chǎn)品獨(dú)家支持”、“宣傳獨(dú)家傾斜”、“活動獨(dú)家策劃”、“促銷資源共享”、“日常促銷共享”、“引流端口共享”，促進(jìn)美的系洗衣機(jī)產(chǎn)品在國美各界面端銷售業(yè)績的提升，向百億級合作伙伴目標(biāo)邁進(jìn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。