東風(fēng)標(biāo)致降低庫存經(jīng)銷商盈利比例提升

在一路狂奔3年后，東風(fēng)標(biāo)致在今年上半年出現(xiàn)了負(fù)增長，究其原因還是：當(dāng)下新車推出層出不窮，而東風(fēng)標(biāo)致卻已15個月未有新車投放市場。東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港向《證券日報》記者表示，從去年1月份到今年的上半年，汽車行業(yè)大概有150款新車上市，而東風(fēng)標(biāo)致也將加快步伐推出新車，未來15個月會投放6款新車。

實際上，卻如李海港所說，隨著80后成為汽車消費(fèi)的主力軍，車企為適應(yīng)這部分人群“喜新厭舊”的消費(fèi)者習(xí)慣，打破了“6年一換代，3年中期改款”的規(guī)律，新車效應(yīng)也成為汽車各細(xì)分市場市場占有率變化的主要因素，“去年SUV的增長是通過新車效應(yīng)，今年輪到轎車市場，尤其是中級車市場新車頻出，上半年中級車市場實現(xiàn)了20%的增長，”李海港告訴記者，”也是基于中級車依然是最大的汽車市場，東風(fēng)標(biāo)致全新308趕在此時發(fā)布，并于9月份上市。”

據(jù)了解，標(biāo)致308與標(biāo)致408將是未來東風(fēng)標(biāo)致的主銷轎車。李海港認(rèn)為，歷時5年重新?lián)Q代的全新308能夠成為月銷量1萬輛以上的“爆款”，并與標(biāo)致408攜手實現(xiàn)年銷量超過20萬輛。為此，東風(fēng)標(biāo)致除通過設(shè)立北京前門標(biāo)致大道提升品牌外，還在營銷方式、渠道發(fā)展上有所創(chuàng)新。

銷量下降

東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商盈利面擴(kuò)大

繼法國香榭麗舍大街標(biāo)致大道后，今年5月25日標(biāo)致品牌形象店“標(biāo)致大道”在北京前門大街開店營業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，前門大街每年大概有5千萬人流量，其中80%是外地人。“其中大部分人來四線以下的城市，這對于我們渠道拓展、營銷下沉有很大幫助，”李海港表示，前門和香榭麗舍大街兩個標(biāo)致大道一脈相承，都是品牌體驗的重要一環(huán)，承擔(dān)起品牌形象提升的重任。

面對上半年東風(fēng)標(biāo)致銷量的下滑，前門標(biāo)致大道的作用無疑也有著提振經(jīng)銷商信心的作用。李海港告訴記者，河北有位消費(fèi)者來京參觀標(biāo)致大道后，回去就買了輛標(biāo)致車。15個月沒有新車的日子，東風(fēng)標(biāo)致不是毫無作為。

“今年上半年我們調(diào)整蓄勢、降低和減少庫存，前7個月我們庫存降低了1萬臺，終端售價也有恢復(fù)，上半年經(jīng)銷商盈利比例比去年的四季度增長了10%，”李海港向《證券日報》記者表示，一是通過降庫存減少經(jīng)銷商的采購成本，另外通過終端價格的管控提高經(jīng)銷商盈利性。

“經(jīng)銷商的信心比黃金更珍貴，”李海港表示，除了樹立經(jīng)銷商信心外，東風(fēng)標(biāo)致針對這兩年新開發(fā)網(wǎng)點不斷地提升他們銷售端的能力，隨著新一代東風(fēng)標(biāo)致308和4008的上市，經(jīng)銷商盈利的比例還會進(jìn)一步提升。

全新308或?qū)⒊蔀?/p>

東風(fēng)標(biāo)致未來三年爆款車型

對于即將上市的全新標(biāo)致308，李海港認(rèn)為從一線城市到六線城市都適用，甚至所有縣域市場的需求，“在做全新標(biāo)致308產(chǎn)品規(guī)劃的時候，我們做了大量的調(diào)研，所有的裝備、造型、設(shè)計都是應(yīng)用戶的需求而變的”。

“全新標(biāo)致308在9月份上市之后剛開始資源是相對有限的，所謂爆款一萬輛以上，應(yīng)該是上市3個月之后，”李海港認(rèn)為，在未來2年=3年內(nèi)，這款車將成為支撐東風(fēng)標(biāo)致的爆款車型。

此外，東風(fēng)標(biāo)致還將配合產(chǎn)品，舉行規(guī)模巨大的體驗式試駕活動，“先是全國重點媒體試駕，然后3個重要城市深度試駕，接著針對200多個地級市媒體做試駕活動，明年還會請1000逾個縣級市的媒體試駕，這是一次持續(xù)時間長、涵蓋2000多個媒體的試駕活動，”李海港表示，這種無縫無死角的全面下沉試駕活動是營銷上的一個創(chuàng)新，同時也在考驗我們的營銷團(tuán)隊。

與此同時，除去全新308外，未來14個月內(nèi)東風(fēng)標(biāo)致還有4款新車上市，包括3款SUV產(chǎn)品和1款轎車產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，在新車效應(yīng)推動下，東風(fēng)標(biāo)致或?qū)⒅匦禄氐礁咚僭鲩L的態(tài)勢。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。