圍繞年度20-25萬(wàn)噸的出口目標(biāo),江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司銷(xiāo)售處針對(duì)國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化,及時(shí)研究新的鋼材貿(mào)易形式,積極調(diào)整海外市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,主動(dòng)出擊開(kāi)拓市場(chǎng),取得了顯著成效。截至6月底,淮鋼出口總量達(dá)到10.29萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)半,較去年同期6.2萬(wàn)噸增長(zhǎng)65.97%。
調(diào)整鋼材出口結(jié)構(gòu),品種鋼比例顯著提高。上半年,淮鋼品種鋼出口占比11%,較去年同期增加4個(gè)百分點(diǎn),新開(kāi)發(fā)的40CrHH、SUP7、15B36Cr、SCR440B、SCR420均已形成或有望形成穩(wěn)定銷(xiāo)售,其中SUP7彈簧鋼噸鋼利潤(rùn)更是達(dá)到1100元/噸。
搶抓市場(chǎng)契機(jī),訂單量增長(zhǎng)明顯。通過(guò)靈活定價(jià),放量接單,月發(fā)運(yùn)量、接單量屢創(chuàng)新高,其中4月份接單3.4萬(wàn)噸,創(chuàng)歷史記錄,遠(yuǎn)高于去年月平均接單量。上半年,銷(xiāo)售處出口辦總計(jì)簽訂合同190余份,訂單總量11萬(wàn)余噸。
穩(wěn)定老客戶,拓展新市場(chǎng)。通過(guò)“挖潛”,公司原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)——韓國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)訂單量均有大幅攀升。經(jīng)過(guò)前期的積極走訪,銷(xiāo)售處從去年下半年開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)的越南、印度、南美、歐洲等市場(chǎng)均有明顯增量,其中淮鋼圓鋼在越南市場(chǎng)占有率已居該國(guó)進(jìn)口圓鋼的第一位,月出口量穩(wěn)定在5000噸左右。其他市場(chǎng)雖沒(méi)有形成穩(wěn)定供應(yīng),但成效顯著,如新開(kāi)發(fā)的歐洲意大利客戶單個(gè)合同訂單量超過(guò)4500噸、新開(kāi)發(fā)的印度客戶一次訂單也
超過(guò)3000噸、新開(kāi)發(fā)的墨西哥新客戶也一次新簽了1200噸合同。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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