黑電產(chǎn)業(yè)今年真的要大變天了

今年以來，中國(guó)彩電市場(chǎng)的雙軌制競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)愈發(fā)明顯，而且雙方之間的較量，可以說是劍拔弩張：

原有彩電陣營(yíng)的海信、創(chuàng)維、TCL們企業(yè)，主導(dǎo)的是硬件制勝，畫質(zhì)為先，倡導(dǎo)的是內(nèi)容免費(fèi)，硬件盈利；新進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)的樂視、小米、暴風(fēng)們，主導(dǎo)的是內(nèi)容制勝、便宜為先，倡導(dǎo)的是硬件免費(fèi)、內(nèi)容收費(fèi)。

原本只是兩條道路上各自奔跑的企業(yè)，如今卻為一個(gè)共同的目標(biāo)和方向：爭(zhēng)用戶、搶蛋糕、搶未來。由此，這也讓今年彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在一場(chǎng)場(chǎng)的障眼法與動(dòng)真格較量中，變得更加撲朔迷離。

障眼法

剛剛過去的半年里，對(duì)于中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)來說，最熱鬧的當(dāng)屬"硬件免費(fèi)派"與"內(nèi)容免費(fèi)派"的較量。這兩派的背后，恰恰是原有的彩電巨頭與新興的互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)者之間的搶位戰(zhàn)。

其實(shí)無論是硬件的免費(fèi)，還是內(nèi)容的免費(fèi)，都不是彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和中心。只是兩派企業(yè)試圖主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、引領(lǐng)消費(fèi)需求而拋出的商業(yè)"障眼法"。真正較量的，還是企業(yè)背后的底氣、實(shí)力、膽識(shí)與遠(yuǎn)見。

無論是樂視、暴風(fēng)挑起的"硬件免費(fèi)"或者"硬件低成于成本定價(jià)"，還是創(chuàng)維、海信宣稱的"內(nèi)容免費(fèi)"或者"大部分內(nèi)容免費(fèi)"。拼的都是未來，搶的都是先機(jī)，可以說只能分土必爭(zhēng)，才能不被用戶所遺忘。

樂視們當(dāng)前敢于推動(dòng)低于成本價(jià)定價(jià)，甚至是硬件免費(fèi)，底氣在于未來肯定會(huì)有越來越多的用戶為豐富海量的內(nèi)容來買單付費(fèi)。而且，超出用戶想象的內(nèi)容一定會(huì)越來越受青睞。

而海信、創(chuàng)維們所堅(jiān)持的內(nèi)容免費(fèi)，則堅(jiān)信畫質(zhì)才是電視機(jī)的根本，才是用戶獲取海量?jī)?nèi)容的前提與關(guān)鍵。沒有硬件的價(jià)值尊重，就不可能有內(nèi)容的平臺(tái)釋放。

由此來看，硬件免費(fèi)還是內(nèi)容免費(fèi)，表面上是是歸屬不同陣營(yíng)的企業(yè)們對(duì)于彩電未來發(fā)展方向和趨勢(shì)的方向之爭(zhēng)。實(shí)際上，卻是彩電產(chǎn)業(yè)站在時(shí)代變革十字路口上的再出發(fā)。未來，兩者之間不是對(duì)立關(guān)系，也不是包容關(guān)系，而是合作關(guān)系。

對(duì)于消費(fèi)者來說，電視機(jī)的硬件與內(nèi)容，不是簡(jiǎn)單的雞與蛋關(guān)系，而是魚和熊掌的關(guān)系，兩者汶兼得而不是分立。否則，這就不符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下用戶利益最大化的問題。

動(dòng)真格

對(duì)于已經(jīng)從紅海步入血海大戰(zhàn)的彩電市場(chǎng)來說，決定企業(yè)生死存亡的，從來都不是那一場(chǎng)場(chǎng)看似熱鬧的輿論戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，而是在一線終端市場(chǎng)上面對(duì)商家和用戶展開"真刀真槍"的搶奪。

可以說，決定彩電企業(yè)生死的從來都不是對(duì)手和同行，而是用戶和合作伙伴。用戶自然不用說，越來越多年輕用戶的需求是多元化、個(gè)性化的，有喜歡便宜的，也有喜歡高品質(zhì)的，還有追求高畫質(zhì)的，既多變又善變，很難一概而論。在這方面，似乎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。

合作伙伴，指線上的京東天貓，線下的蘇寧、國(guó)美這些直接面向用戶的這些零售商。他們主推誰，誰家的銷售自然就會(huì)上去。所以，近年來無論是小米、樂視，暴風(fēng)，還是海信、創(chuàng)維，都不敢輕易放松對(duì)渠道的警惕。，

今年以來，樂視在山東、四川兩地強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)從線上向線下的渠道擴(kuò)張?jiān)圏c(diǎn)；暴風(fēng)更是借助其操盤手的創(chuàng)維背景，最近不斷在線下市場(chǎng)挖創(chuàng)維彩電經(jīng)銷商的"墻腳"。雖然小米以粉絲營(yíng)銷著稱，以小米商城強(qiáng)大出貨能力著稱，但渠道一條腿走路讓小米電視這兩年上量沖規(guī)模走的太慢。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛從線上走到線下之際，彩電企業(yè)也沒有坐等對(duì)手殺上大門來。也采取了從線下到線上的布局。除了推動(dòng)渠道的線上、線下一體化布局，還推出了包括VIDAA、酷開等互聯(lián)網(wǎng)電視新品牌，希望可以形成抗衡局面。

所以真正要想完成對(duì)市場(chǎng)蛋糕的搶奪，對(duì)同行和對(duì)手份額的搶奪，關(guān)鍵靠的還是面向商家和用戶的產(chǎn)品、促銷和終端推廣的引爆能力。當(dāng)前創(chuàng)維、海信、TCL們?cè)诮K端市場(chǎng)上，面向用戶展開的是"買電視第二件半價(jià)"直接促銷，以及"買電視送空調(diào)"跨界聯(lián)手。

最終還是希望通過價(jià)格手段，來吸引用戶的搶奪。而樂視，暴風(fēng)們，則頗為簡(jiǎn)單粗暴，就是硬生生的低于硬件成本定位，一句話：互聯(lián)網(wǎng)電視就是便宜。

生死劫

無論是硬件派，還是內(nèi)容派，其實(shí)面對(duì)當(dāng)前彩電市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于所有彩電行業(yè)從業(yè)者來說，都面臨一個(gè)恒久未變的目標(biāo)：第一是規(guī)模、第二是銷售規(guī)模、第三是用戶規(guī)模。對(duì)于當(dāng)前的彩電市場(chǎng)來說，光有電視的出貨量規(guī)模，而沒有激活用戶規(guī)模，也是危險(xiǎn)的。

雖然彩電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代加速，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，但是對(duì)于相關(guān)企業(yè)來說，最大的生死線還在于年出貨量。如果說，過去幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死線是100萬臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)生死線就是500萬臺(tái)。那么，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死線就被推高至300萬臺(tái)，而傳統(tǒng)企業(yè)生死線則被推高到達(dá)1000萬臺(tái)。

所以下半年彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，仍然是新舊兩派陣營(yíng)的較量，但是博弈的重心仍然是出貨量和用戶激活量的規(guī)?；瘮U(kuò)張。主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，將會(huì)從硬件免費(fèi)和內(nèi)容免費(fèi)全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)格誰更低的"硬碰硬"博弈之中。

與此同時(shí)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角將會(huì)越來越集中，也就是3-5個(gè)品牌之間的較量與博弈，其中傳統(tǒng)彩電陣營(yíng)3個(gè)、互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)2個(gè)。這也意味著，傳統(tǒng)陣營(yíng)的品牌，以及互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)的品牌，隨之將迎來一輪出局或者敗落。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。