差異化成為中小凈水企業(yè)“突圍”之路

面對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏差異性以及創(chuàng)新性的凈水產(chǎn)品，不少中小企業(yè)紛紛選擇打造差異化產(chǎn)品切入凈水市場(chǎng)，在某一細(xì)分領(lǐng)域打造“爆款”，從而謀求更高的增長(zhǎng)。

如今的凈水市場(chǎng)，格局大體顯現(xiàn)，A.O.史密斯、沁園、安吉爾、美的、開能等家電巨頭占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)或是剛剛涉足凈水領(lǐng)域的品牌，如何突圍而出成為首要問題。

面對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏差異性以及創(chuàng)新性的凈水產(chǎn)品，不少中小企業(yè)紛紛選擇打造差異化產(chǎn)品切入凈水市場(chǎng)，在某一細(xì)分領(lǐng)域打造“爆款”，謀求更高的增長(zhǎng)。同時(shí)，水家電領(lǐng)域的巨頭也將創(chuàng)建新品類、完善產(chǎn)品線作為自身品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。

不止“凈飲”，還有生活用水

凈水產(chǎn)品早已獲得消費(fèi)者認(rèn)可、甚至成為必不可少的家電。隨著人們生活質(zhì)量提高，凈水產(chǎn)品也不再局限于凈化飲用水，清洗蔬菜瓜果、泡澡沐浴、美容美白等處理生活用水的產(chǎn)品也涌現(xiàn)出來。

在AWE2016中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)的環(huán)境電器展館，寧波海韋斯智能技術(shù)有限公司帶來了一款提升生活用水(非飲用)日常安全及品質(zhì)改善的產(chǎn)品，得到不少凈水品牌企業(yè)以及經(jīng)銷商的關(guān)注。據(jù)海韋斯總經(jīng)理賀少杰介紹，海韋斯專注于物理凈化技術(shù)、微納米氣泡水、寵物醫(yī)療及清洗SPA、養(yǎng)生美容、個(gè)人護(hù)理等細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域。“目前主要是以技術(shù)輸出、委托研制為主，在有關(guān)行業(yè)儲(chǔ)備解決方案、模塊化產(chǎn)品研制、匹配品牌企業(yè)既有的廚衛(wèi)一體化解決方案等方面經(jīng)驗(yàn)豐富，并被等傳統(tǒng)廚衛(wèi)、凈水、櫥柜、家電頂級(jí)標(biāo)桿品牌看好。”賀少杰說，“2015年，海韋斯推出行業(yè)定制廚房?jī)舨四K等產(chǎn)品，主要銷往日本和美國(guó);2012年至今，悅泊系列洗臉儀、SPA神器等穩(wěn)居日本市場(chǎng)領(lǐng)先地位。”據(jù)賀少杰透露，海韋斯有望于2016年下半年推出貼合“廚衛(wèi)一體化”，適用于家居洗菜、洗漱、泡澡用水方面的新品，品牌端意向客戶預(yù)測(cè)明年需求有望超過10萬套。

美的在AWE2016展示的針對(duì)女性消費(fèi)者皮膚問題的bafi潔面軟水機(jī)一經(jīng)亮相，就引來無數(shù)女粉絲的追捧。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，該產(chǎn)品采用離子交換術(shù)，濾芯內(nèi)置弱酸性樹脂，除了降低水中硬度成分，還能將出水PH值調(diào)節(jié)為4.5~6.5，為皮膚提供健康的酸堿度環(huán)境。美的熱水器事業(yè)部?jī)麸嫯a(chǎn)品部?jī)?nèi)銷研發(fā)總監(jiān)鄭防震表示，2016年美的將利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出差異化產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，從而穩(wěn)固和拓展美的的市場(chǎng)份額，這款軟水機(jī)正是美的產(chǎn)品差異化的成果之一。據(jù)悉，軟水具有超強(qiáng)去污力、清除毛孔污物、提亮膚色、延緩皮膚衰老的作用，堅(jiān)持使用弱酸性軟水洗臉，能夠改善皮膚屏障功能，維持肌膚水嫩潤(rùn)澤的自然效果。

為特殊人群，打造專屬產(chǎn)品

為消費(fèi)者量身打造符合自身、家庭等需求的凈水產(chǎn)品同樣是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。全國(guó)衛(wèi)生生產(chǎn)企業(yè)管理協(xié)會(huì)凈水產(chǎn)業(yè)分會(huì)副秘書長(zhǎng)唐鵬表示，凈水產(chǎn)品在差異化方面主要表現(xiàn)在品類豐富，例如前置過濾器、廚房?jī)羲骷兯畽C(jī)、能量機(jī)、直飲機(jī)和軟水機(jī)等。其中，既有為大型別墅提供的全屋凈化、中央凈化水處理系統(tǒng)，也有為母親、嬰兒等特殊人群打造的凈水產(chǎn)品，還有適用于租房、辦公室等不同環(huán)境的水處理產(chǎn)品。

對(duì)于居住大型別墅的人群而言，選擇全屋凈化系統(tǒng)的并不在少數(shù)。開能集團(tuán)上海奔泰水處理設(shè)備有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理鐘玉龍告訴《電器》記者，對(duì)于凈水細(xì)分市場(chǎng)，開能的戰(zhàn)略是“先做深再做寬”。鐘玉龍表示，全屋凈化系統(tǒng)是開能集團(tuán)引以為傲的核心產(chǎn)品，開能在該技術(shù)上的研發(fā)與品牌推廣，讓很多消費(fèi)者一提起全屋凈水系統(tǒng)，就能想到開能。

除了土豪的選擇，如《電器》記者這種單身，或是剛畢業(yè)的年輕人、創(chuàng)業(yè)公司以及租房的人群也有適合自己的產(chǎn)品。無論近期眾籌火爆的“55°+ELKAY(美國(guó)艾肯)”凈水智飲機(jī)，還是美的M2凈水器，作為一款桌面式的凈水產(chǎn)品，安裝操作簡(jiǎn)單，可以替代老式飲水機(jī)，成為不少年輕人的選擇。美的M2項(xiàng)目負(fù)責(zé)人昂永程表示，該款飲水機(jī)顛覆了傳統(tǒng)凈水機(jī)體積大、需安裝、無法移動(dòng)的問題，由于采用了創(chuàng)新型設(shè)計(jì)，徹底打破了安裝限制，讓它能夠走出廚房甚至走出室外，出門旅行也可以攜帶使用，最適合當(dāng)前崇尚自由的年輕人。

業(yè)內(nèi)有關(guān)專家表示，對(duì)于住房條件不高的消費(fèi)者來說，確實(shí)愿意購買這種多功能家電，既可以緩解居住空間與家電之間的存放沖突，也可以滿足對(duì)生活品質(zhì)的需求。一款產(chǎn)品解決數(shù)種生活問題，正是消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的。

值得關(guān)注的是，經(jīng)過對(duì)凈水市場(chǎng)的深入探索以及二胎政策的東風(fēng)灌溉，美的瞄準(zhǔn)潛力巨大的母嬰凈水細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)了專門針對(duì)母嬰市場(chǎng)的以高端凈水產(chǎn)品G600為首的母嬰系列凈水產(chǎn)品。值得注意的是，G600并沒有采用目前市場(chǎng)上主流的反滲透技術(shù)。據(jù)了解，通過與美國(guó)GE合作，美的納濾技術(shù)通過“選擇性”過濾，將重金屬、抗生素等有害物質(zhì)拒之門外，保留了對(duì)人體有益的離子、微量元素等，讓過濾后的水質(zhì)更“健康”。這正是鄭防震提到美的要著重發(fā)力的三個(gè)技術(shù)之一。2016年美的將圍繞節(jié)水技術(shù)、大通量技術(shù)和納濾過濾技術(shù)推出新產(chǎn)品。他表示，美的凈水產(chǎn)品線比較豐富，純水機(jī)產(chǎn)銷量占比為75%，超濾機(jī)為10%;微濾產(chǎn)品以外銷為主，約為5%;軟水機(jī)+商用設(shè)備+管線機(jī)共占10%。

企業(yè)紛紛擴(kuò)充產(chǎn)品線

從目前凈水器企業(yè)的布局來看，不同技術(shù)與不同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得不那么重要，推出滿足用戶需求的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。據(jù)了解，過去專注生產(chǎn)銷售軟水機(jī)的3M、美國(guó)怡口等企業(yè)，已推出采用反滲透技術(shù)的純水機(jī)，擴(kuò)充產(chǎn)品線。

同時(shí)，凈水龍頭、凈水壺也是凈水市場(chǎng)頗受歡迎的細(xì)分產(chǎn)品，這里面既有傳統(tǒng)家電巨頭對(duì)產(chǎn)品線的完善，也有細(xì)分品類領(lǐng)頭羊企業(yè)推擴(kuò)充產(chǎn)品線的嘗試。碧然德(BRITA)在凈水壺領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，近期推出了電熱過濾凈水壺，開始逐步完善產(chǎn)品品類。海爾、沁園、九陽以及太陽雨等知名家電企業(yè)推出的智能凈水龍頭，在京東商城的銷量普遍為1萬臺(tái)左右，并且頗受用戶好評(píng)。據(jù)悉，此類產(chǎn)品除了能過濾水中的雜質(zhì)及異味外，還具備了超濾功能，可以過濾水中的金屬離子。

在品牌如此多、競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的凈水市場(chǎng)，擴(kuò)充產(chǎn)品線，推出更多細(xì)分產(chǎn)品成為不少企業(yè)的選擇。荷蘭皇家飛利浦凈水電器業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理余鋒表示，對(duì)飛利浦而言，之前的業(yè)務(wù)主要集中在電商渠道，所以產(chǎn)品主要是以凈水壺、龍頭過濾器、桌面凈水器為主，到2015年飛利浦才正式推出凈水設(shè)備類的產(chǎn)品，包括前置過濾器、RO凈水機(jī)、超濾機(jī)以及中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)等一應(yīng)俱全的產(chǎn)品?？梢哉f，目前市面的凈水品類，飛利浦凈水均已涉足。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。