美國(guó)通用電氣公司、蘇泊爾、九陽(yáng),宏興股份不銹鋼分公司推出的差異化產(chǎn)品受到了一個(gè)個(gè)知名大廠的青睞,目前每月訂貨量均穩(wěn)定在6000噸以上。
差異化產(chǎn)品是指通過(guò)特殊的質(zhì)量設(shè)計(jì)、工藝控制、標(biāo)準(zhǔn),滿足客戶的特定質(zhì)量要求。今年以來(lái),不銹鋼分公司在積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),抽出精兵強(qiáng)將,將普通產(chǎn)品“升級(jí)”,成為一些特定市場(chǎng)的搶手貨,不僅滿足了客戶的需求,還增加了企業(yè)的盈利能力。
去年年底,山東一家化工企業(yè)想找不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)定做油管外包薄板卻四處碰壁,消息傳到了不銹鋼分公司,該公司立即行動(dòng),一邊積極聯(lián)系客戶了解具體要求,一邊組織在原有相關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行攻關(guān)實(shí)驗(yàn)。“我們要的油管外包薄板量太少,國(guó)內(nèi)幾乎所有的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)都不給我們單獨(dú)試制。”該化工公司采購(gòu)人員說(shuō)。
“這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)榱可?,單?dú)生產(chǎn)工藝要進(jìn)行重新設(shè)計(jì),還有就是技術(shù)含量雖然沒(méi)有開(kāi)發(fā)新品那么高,但也要比普通產(chǎn)品高一截。”“風(fēng)險(xiǎn)是有,但生產(chǎn)出來(lái)也有很大的加價(jià)空間。”“山東化工廠很多,拿這款產(chǎn)品‘投石問(wèn)路’也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”決定作出后,不銹鋼分公司用最短的時(shí)間拿出樣品,并派專業(yè)技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤安裝,發(fā)現(xiàn)缺陷及時(shí)反饋進(jìn)行調(diào)整。今年,當(dāng)其它不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)伸出“橄欖枝”反過(guò)頭來(lái)尋求合作時(shí),均被這家企業(yè)拒絕。“最需要的時(shí)候是酒鋼幫了我們,現(xiàn)在我們只用酒鋼的產(chǎn)品。”
為了做好差異化產(chǎn)品市場(chǎng),不銹鋼分公司不僅為每位客戶“量體裁衣”,還將質(zhì)量檢驗(yàn)員一起隨貨派出,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題。主動(dòng)查漏引來(lái)市場(chǎng)的一片叫好,越來(lái)越多的知名大廠不僅開(kāi)始穩(wěn)定使用酒鋼不銹產(chǎn)品,并且實(shí)行免檢。有些企業(yè)甚至還主動(dòng)承擔(dān)了不銹鋼分公司派出技檢人員的一日三餐和住宿費(fèi)用。“有他們把關(guān)我們放心!”“材料的質(zhì)量越好,我們后續(xù)的加工成本就會(huì)越少。”山東客戶說(shuō)。
目前,該公司差異化產(chǎn)品已經(jīng)涉及太陽(yáng)能、家庭用具、家電、研磨、8K、深沖等多個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品均價(jià)在普通產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上高出50—300元,有些產(chǎn)品最高加價(jià)甚至能達(dá)到800元以上。
不銹鋼分公司差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略,使產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,在為酒鋼不銹鋼擴(kuò)大盈利空間的同時(shí),也為客戶創(chuàng)造了價(jià)值,實(shí)現(xiàn)了共贏。
來(lái)源:中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)-酒鋼日?qǐng)?bào)
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價(jià) | 漲跌 |
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盤螺 | 3570 | +50 |
冷軋卷 | 3870 | +30 |
高建鋼 | 4410 | - |
焊管 | 3590 | -30 |
不等邊角鋼 | 3500 | - |
鍍鋅板卷 | 4350 | -30 |
熱軋卷板 | 13390 | -100 |
冷軋無(wú)取向硅鋼 | 4460 | - |
焊絲 | 4560 | - |
鉬鐵 | 237000 | -1,000 |
低合金方坯 | 2920 | - |
鐵精粉 | 1110 | - |
二級(jí)焦 | 2320 | - |
硅 | 14600 | |
中廢 | 1690 | 0 |
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