家電供應(yīng)商大會(huì)“故意”撞車 蘇寧京東激戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)

剛進(jìn)入三月，兩大家電零售巨頭蘇寧和京東就暗自較起了勁。雙方都將農(nóng)村市場(chǎng)作為了主攻點(diǎn)。

示好供應(yīng)商

3月1日，蘇寧在南京召開(kāi)2016年度全球家電合作伙伴大會(huì)。無(wú)獨(dú)有偶，京東家電也作為獨(dú)立事業(yè)部首次亮相，在北京召開(kāi)“沸騰中國(guó)”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在業(yè)界看來(lái)，兩家零售商在同一天召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)并非純粹巧合，而是暗含示好供應(yīng)商之意，要求明確站隊(duì)。

從兩家供應(yīng)商大會(huì)發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，雙方向上游供應(yīng)商的討好也是誠(chéng)意滿滿。蘇寧在供應(yīng)商大會(huì)宣布砸出2000萬(wàn)臺(tái)家電標(biāo)書(shū)，而這僅僅是2016年蘇寧易購(gòu)家電首批戰(zhàn)略單品，其全年的家電單品需求總價(jià)值將達(dá)上千億。如此巨額的訂單，對(duì)身處去庫(kù)存壓力的家電廠家稱得上是雪中送炭。

而京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵則發(fā)布了包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、供應(yīng)商戰(zhàn)略以及只做第一的全新五大戰(zhàn)略，給上游供應(yīng)商的見(jiàn)面禮也很實(shí)在——戰(zhàn)略合作品牌三年不漲合同點(diǎn)位，這被外界形象稱為“三年不加賦”，向上游供應(yīng)商示好。

拉攏消費(fèi)者

就在雙方召開(kāi)戰(zhàn)略大會(huì)的同時(shí)，老對(duì)手國(guó)美在線也宣布了“311黑色星期伍”活動(dòng)，以“爆品”策略來(lái)拉動(dòng)銷售。

與之相比，蘇寧和京東更多是圍繞服務(wù)做文章。蘇寧宣布從3月10日起推出全國(guó)首個(gè)空調(diào)安裝服務(wù)全免項(xiàng)目，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買的空調(diào)后支架、加長(zhǎng)管線、漏保開(kāi)關(guān)等材料費(fèi)和遠(yuǎn)程作業(yè)、高空作業(yè)等服務(wù)費(fèi)全免除。蘇寧稱，此舉預(yù)計(jì)全年為空調(diào)消費(fèi)者節(jié)約80億安裝費(fèi)。此外，彩電將在原來(lái)送裝一體的基礎(chǔ)上開(kāi)展免掛架服務(wù)，“物流2小時(shí)急速達(dá)免費(fèi)”等也將成為蘇寧服務(wù)的標(biāo)配。在上海市場(chǎng)，蘇寧還投入2億元啟動(dòng)家電招砸計(jì)劃，并重新啟動(dòng)家電10%以舊換新補(bǔ)貼。

京東另辟蹊徑，將聯(lián)手幾家第三方家電研究機(jī)構(gòu)，推出“家電購(gòu)買指數(shù)”，為消費(fèi)者提供最簡(jiǎn)單、可信的參考標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)依然是焦點(diǎn)

雙方最引人關(guān)注的依然是在農(nóng)村市場(chǎng)的比拼，以電商起家的京東更出乎意料地宣布，將在全國(guó)各村鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)“京東家電專賣店”。2014年底，京東家電開(kāi)始在縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)京東幫服務(wù)店，至今已開(kāi)店超過(guò)1300家。今年京東還將通過(guò)加盟的方式在全國(guó)各村鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)京東家電專賣店，做到家電渠道的進(jìn)一步下沉。

而本就在線下具有先天優(yōu)勢(shì)的蘇寧同樣宣布，2016年將加速連鎖布局，計(jì)劃在一二級(jí)市場(chǎng)新增云店133家，其中與萬(wàn)達(dá)合作76家。而針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，將新開(kāi)1500家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，預(yù)計(jì)到年底完成2500家直營(yíng)店的布局。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。