必和必拓CEO:從野鵝敢死隊到礦業(yè)獵食者

 全球鐵礦石行業(yè)實行近40年的長期供貨、年度談判定價“長協(xié)機(jī)制”，已經(jīng)接近盡頭。3月30日，全球最大礦業(yè)公司商必和必拓（BHP Billiton）宣布，與在亞洲的許多客戶達(dá)成了一致：以到岸價并在更為短期的價格基礎(chǔ)上達(dá)成鐵礦石協(xié)議，從而取代以往的年度價格合同。此前，巴西礦業(yè)公司淡水河谷宣布，與日本鋼鐵企業(yè)達(dá)成2010年4月1日至7月1日有效的季度定價，力拓亦公開表示支持季度定價。    幾乎所有的鐵礦石供應(yīng)商都為此興奮不已。必和必拓沒有詳細(xì)披露新協(xié)議的內(nèi)容，但是，在中國需求強(qiáng)勁、鐵礦石處于買方市場且集中控制在必和必拓等三大供應(yīng)商的形勢下，長協(xié)機(jī)制打破，最有可能的后果是鐵礦石價格暴漲，且買方毫無價格談判能力。作為全球最大鐵礦石進(jìn)口和消費(fèi)國，中國的鋼鐵企業(yè)將不得不面對這一壓力。    這也可能正是高瑞思（Marius Kloppers）的巔峰時刻。淡水河谷、力拓和必和必拓，分別是世界前三大鐵礦石生產(chǎn)商，他們控制了全球鐵礦石海運(yùn)量70%；其中，必和必拓是鐵礦石定價“指數(shù)化”的最積極支持者，高瑞思則是這一想法的最早提出者。    據(jù)澳大利亞媒體報道，至少在七八年前，高瑞思就開始提出主張，要改變焦炭、鐵礦石定價機(jī)制，使之更加符合市場化；更有甚者，干脆將此番改弦更張歸結(jié)為他個人的勝利。    2007年10月，45歲的高瑞思正式接替顧之博（Chip Goodyear），出任必和必拓首席執(zhí)行官。此后，他指揮必和必拓采取的一系列大膽、激進(jìn)的行動，對于打破長協(xié)機(jī)制的確功不可沒。    提前想三步    高瑞思上任之后，便看好中國等新興國家經(jīng)濟(jì)增長帶來對礦業(yè)資源的長期需求，冒著風(fēng)險提出收購競爭對手力拓，并力推鐵礦石指數(shù)定價。不料2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)降臨，他果斷放棄對力拓的收購，避免了公司陷入資金困境；2009年7月，當(dāng)力拓身處絕境，他又適時伸出橄欖枝，迫力拓同意與其合并在澳大利亞的鐵礦石資產(chǎn)，某種程度上達(dá)到了對力拓收購的效果。    正是在必和必拓咄咄逼人的壓力下，力拓為了提升業(yè)績，不得不調(diào)整策略，把更多的鐵礦石通過銷往價格更高的現(xiàn)貨市場，逐步轉(zhuǎn)向放棄長協(xié)機(jī)制。淡水河谷也感受到必和必拓與力拓合并的潛在威脅，出于自身利益考慮，開始支持改變長協(xié)機(jī)制。    每一步變化不一定都在高瑞思的精確算計之內(nèi)，但在方向上始終沒有逃離他的把握。澳大利亞澳新銀行（ANZ Bank）首席執(zhí)行官麥克·斯密思則公開稱贊高瑞思“深具遠(yuǎn)見”（visionary）和罕見的執(zhí)行能力，并戲言他不敢與高瑞思下棋，因為后者“總是提前想到三步，而身邊的人還不一定覺察到”。    但是，業(yè)內(nèi)對高瑞思收購力拓亦有不同看法。批評意見認(rèn)為這是冒險之舉，且他對最大客戶市場中國的反應(yīng)判斷失誤，同時低估了歐洲的反對力量。倘若力拓接受收購要約，則他不得不面臨今日力拓高層的巨額債務(wù)難題。而且，選擇這種“打架”的方式，企圖實現(xiàn)鐵礦石定價機(jī)制轉(zhuǎn)變，對與亞洲客戶的關(guān)系傷害不容忽視，中國與澳大利亞的政治關(guān)系也因之緊張。這也是有澳大利亞人以“Fly in and Fly out CEO”形容他的原因。（“Fly in and Fly out ”，原本是指在澳大利亞，礦工一般會飛入礦區(qū)工作幾周，再飛回城市休息的制度。）與高瑞思類似的，還有艾博年（力拓首席執(zhí)行官）、唐·沃特（澳大利亞最大石油公司伍德賽德石油公司首席執(zhí)行官）等人，他們并非澳大利亞人，但是掌管著澳大利亞最重要的資源公司。    以高瑞思為核心的必和必拓現(xiàn)管理層，核心人物也多有類似特征。他手下的首席商務(wù)官、收購力拓項目的執(zhí)行者之一孔博拓，是哥倫比亞人；負(fù)責(zé)黑色金屬和煤業(yè)務(wù)總裁任德鳴（MarcusRandolph）是美國人；負(fù)責(zé)有色金屬業(yè)務(wù)Andrew Mackenzie是英國人。一方面這顯示了公司的多元化特征，另一方面，其中一些人在必和必拓的經(jīng)歷恰好趕上過去十年礦業(yè)大繁榮，這些職業(yè)經(jīng)理人可能也很難體會上世紀(jì)下半頁澳大利亞與日本等亞洲客戶緊密合作的友情。    必和必拓在澳大利亞和英國都設(shè)有總部，但澳大利亞人還是將其視為本國的“冠軍公司”，其鐵礦石主要銷往亞洲。高瑞思并非澳大利亞人，他1962年8月26日生于南非，12歲即失去父親，由母親一手帶大。18歲時他加入軍隊服役。澳大利亞《商業(yè)評論周刊》稱，他曾在安哥拉領(lǐng)導(dǎo)45名士兵，與古巴和前蘇聯(lián)軍隊作戰(zhàn)?；貞涍@段狂野的經(jīng)歷，高瑞思總結(jié)說：一切讓人快速成長。    20歲時，高瑞思脫下軍服，重返校園，先在南非的比勒陀利亞大學(xué)獲得化學(xué)工程學(xué)士學(xué)位，后在美國麻省理工學(xué)院取得材料科學(xué)博士學(xué)位（但他從不以“Dr.”自居），并在法國INSEAD學(xué)院完成了MBA學(xué)位。高瑞思自稱就像普通學(xué)生一樣，盡力把一切事情做好，對個人前途的設(shè)計并不明確。但是他確有過人之處—能夠快速閱讀，在很短時間里掌握大量信息。按照他的說法，小時候可以一天讀一本書。    根據(jù)必和必拓官方履歷，高瑞思早期曾在南非的煤制石油公司沙索（Sasol）和南非國家礦業(yè)研究機(jī)構(gòu)MINTEK工作。這些工作想必只是在碰運(yùn)氣，其職業(yè)生涯的真正起步，當(dāng)在獲得MBA之后。1992年，30歲的高瑞思在荷蘭加盟咨詢公司麥肯錫，才算真正進(jìn)入商界。    兩年后，他寫信給南非礦業(yè)公司Gencor公司（Gencor Ltd.）董事長布萊恩·吉爾伯森（Brian Gilbertson），從此展現(xiàn)出在礦業(yè)界火箭般的上升速度。    礦業(yè)掘金者    1994年高瑞思加入Gencor公司，正趕上這家公司走向國際化的好機(jī)會。并且，他從吉爾伯森身上受益不少，最明顯的是兩人相似的激進(jìn)收購風(fēng)格。    吉爾伯森從1990年到1997年擔(dān)任Gencor公司董事長。1994年7月，他收購英荷皇家殼牌的金屬和礦業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)— Billiton，將Gencor公司從一家南非礦業(yè)公司轉(zhuǎn)變?yōu)閲H礦業(yè)公司。此君也是2001年Billiton與BHP（Broken Hill Proprietary Company）合并成為今日之必和必拓（BHP Billiton）的主導(dǎo)者，當(dāng)時，他正擔(dān)任Billiton的首席執(zhí)行官。    接到高瑞思的來信，吉爾伯森給了這位年輕人一個新職位—去管理Gencor在南非Richards Bay的一家電解鋁廠。高瑞思的表現(xiàn)應(yīng)該不錯，因為隨后不久，他即負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)Gencor投資20億美元在Hillside新建電解鋁廠的工作，由此他自稱獲得掌握工廠細(xì)節(jié)的經(jīng)驗。    1997年，為了獲得國際資本市場融資，吉爾伯森將Gencor公司基本金屬業(yè)務(wù)分拆在英國倫敦上市，令Billiton重現(xiàn)江湖。當(dāng)時，鋁業(yè)務(wù)是 Billiton的核心業(yè)務(wù)，占公司收入的60%。從管理電解鋁廠起家的高瑞思，事業(yè)在Billiton一路上升，先后成為負(fù)責(zé)鋁業(yè)的總裁以及負(fù)責(zé)煤和錳業(yè)務(wù)的總裁。    2001年完成與BHP合并之后，吉爾伯森出任必和必拓的首席執(zhí)行官。他的收購野心并未停止。《紐約時報》的報道稱，他這時向競爭對手力拓提出了合并建議，但是被拒絕。在必和必拓公司內(nèi)部，則對他不經(jīng)董事會批準(zhǔn)就提出收購的做法難以忍受，結(jié)果在2003年，必和必拓董事長安德（Don Argus）將吉爾伯森趕走。巧合的是，高瑞思在2007年再次提出收購力拓時，董事長還是安德，但是這次他沒有表示反對。    膽與識    高瑞思精力旺盛，睡眠很少，黎明即起，先工作再吃早餐；下午則一般6點回家，與家人共進(jìn)晚餐。他與妻子Carin在中學(xué)時相遇，兩人有三個孩子（其中有一個為收養(yǎng)）。晚餐后，他繼續(xù)工作，直到深夜。    本刊記者有機(jī)會三次采訪過高瑞思。2007年11月，必和必拓宣布對力拓的收購意向后，他立即展開對亞洲客戶的訪問，抵達(dá)北京次日一早，他與記者早餐時，眼里還有些血絲。在回答提問時，他語速平緩，仿佛字斟句酌；又若一切成竹在胸，很難讓人覺察到經(jīng)營全球最大礦業(yè)公司的壓力。    他對澳大利亞媒體解釋，自己很“幸運(yùn)”擁有一份簡單的工作，不必像煙草或其他行業(yè)，需要創(chuàng)造用戶需求；他所做的只需盡量開足馬力生產(chǎn)，滿足用戶的需求。    事情當(dāng)然不像他說得這么簡單。高瑞思曾對本刊記者解釋，必和必拓的經(jīng)營策略就是多元化：    一是要從產(chǎn)品線上實現(xiàn)多元化。必和必拓是少數(shù)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中包括原油開采的礦業(yè)公司，事實上正是皇家殼牌把手上的礦業(yè)資產(chǎn)出售，才有了今天的必和必拓。過去十年礦業(yè)繁榮，也是原油價格不斷上漲的時期，原油業(yè)務(wù)令必和必拓的業(yè)績錦上添花。    二是要從地理分布上實現(xiàn)多元化，這樣可以避免某個地區(qū)出現(xiàn)政治風(fēng)險。    這種經(jīng)營思路頗像一個投資基金經(jīng)理，即努力以資產(chǎn)多元化對抗市場的風(fēng)險，而不像一個根據(jù)市場波動而不斷調(diào)整策略的生產(chǎn)企業(yè)。高瑞思上任之后的經(jīng)營策略顯示，他更喜愛采取主動進(jìn)攻策略，對趨勢的準(zhǔn)確判斷則是他的過人之處。    完成BHP與Billiton合并之后，高瑞思擔(dān)任必和必拓首席營銷官，不僅完成了必和必拓銷售體系的建立和整合，還制定了新的銷售策略—除了追求銷售量，還要追求更高的盈利水平。為此，他把此前公司在歐洲煤炭市場上以折扣價格獲取銷量的銷售策略，改變?yōu)?ldquo;指數(shù)定價、固定價格和現(xiàn)貨”綜合的銷售策略。這一時期，歐洲煤炭交易現(xiàn)貨市場的規(guī)模增長到銷售量的80%以上，成為他判定鐵礦石定價將改變的動因。    最能體現(xiàn)高瑞思之膽量的，當(dāng)屬他下令放棄收購力拓交易一事。按照中國式看法，選擇放棄多少讓人感覺更像失敗者。但是這是一次幸運(yùn)的撤退。澳大利亞媒體上也有人感嘆他運(yùn)氣之佳，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)反而助他再次獲得機(jī)會，得以合并力拓的鐵礦石業(yè)務(wù)（這一交易還有待各國監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)）。    公司經(jīng)營出色也使高瑞思的獎金增加不少。按照必和必拓與他的合同約定，獎金依據(jù)與同行業(yè)者平均水平比較而定。由于競爭對手力拓陷入掙扎困境，他的表現(xiàn)自然要高出許多。2007年他的薪水只有300多萬澳元，2009年上漲到1000多萬澳元。    澳大利亞媒體贊他穿著得體，留得很短的頭發(fā)，顯露出略有謝頂?shù)嫩E象。在必和必拓位于墨爾本的總部辦公室，曾有女下屬稱他為公司最有魅力的人，這與他為人隨和不無關(guān)系。    2008年8月北京舉辦奧運(yùn)會，必和必拓作為贊助商，提供了制作獎牌的金屬。當(dāng)開幕式當(dāng)晚，高瑞思與原中國鋁業(yè)公司總經(jīng)理肖亞慶像普通員工一樣，在觀眾席并肩而坐。其實作為贊助商，必和必拓在“鳥巢”擁有單獨的包房。    開幕式結(jié)束后，像很多觀眾一樣，高瑞思迷失在“鳥巢”到奧林匹克體育場的路上。待他和妻子找到車隊，渾身已被汗水濕透，妻子則光著腳，手里拿著高跟鞋。但高瑞思看上去還是那么興致勃勃。    高瑞思    2007年10月，出任必和必拓集團(tuán)首席執(zhí)行官。2006年1月，擔(dān)任必和必拓有色業(yè)務(wù)總裁和集團(tuán)非執(zhí)行董事，此前先后擔(dān)任必和必拓首席營銷官（Chief Marketing Officer）和首席商務(wù)官（Chif Commercial Officer）。必和必拓公司稱，他在2001年BHP與Billiton的合并中扮演了重要角色。已婚，有三個孩子，現(xiàn)居于澳大利亞墨爾本。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。