“互聯(lián)網(wǎng)＋”助推傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

當(dāng)化解庫存成為房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)時(shí)，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)器時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)顛覆了傳統(tǒng)營銷思維時(shí)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)外環(huán)境巨變？如何在房地產(chǎn)行業(yè)“新常態(tài)”中生存？

1月5日，國內(nèi)房產(chǎn)交易平臺(tái)吉屋正式發(fā)布基于B2C開放平臺(tái)的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，將聯(lián)合國內(nèi)房產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)合作伙伴，共同打造“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營”的房產(chǎn)網(wǎng)商模式。

市場倒逼房地產(chǎn)代理商擁抱互聯(lián)網(wǎng)

2015年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，在時(shí)隔兩年后重提房地產(chǎn)，其關(guān)鍵詞就是化解庫存。房地產(chǎn)庫存增加，樓盤銷售周期被迫拉長，代理商成本增加、賬期加長。傭金下降和保證金增加，也在蠶食著代理商的利潤，化解庫存已成為當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)。

房地產(chǎn)行業(yè)增長放緩，促使傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商向互聯(lián)網(wǎng)尋求更低成本的獲客方式。但房產(chǎn)代理商們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的門店、售樓處的代理模式越發(fā)不具有成本優(yōu)勢，而曾經(jīng)被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，也因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)流量碎片化，最終導(dǎo)致通過互聯(lián)網(wǎng)流量端口獲客的方式收效也越來越差。

用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”正逢時(shí)。剛剛過去不久的2015年天貓“雙十一”最新數(shù)據(jù)顯示，來自移動(dòng)端的交易比例驚人地占據(jù)了接近70%的市場份額。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)商品的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，最不容易被改造的房地產(chǎn)領(lǐng)域也在悄然變化。

內(nèi)憂外患之下，房產(chǎn)電子商務(wù)開始發(fā)力。不僅在互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一批房產(chǎn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)的以信息聚合型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也開始向交易型房產(chǎn)電商轉(zhuǎn)型，也有一大批傳統(tǒng)房產(chǎn)代理商自建平臺(tái)，開展房產(chǎn)電商嘗試，勢頭兇猛者如鏈家、房多多等。

傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”需面臨很多挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)代理商需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，精通互聯(lián)網(wǎng)及電商的運(yùn)營規(guī)律，了解消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等。代理商自營平臺(tái)，需要構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的O2O流程閉環(huán)。這個(gè)工程聽起來簡單，做起來卻相當(dāng)浩大，否則，房產(chǎn)電子商務(wù)領(lǐng)域也不會(huì)至今仍未誕生巨頭。

吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國棟介紹，國內(nèi)某省級(jí)知名房產(chǎn)代理商近千人的員工規(guī)模下，上半年月人均產(chǎn)值不到萬元。而吉屋開放平臺(tái)上的某房產(chǎn)網(wǎng)商，員工人數(shù)僅有30人，上半年月人均產(chǎn)值卻超過6萬元。

“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，房產(chǎn)網(wǎng)商大有可為。”以吉屋為例，據(jù)潘國棟介紹，經(jīng)過一年多的平臺(tái)化發(fā)展，目前吉屋平臺(tái)的年交易額已達(dá)1000億元。

當(dāng)前全國每年新房交易額達(dá)到8萬億元，房產(chǎn)電子商務(wù)產(chǎn)生的交易僅占8%，成長空間巨大。潘國棟認(rèn)為，未來電子商務(wù)的藍(lán)海就在房產(chǎn)領(lǐng)域。

房產(chǎn)網(wǎng)商需有互聯(lián)網(wǎng)思維

吉屋開放平臺(tái)，是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎(chǔ)，融流量平臺(tái)、交易平臺(tái)、金融平臺(tái)三大功能于一體，包含代理商、中介、購房者、第三方服務(wù)提供者等眾多房地產(chǎn)交易主體在內(nèi)的房地產(chǎn)交易生態(tài)圈。

基于此，吉屋開放平臺(tái)戰(zhàn)略，即是聯(lián)合國內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場的房產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)合作伙伴，借助吉屋平臺(tái)，提升房產(chǎn)代理銷售行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的服務(wù)能力。

何謂“房產(chǎn)網(wǎng)商”？吉屋首度提出這一全新詞語，并給出了解釋。“房產(chǎn)網(wǎng)商”是指持續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)方式從事房地產(chǎn)銷售活動(dòng)的企業(yè)，包括新房銷售代理機(jī)構(gòu)、新房渠道分銷機(jī)構(gòu)、開發(fā)商自銷機(jī)構(gòu)等。

潘國棟強(qiáng)調(diào)，“房產(chǎn)網(wǎng)商”首先需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，既是一個(gè)能整合線下渠道資源的渠道電商，同時(shí)還要有在線上經(jīng)營“店鋪”的電商運(yùn)營能力，注重線上營銷，注重品牌信譽(yù)，能夠高效對(duì)接來自互聯(lián)網(wǎng)的客戶資源，從而與線下內(nèi)場銷售形成緊密的閉環(huán)呼應(yīng)。

在傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售鏈條中，房地產(chǎn)代理商是很少為外界所知的。代理商在房地產(chǎn)銷售過程中做了大量工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有形成自己的品牌，這也導(dǎo)致很多中小代理商在競爭中不僅不能與大代理商抗衡，也無法與開發(fā)商平等對(duì)話。

在行業(yè)紅利消失后，房產(chǎn)代理商之間真正比拼實(shí)力和服務(wù)的時(shí)候到了，正如潘國棟所說，“是時(shí)候升級(jí)戰(zhàn)場了”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。