新零售基因賦能 賓維空調(diào)異軍突起

“產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，營(yíng)銷和商業(yè)模式創(chuàng)新是唯一出路。”

12.12，在這個(gè)血拼電商節(jié)，賓維空調(diào)總經(jīng)理鐘靜明與300多位經(jīng)銷商分享了賓維空調(diào)的新零售模式。也正是因?yàn)樽詭履Ｊ交?，讓賓維空調(diào)這個(gè)入行不足1年的新兵銷售過(guò)億。

新秀模式發(fā)力：兩線深度融合

"天熱了卻仍然賣(mài)不動(dòng)"，2018冷年，空調(diào)行業(yè)遭遇了這一尷尬局面。艾肯家電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)的出貨總量達(dá)到了9300萬(wàn)套，同比增幅17.72%。與此同時(shí)，庫(kù)存量達(dá)到了4300萬(wàn)套左右，創(chuàng)下了歷史新高。

渠道層面，線下渠道備受電商沖擊，而純電商的高增長(zhǎng)也趨于平淡，以大數(shù)據(jù)、人工智能為技術(shù)依托的實(shí)現(xiàn)兩線融合的新零售強(qiáng)勢(shì)崛起。

在這種背景下，低庫(kù)存、快周轉(zhuǎn)的勤進(jìn)快銷模式，借助大數(shù)據(jù)及現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流的網(wǎng)批模式風(fēng)靡業(yè)內(nèi)，而賓維空調(diào)就是這輪渠道變革中的代表品牌之一。

“賓維產(chǎn)品將會(huì)全面覆蓋京東、天貓、蘇寧等主流電商平臺(tái)，線上牽動(dòng)線下銷售，同時(shí)只要代理商接收線上訂單就能夠拿到包括安裝費(fèi)、配送費(fèi)、利潤(rùn)補(bǔ)貼等多項(xiàng)補(bǔ)貼，”鐘靜明表示無(wú)論是電商或是線下銷售，平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外的所有收益都?xì)w商家。

賓維的新零售模式有兩大特征：線下渠道縣區(qū)扁平化，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一體化。賓維去除省級(jí)、市級(jí)代理，全面采取縣級(jí)代理，計(jì)劃用2-3年時(shí)間完成2000個(gè)以上有效渠道開(kāi)拓，每個(gè)縣級(jí)代理只需5萬(wàn)元就能獲得代理權(quán)。

在這一模式下，代理商的身份也有所轉(zhuǎn)換，既是銷售商，又是服務(wù)商，必需具備在全縣安裝、配送、售后維修資質(zhì)團(tuán)隊(duì)。"只有這樣，代理商才有生存的可能性"。網(wǎng)點(diǎn)的布局上，鐘靜明也表示，就目前而言，賓維暫不開(kāi)專賣(mài)店，不開(kāi)旗艦店，而是以新零售服務(wù)站的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。

智能精品支撐：多品類矩陣亮相

和很多初入空調(diào)的中小品牌打擦邊球等策略不同，賓維從成立之初就堅(jiān)守"產(chǎn)品主義"，產(chǎn)品定位非常精準(zhǔn)：打造高品質(zhì)的智能精品，樹(shù)立創(chuàng)意、簡(jiǎn)約、精致、品味的格調(diào)，給消費(fèi)者帶來(lái)五星級(jí)智能家居的享受。

此次會(huì)議，賓維空調(diào)出了發(fā)布Z派系列、X系列空調(diào)，還推出了賓維風(fēng)管機(jī)、天花機(jī)、空氣源熱泵熱水器、電熱水器、壁掛式洗衣機(jī)等新品。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，賓維還與日本SEZZE達(dá)成戰(zhàn)略合作，在大中華區(qū)代理SEZZE循環(huán)扇產(chǎn)品，作為2019年的一個(gè)新的增量品類。

賓維空調(diào)目前與國(guó)內(nèi)主流品牌以O(shè)EM形式合作，注重產(chǎn)品配置與性能，摒棄粗制濫造，以時(shí)尚設(shè)計(jì)、健康、智能化功能的精品培養(yǎng)市場(chǎng)和品牌認(rèn)知度。品質(zhì)的升級(jí)將不斷加速賓維的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將為新零售模式的全面開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力保障。

據(jù)悉，此次開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)打款額達(dá)到1025萬(wàn)元，訂貨額突破5000萬(wàn)元，代理商對(duì)于賓維空調(diào)新模式的認(rèn)可不言而喻。

“是換道超車，而不是彎道超車。”面對(duì)空調(diào)行業(yè)高企的庫(kù)存，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，鐘靜明認(rèn)為行業(yè)越是艱難，越是充滿了機(jī)會(huì)，而獨(dú)有的新模式，就是賓維空調(diào)突圍困局的籌碼。

“最終我們是要打造一個(gè)平臺(tái)。”在鐘靜明的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，新零售模式只是賓維空調(diào)新商業(yè)模式的一環(huán)，除此之外的平臺(tái)化的模式，跨界整合模式，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，以及多品類的產(chǎn)品矩陣，都將驅(qū)動(dòng)賓維空調(diào)的未來(lái)發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。