空調(diào)企業(yè)結(jié)盟渠道商搶市場(chǎng)

市場(chǎng)大環(huán)境低迷，家電渠道商成為空調(diào)企業(yè)謀求逆市增長(zhǎng)的關(guān)鍵合作伙伴。日前，志高與蘇寧再度簽訂30萬(wàn)套智能云空調(diào)及藝術(shù)化柜機(jī)空調(diào)采購(gòu)大單，這是繼志高8月與蘇寧簽訂30億元訂單后，又一大規(guī)模訂單。此前美的與蘇寧簽下50萬(wàn)套智能空調(diào)的采購(gòu)訂單。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，市場(chǎng)整體下滑，空調(diào)企業(yè)希望借力品牌連鎖渠道商，保證自身銷售渡過(guò)市場(chǎng)寒冬的同時(shí)，更好地?cái)D壓對(duì)手市場(chǎng)空間。

據(jù)悉，蘇寧總裁侯恩龍日前造訪志高集團(tuán)，雙方就未來(lái)市場(chǎng)銷售達(dá)成一致，正式簽訂2016戰(zhàn)略合作協(xié)議——30萬(wàn)套智能云空調(diào)及藝術(shù)化柜機(jī)空調(diào)采購(gòu)大單。

這是志高今年下半年第二次與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作。早在今年8月，志高創(chuàng)始人李興浩宣布復(fù)出，接盤國(guó)內(nèi)營(yíng)銷后，與蘇寧簽下30億元的訂單，同時(shí)也整合國(guó)美、五星、京東、天貓等一大批優(yōu)質(zhì)渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)外釋放出重返行業(yè)三甲信號(hào)。

不僅是志高，早在今年夏季，美的和蘇寧便啟動(dòng)了“智能+”計(jì)劃，雙方簽署了50萬(wàn)套物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)的采購(gòu)訂單。美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示，預(yù)計(jì)到2015年底，美的物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)在整個(gè)蘇寧體系占比將達(dá)到30%。

值得注意的是，蘇寧這兩次簽署的大單，產(chǎn)品都是針對(duì)智能空調(diào)。其原因在于空調(diào)的智能化升級(jí)，正成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。侯恩龍接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也表示，未來(lái)智能空調(diào)將像當(dāng)年等離子取代CRT電視、液晶取代等離子趨勢(shì)一樣，成為空調(diào)產(chǎn)品標(biāo)配。預(yù)計(jì)未來(lái)三年智能空調(diào)產(chǎn)品將占到70%，非智能空調(diào)產(chǎn)品將從一級(jí)市場(chǎng)退出。

空調(diào)產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)既是行業(yè)發(fā)展使然，同時(shí)與當(dāng)下空調(diào)行業(yè)不景氣也不無(wú)關(guān)系。自2014年中秋節(jié)以來(lái)，我國(guó)空調(diào)行業(yè)步入下行，行業(yè)銷量和銷售額不斷下跌。盡管今年“十一”黃金周期間企業(yè)促銷力度巨大，但終端市場(chǎng)乏力，去庫(kù)存化力度依舊有限。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，10月家用空調(diào)生產(chǎn)總量為521.25萬(wàn)臺(tái)，同比下滑27.02%；銷售總量為517.64萬(wàn)臺(tái)，同比下滑24.41%。

與空調(diào)整體行業(yè)下滑相對(duì)應(yīng)的則是智能空調(diào)高速增長(zhǎng)。作為早在2012年就推出全球首款智能云空調(diào)，并擁有具備58項(xiàng)智能云空調(diào)功能的志高。借助智能化在行業(yè)出口持續(xù)下滑的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)逆市飛揚(yáng)，不僅出口實(shí)現(xiàn)“六連增”，其中今年8月出口更是同比增長(zhǎng)29.1%。此外，在今年“雙11”期間，志高線上電商平臺(tái)空調(diào)單品銷售額超過(guò)億元，同比增長(zhǎng)455%，成為行業(yè)增長(zhǎng)比例最高、速度增長(zhǎng)最快的品牌。

志高創(chuàng)始人、志高集團(tuán)董事局主席李興浩表示，2016年雖然是冷年，但志高希望借助智能化、通過(guò)與蘇寧合作，在空調(diào)寒季突出重圍、打破僵局，回到三甲。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2016冷年20%的增長(zhǎng)目標(biāo)、2020年集團(tuán)銷售突破1000億。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員洪仕斌看來(lái)，行業(yè)低迷對(duì)于企業(yè)有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，龍頭企業(yè)能夠更有效地?cái)D壓中小品牌，同時(shí)也給二線陣營(yíng)躋身一線陣營(yíng)提供機(jī)會(huì)，借力品牌渠道商高效快速、最大限度地拓展市場(chǎng)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的有效途徑。但是企業(yè)還需要注重產(chǎn)品本身，積極創(chuàng)新，加速智能空調(diào)布局，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占主動(dòng)權(quán)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。