壁掛爐市場降幅收窄，存量爭奪戰(zhàn)將去向何方？

2025年伊始，國家與地方政府通過延續(xù)“國補”、鼓勵“煤改氣置換”等方式進一步為壁掛爐行業(yè)釋放積極信號。國家層面陸續(xù)出臺《2025年加力擴圍實施大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新政策》等政策，進一步延續(xù)“國補促消費”的基本方向；地方層面一方面積極跟進“國補”并陸續(xù)將壁掛爐納入補貼范圍，另一方面北京等地率先開展壁掛爐置換項目以逐步帶動全國置換需求挖掘。

綜合影響下，2025年一季度壁掛爐國內出貨量為31.6萬臺，同比下降1.2%，降幅進一步收窄，有望帶領2025年大盤進一步趨于穩(wěn)定。

零售渠道支柱性地位愈發(fā)凸顯但難以完全抵消工程下降的負面影響

從渠道分布來看，2025年一季度零售渠道出貨量為23.1萬臺，同比增長20.8%；工程渠道出貨量8.5萬臺，同比下降33.9%，零售渠道的支柱性地位愈發(fā)凸顯。

針對零售這一渠道，線上與線下兩方式目前逐步發(fā)展出各自的渠道價值。線上渠道可幫助企業(yè)實現(xiàn)“引流/換新—安利—比價—銷售成交—安裝售后”這一用戶互動全周期的閉環(huán)，將品牌與用戶之間的一次性購買關系升級為長期互動關系，有效提升用戶粘性，帶動潛在的未來消費。線下渠道可幫助企業(yè)通過更為粉碎化的方式在多元場景中實現(xiàn)用戶觸達，如移動專賣店進入小區(qū)、線下生活館給用戶以沉浸式家居體驗等方式。

冷凝類別市占率穩(wěn)步提升全預混成為重點推行方向

從類別分布來看，2025年一季度冷凝壁掛爐出貨量為6.9萬臺，同比增長26.7%；非冷凝壁掛爐出貨量為24.7萬臺，同比下降6.9%，冷凝類別市占率穩(wěn)步提升。

針對冷凝這一細分類別，全預混類冷凝壁掛爐是目前各企業(yè)的主流發(fā)展方向。奧維云網（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：各企業(yè)每年推出的新機型數(shù)量中，全預混類型在其中的占比由2021年的4.3%增長至2024年的15.4%。以小松鼠為例，作為國內最早開始推動全預混冷凝壁掛爐的玩家之一，小松鼠在全預混領域持續(xù)積累技術能力并不斷推陳出新。2025年3月，小松鼠推出了搭載“自適應靈感處理器”的新品AI自適應全預混冷凝M100，該機型可實現(xiàn)全智運行加全預混的“傳感智燃”模式，通過自適應燃氣波動保持高效燃燒，相較傳統(tǒng)壁掛爐節(jié)能省氣達33%。

針對我國由于安裝環(huán)境、天然氣品質等因素的差異所導致的全預混類機型適配不高的問題，小松鼠提供了智能化解決的方案，提升自身產品競爭力的同時，為推動全預混類機型的市占率以及我國節(jié)能事業(yè)持續(xù)貢獻品牌自身的力量。

多元化品牌的加入或引領壁掛爐“家電化”發(fā)展提升品類整體認知度

從市場競爭格局來看，綜合類家電企業(yè)、熱水類家電企業(yè)等玩家在過去幾年間紛紛“跨界”布局壁掛爐品類，且市占率目前呈現(xiàn)上漲趨勢，對壁掛爐行業(yè)原有的品類定位、渠道建設等維度均帶來了“家電化”的影響。

具體而言，在品類定位上，這些企業(yè)的入局顯著提升了壁掛爐在“洗浴”屬性上的舒適度，壁掛爐與熱水器的品類邊界逐漸模糊之下，或提升用戶對壁掛爐這一品類的“家電屬性”認同度。而渠道建設方面，多類型家電品牌的入場，也讓壁掛爐行業(yè)從高度依賴暖通渠道，逐步呈現(xiàn)暖通、家電、電商等渠道多點開花的態(tài)勢，壁掛爐品類在普通消費者中“曝光度”的提升，或有利于更為廣大消費者群體的挖掘。

結語

2025年一季度出貨量的同比降幅收窄雖然為壁掛爐行業(yè)帶來了一些積極信號，但不可否認的是，房地產行業(yè)與消費信心指數(shù)的低迷依舊反映出壁掛爐行業(yè)目前難以開辟出大量新增市場，各方玩家依舊處于存量競爭時期，2025年存量用戶攻防戰(zhàn)中，產品研發(fā)、渠道建設、營銷推廣、市場教育等多因素在各企業(yè)的能力布局中將缺一不可。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。