韓電多元化戰(zhàn)略再添新成員 山水空調(diào)加入行業(yè)大戰(zhàn)

空調(diào)旺季大戰(zhàn)硝煙四起，以新產(chǎn)品、新技術(shù)為牽引的開盤會議在全國各地舉行。受益于2016、2017冷年的大爆發(fā)，今年的空調(diào)市場吸引了大量資本、新品牌的加入，競爭激烈度史無前例，但絲毫沒有削弱品牌的信心和動力。

2017年12月舉行的韓電空調(diào)會議就匯聚了一千多位商家，彰顯品牌實力與合作伙伴的信心。如今，牽手具有70年歷史的視聽領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)山水集團(tuán)，共同推出山水空調(diào)，于3月9日在寧波召開會議，不僅為伙伴奉上了高性價比、有技術(shù)含量的產(chǎn)品，而且為韓電集團(tuán)實現(xiàn)多元化發(fā)展藍(lán)圖再添重要砝碼。

實業(yè)報國，空調(diào)是韓電邁向百億平臺必備的板塊

空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)定，市場競爭充分，馬太效應(yīng)顯著，且對品牌的資金周轉(zhuǎn)率、庫存結(jié)構(gòu)、合作商家質(zhì)量、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈等等都有更高的要求。外界質(zhì)疑，此刻韓電入局是否還有分一杯羹的可能性，對此，韓電集團(tuán)總裁沈凱峰道出了背后深刻的原因。

美國首任財政部長、國父之一的漢密爾頓通過對全球的觀察提出，不僅一個國家的富足，而且一個國家的獨立與安全都極大地與制造業(yè)的繁榮聯(lián)系在一起。

毫無疑問，制造業(yè)是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，德勤發(fā)布的《2016全球制造業(yè)競爭力指數(shù)》中國排名第一。中國制造2025、大國品牌計劃等等，都是國家支持、鼓勵制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的明確舉措。韓電響應(yīng)政策之際，宏偉藍(lán)圖也逐漸清晰：未來三到五年打造出一個50億元乃至百億元級別的平臺。在冰洗領(lǐng)域扎根多年的韓電擁600多家代理商數(shù)萬個網(wǎng)點，與山水合作后更多黑電商家進(jìn)一步擴(kuò)充隊伍，不過在實現(xiàn)宏圖的過程中，必需通過空調(diào)擴(kuò)張規(guī)模，提升品牌定位，正如沈凱峰總裁所言“沒有空調(diào)業(yè)務(wù)，做家電就沒有意義。”

雖然一線品牌牢牢占據(jù)絕大部分市場份額，但空調(diào)是中國家電市場最大的一塊蛋糕，農(nóng)村市場普及率低于40%，未來幾年在消費升級大勢推動下一大波更新?lián)Q代需求為品牌創(chuàng)造機(jī)遇。與以往不同的是，年輕消費群體崛起不再滿足單純低價，設(shè)計感強(qiáng)、性能多元化、改善生活品質(zhì)的產(chǎn)品才具有競爭力。

2015年韓電以O(shè)EM、ODM的方式切入空調(diào)市場，隨后兩個年度大行情爆發(fā)帶動韓電空調(diào)快速成長，然而迫于缺乏自主生產(chǎn)能力，也流失了大量需求份額，進(jìn)一步堅定了韓電自建工廠的決心。

韓電自建工廠后可以保障貨源，解決需求爆發(fā)時及時供給的問題；提高品質(zhì)控制，從采購、制造、檢測、售后等多個維度保障客戶、用戶的利益；集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊得到擴(kuò)充，產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)季節(jié)性互補(bǔ)，充分利用網(wǎng)絡(luò)高效周轉(zhuǎn)資金，多元化發(fā)展路徑逐漸露出全貌。

沈凱峰總裁面對新老客戶在現(xiàn)場演講中表示，空調(diào)是韓電在家電制造領(lǐng)域投入的最后一個產(chǎn)業(yè)，必將傾盡全力。

匠心品質(zhì)精鑄山水空調(diào)，多維度推進(jìn)全速前行

企業(yè)和品牌是韓電未來大發(fā)展的壓艙石，圍繞著兩個點如何開展工作，首要之務(wù)是以精品贏得認(rèn)可、建立口碑。作為必需攻下的最后一個堡壘，空調(diào)被寄予厚望，品質(zhì)是韓電高層、合作伙伴最為關(guān)注的焦點。

從會議現(xiàn)場了解到，目前山水空調(diào)各大機(jī)型實現(xiàn)量產(chǎn)，緊隨行業(yè)大趨勢在外觀設(shè)計方面走時尚路線，配置遠(yuǎn)程控制為代表的智能化功能；具備光觸媒、除甲醛等為代表的健康功能等。

據(jù)悉，2017年韓電集團(tuán)投資2億元建設(shè)空調(diào)工廠，年產(chǎn)能達(dá)到150萬套，自主配套能力強(qiáng)，兩器、鈑金等關(guān)鍵零部件自主生產(chǎn)。高價聘請一線技術(shù)人員負(fù)責(zé)研發(fā)制造，每個流程嚴(yán)格把關(guān)。公司堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高性價比原則，按照一線品牌標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行場地和設(shè)備配置。完善的售后服務(wù)解決商家后顧之憂，韓電目前在全國共有3000多家正式合作的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)網(wǎng)點，實行1、3、5快速服務(wù)，用戶報修信息一天內(nèi)必須回復(fù)，3天內(nèi)普通維修必須完工，5天內(nèi)待件或拉修必須完成。努力以更優(yōu)服務(wù)，樹立形象，提升信譽(yù)。

與此同時，韓電大膽操作渠道和營銷變革，從2018年度開始，在進(jìn)一步穩(wěn)固現(xiàn)有渠道體系的同時，急速滲透和拓展地標(biāo)賣場、縣級網(wǎng)絡(luò)、精裝修樓盤、高端廚衛(wèi)專賣店、工程機(jī)市場等等商業(yè)領(lǐng)域。以勤進(jìn)快銷的方式幫助代理商客戶實現(xiàn)產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)，培養(yǎng)代理商在中高端產(chǎn)品上的分銷和零售能力，推銷形象型終端建設(shè)。韓電從2018年開始還將聯(lián)合商家開展直銷模式。這為山水空調(diào)快速鋪開市場，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，積累用戶體驗提供了更高可能性。

韓電集團(tuán)，始創(chuàng)于1983年，2005年開始進(jìn)行多元化發(fā)展并成功轉(zhuǎn)型。形成智能家電、電源連接器、網(wǎng)絡(luò)線纜、陶瓷插針?biāo)拇笾鳂I(yè)版塊。并堅持內(nèi)外銷雙劍合璧戰(zhàn)略，專注創(chuàng)新，成功躋身中國冰洗行業(yè)前十強(qiáng)，并集“高新技術(shù)企業(yè) ”、“浙江省專利示范企業(yè) ”、“中國家電服務(wù)業(yè)優(yōu)秀企業(yè) ”、“浙江名牌產(chǎn)品 ”、“浙江著名商標(biāo) ”、“中國十大冰箱及冷柜出口企業(yè)”等諸多榮譽(yù)于一身。強(qiáng)大的制造、創(chuàng)新能力得到權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。而山水集團(tuán)是一個有故事的知名企業(yè)，在日韓、東南亞等地區(qū)享有盛譽(yù)，擁有海量忠實用戶。雙方基于品質(zhì)、品牌文化的高度認(rèn)同強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)擊空調(diào)市場。盡管韓電在冰洗、空調(diào)等板塊形成自主化生產(chǎn)能力的時間都比較晚，但沒有妨礙其成為各個細(xì)分領(lǐng)域的有力競爭者乃至佼佼者?？照{(diào)業(yè)務(wù)的壯大凸顯規(guī)模化優(yōu)勢，利于韓電控制成本，有更廣闊的空間持續(xù)革新，從而穩(wěn)步逼近百億目標(biāo)。(趙無量)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。