徐工機械：公司國際化收入占比40%，預(yù)計海外市場保持增長趨勢

近日，徐工機械接受了多家機構(gòu)投資者的特定對象調(diào)研。

在調(diào)研中，徐工機械透露，公司國際化收入占比40%左右，預(yù)計海外市場保持良好趨勢?；诮?jīng)濟持續(xù)恢復(fù)以及當(dāng)前工程機械出口市場的良好趨勢，國際化收入依然能保持較好的增長。中長期看，首先，對國產(chǎn)品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，服務(wù)后市場建設(shè)的提速，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率也會提高；再次，從在主要區(qū)域市場占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間；最后，國內(nèi)重點企業(yè)紛紛調(diào)整全球產(chǎn)能規(guī)劃，落地本地化戰(zhàn)略，加速全球化布局?？傮w來說，十四五期間，國產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業(yè)的重要增長點。

徐工機械表示，公司有完善的全球布局與強大的國際化拓展能力，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務(wù)、全價值鏈服務(wù)及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。

關(guān)于國內(nèi)市場判斷，徐工機械稱，綜合各界研判，隨著政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢、改革紅利等，預(yù)期將率先企穩(wěn)。

應(yīng)收賬款風(fēng)險方面，徐工機械透露，公司已進一步收緊信用銷售政策，嚴格控制分期銷售業(yè)務(wù)，壓降新業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款；強化應(yīng)收賬款清收力度，壓降老業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款。公司啟動了營銷體系變革和智改數(shù)轉(zhuǎn)網(wǎng)聯(lián)，把高質(zhì)量精益化營銷體系變革作為公司當(dāng)前工作的重中之重。國內(nèi)深入規(guī)劃調(diào)整了營銷總公司抓總的職能職責(zé)能力建設(shè)，進一步提高銷售預(yù)測精確率、產(chǎn)銷銜接對號率、提高制造效率減少在制品，海外啟動國際化營銷服務(wù)體系和金融體系能力建設(shè)，海外區(qū)域進一步細化、區(qū)域總部職能進一步夯實、深耕細作海外市場、提高海外現(xiàn)貨儲備的精準(zhǔn)性、控制海外庫存；組建香港財資中心和重點市場金融賦能營銷建設(shè)。

談及毛利率提升計劃，徐工機械表示，公司認為產(chǎn)品毛利率還有進一步提升空間，目前措施主要是一穩(wěn)：穩(wěn)收入增長、價格，一降：降成本(材料、采購降本)，三調(diào)整：提升中高毛利產(chǎn)品收入占比，減少低毛利產(chǎn)品收入占比，加大海外業(yè)務(wù)收入占比(目前毛利率、利潤空間大于國內(nèi))。在2023年毛利率提升的基礎(chǔ)上，計劃2024年進一步提升毛利率。

公司分紅方面，徐工機械表示，根據(jù)公司2023年限制性股票激勵計劃(草案)業(yè)績考核要求，未來三年當(dāng)年分紅比例不低于當(dāng)年實現(xiàn)可供分配利潤的30%。隨著行業(yè)復(fù)蘇和公司經(jīng)營業(yè)績進一步釋放，公司將進一步提升股東回報能力、優(yōu)化回報結(jié)構(gòu)，進一步提高現(xiàn)金分紅比例，擇機繼續(xù)啟動回購股份事宜。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。