河鋼舞鋼以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品助力客戶“逐鹿”風電市場

    “中鐵建港航局三公司目前的訂貨量已達19000噸，其中有相當一部分是咱們獲得2018年度冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量‘金杯優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品’的EH36鋼板。我們以最好的材料和技術(shù)服務(wù)助力客戶制作出高水準的風電設(shè)備，與客戶構(gòu)建起了上下游協(xié)同發(fā)展的共享平臺！”11月的第一個星期日下午，仍在辦公室忙著處理第六單合同事宜的河鋼舞鋼銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理劉風權(quán)在接受電話采訪時欣慰地說。
    國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的主力軍——中鐵建港航局三公司是駐魯央企，其港航施工的某項技術(shù)達到國際先進水平。在清潔能源——海洋風電領(lǐng)域，該公司希望通過其承接的第一單風電項目——大連莊河海域海上風電場（300MW）項目的高質(zhì)量完成，贏得良好口碑，實現(xiàn)“逐鹿”海上風電設(shè)備制造市場的遠大志向。
    河鋼舞鋼生產(chǎn)的EH36、EH36鋼板，采用電爐煉鋼、真空處理等新工藝、新技術(shù)，具有高強度、良好的低溫沖擊韌性，以及良好的抗層狀撕裂性能、易焊接和加工使用性能。在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會發(fā)布的“2018年冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量認定產(chǎn)品名單”中，DH36、EH36兩項產(chǎn)品的實物質(zhì)量達到國際同類產(chǎn)品實物水平，被認定為2018年度冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。
    在了解到客戶的這一項目建設(shè)信息后，河鋼舞鋼銷售分公司副總經(jīng)理宋強立即帶著業(yè)務(wù)經(jīng)理劉風權(quán)上門走訪。在得知河鋼舞鋼是國內(nèi)船板及海洋工程用鋼板通過認證品種、規(guī)格最全，厚度最大、等級最高的生產(chǎn)廠家后，對方提出了一個問題，為什么在南海海域塔筒制造材料選用DH36，而自己承接的項目要選用EH36鋼板？劉風權(quán)誠懇地向?qū)Ψ浇忉屨f：DH36鋼板能抗零下20攝氏度的低溫，而EH36鋼板能抗零下40攝氏度的低溫。東北海域氣候冷、水溫低，所以要選用EH36。河鋼舞鋼銷售人員以精湛的業(yè)務(wù)知識博得了對方好感。隨后中鐵建港航局三公司的相關(guān)人員受邀到河鋼舞鋼產(chǎn)線參觀，了解相關(guān)產(chǎn)品業(yè)績情況及設(shè)備軋制能力；河鋼舞鋼科技團隊根據(jù)對方的材料使用情況提出具體的工藝優(yōu)化設(shè)計意見。最終，河鋼舞鋼在按照船級社資格認證等條件進行篩選過濾后的三家入圍企業(yè)中，以噸鋼高出競標對手80元的價格一舉中標。
    “我們就是要選用國內(nèi)最好的品牌，用最好的材料，制造高質(zhì)量的產(chǎn)品。”中鐵建港航局三公司的采購人員表示，他們希望與河鋼舞鋼強強聯(lián)手，協(xié)同發(fā)展，一舉打開風電設(shè)備制造市場的大門。

     來源：舞鋼報

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