不是增量也不是存量，空調(diào)市場進(jìn)入了縮量階段

一家差不多三年前投產(chǎn)的空調(diào)企業(yè)最近給員工放了一個(gè)長假，年前都不會(huì)開工，企業(yè)本身也處于重組狀態(tài)；當(dāng)然，導(dǎo)致這家企業(yè)出現(xiàn)如初狀況有偶然因素，但本質(zhì)上是實(shí)體經(jīng)營不善，從當(dāng)初的如火如荼到今日的境地，多少令人唏噓不已。這從一個(gè)側(cè)面反映出了國內(nèi)空調(diào)市場所面臨的惡劣的生存發(fā)展環(huán)境。

過去兩個(gè)月，筆者走訪了國內(nèi)大量的中小型空調(diào)制造企業(yè)，積極樂觀的情緒不多，負(fù)面、悲觀的未來預(yù)期是主流心態(tài)，從今年7月份開始出現(xiàn)的斷崖式滑坡之后，11月份內(nèi)銷市場出現(xiàn)了些許反彈之后并沒有改變基本面。

所有的現(xiàn)象表明，國內(nèi)空調(diào)市場從更早之前的增量發(fā)展周期進(jìn)入存量博弈階段之后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的縮量、減量通道。如果是周期問題，那么每個(gè)廠商可以靜靜的等等，通過苦練內(nèi)功，夯實(shí)研產(chǎn)供銷的每個(gè)方面的基礎(chǔ)工作，只要穿越周期便可收獲又一波紅利。

但是現(xiàn)在所面臨的不是周期課題，而是趨勢問題；趨勢一旦形成，短期內(nèi)就難以扭轉(zhuǎn)。縮量趨勢的形成，將會(huì)激化國內(nèi)空調(diào)市場的競爭行為出現(xiàn)新一輪的動(dòng)態(tài)演變。

首先，以極端低價(jià)的獲得客商支持的現(xiàn)象正在蔓延，2000元以下的2P柜機(jī)和900元以下的1P單冷機(jī)，不在是個(gè)別企業(yè)的行為，這將拉低行業(yè)的平均出貨價(jià)格?，F(xiàn)在，空調(diào)市場最大的利好，可能就是以格力、美的為代表的主導(dǎo)品牌，還沒有開始大規(guī)模大范圍地拾起價(jià)格武器，想來這些企業(yè)也不會(huì)把低價(jià)作為維持或者推動(dòng)規(guī)模增長的方式。

因?yàn)椋隹谑袌龅牟粩嘣鲩L，有足夠的空間讓頭部企業(yè)保障總產(chǎn)銷量維持在較高的平臺上。事實(shí)上，在國內(nèi)市場從7月份開始陡轉(zhuǎn)直下的時(shí)候，海外市場開始起勢，連月高增長。中小企業(yè)也都在紛紛拓展出口業(yè)務(wù)，尤其是在今年秋季廣交會(huì)之后，出口市場也成為了二三線品牌產(chǎn)能輸出的重要手段。

極端低價(jià)、重拓出口等方式本身就表明國內(nèi)市場所處于的縮量態(tài)勢?？照{(diào)產(chǎn)品的需求與房地產(chǎn)市場高端關(guān)聯(lián)，后者的境況不用太多描繪想必都知道現(xiàn)在的局勢；而且，主導(dǎo)和主流企業(yè)今年還進(jìn)一步擴(kuò)大了多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)的市場投入，對家用分體機(jī)產(chǎn)品的需求也形成了明顯的替代效應(yīng)，由此而加劇國內(nèi)家用空調(diào)市場的縮量走向。

與其他家電產(chǎn)品不同，空調(diào)市場還受到天氣的影響，今年內(nèi)銷市場之所以很不理想，其中一個(gè)階段性因素就是夏季華東、華南、華中等主力區(qū)域沒有出現(xiàn)利好型的氣候條件。如果內(nèi)銷市場短期內(nèi)想要出現(xiàn)一波小高潮的話，只有可能旺季時(shí)期期待高溫的刺激。

存量化的更新?lián)Q代的確還會(huì)給整個(gè)行業(yè)源源不斷地提供著基本支撐，短期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)大幅度的滑坡，但也不會(huì)呈現(xiàn)出寬幅的增長，反而會(huì)以螺旋形的縮量下降態(tài)勢不斷地給企業(yè)施加壓力。

空調(diào)廠商有很多的方式可以頂住這種壓力，控制穩(wěn)定的現(xiàn)金流，強(qiáng)化營銷端對的拓網(wǎng)力度，提升產(chǎn)品競爭力，當(dāng)然也包括以低價(jià)換市場、換需求；畢竟，在縮量階段，一個(gè)企業(yè)多獲得一個(gè)訂單，意味著有另外一個(gè)企業(yè)少了一個(gè)客戶或用戶。但空調(diào)廠商首先要調(diào)整的就是對市場的認(rèn)知，沒有只漲不跌的市場，只有進(jìn)進(jìn)出出的企業(yè)和品牌。

這就是縮量階段市場競爭的慘烈之處，或許，空調(diào)市場會(huì)再現(xiàn)新一輪的品牌退出浪潮，再多的品牌退出也不奇怪，當(dāng)市場重塑生態(tài)、又現(xiàn)新機(jī)之時(shí)，之前蟄伏的品牌和企業(yè)將會(huì)又一次進(jìn)入行業(yè)視野。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。