蔡建軍：全新紳寶D50訂單超預(yù)期

11月17日，2017廣州車展正式拉開帷幕，汽車頭條App專訪直播間迎來了多位重磅級車企高管和嘉賓代表。

當(dāng)天，做客專訪直播間的北汽股份副總裁、銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍，就北汽紳寶品牌在車展上的亮點(diǎn)新車、品牌經(jīng)營和技術(shù)理念進(jìn)行了深度分享。他表示，北汽紳寶此次共上市7款車型，未來將達(dá)到18款，此外，從目前的消費(fèi)訂單來看，與預(yù)期相比要好一些。

以下為采訪實(shí)錄（有刪節(jié)）：

汽車頭條APP：我們可以看大北汽紳寶近期在產(chǎn)品方面的動作很多，您能簡單介紹一下北汽紳寶在產(chǎn)品和市場方面的情況嗎？

蔡建軍：應(yīng)該說，近期代表我們的2代產(chǎn)品北汽紳寶D50上市，這個產(chǎn)品上市之前我們做了很多的動作，包括邀請媒體朋友在內(nèi)的消費(fèi)者走進(jìn)我們的設(shè)計(jì)中心，與設(shè)計(jì)師直接的互動，并參與了測試。

從目前市場的反映來講，顏值的新高度成為了這個產(chǎn)品的標(biāo)簽，尤其是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念吸引了消費(fèi)者。當(dāng)然，該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從內(nèi)到外均進(jìn)行了消費(fèi)升級，這也是我們智能戰(zhàn)略的一個體現(xiàn)。與此同時，從目前的消費(fèi)訂單來看，與預(yù)期相比要好一些，這也讓我們對該款產(chǎn)品充滿了信心。

汽車頭條APP：全新紳寶D50的定價(jià)是非常親民，與上一代產(chǎn)品的價(jià)格相比整體下調(diào)，這個策略背后是什么？

蔡建軍：實(shí)際上，定價(jià)的背后對每個車企來講都非常有挑戰(zhàn)性，價(jià)格既要合適又要被市場所認(rèn)可，同時還要考慮企業(yè)收益，并基于整個產(chǎn)品戰(zhàn)略以及客戶的需求包括業(yè)務(wù)的發(fā)展，做了一個最終的定價(jià)。在該車研發(fā)實(shí)際到生產(chǎn)的過程中，我們發(fā)生了包括平臺、造型、品質(zhì)等方面的變化，此外，還加入了一些奔馳的元素和基因。所以該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了跨越式的進(jìn)步。

眾所周知，目前中國市場變得愈發(fā)激烈，尤其是汽車走入家庭，消費(fèi)者有可能在轎車和SUV之間平衡，但是過去的傳統(tǒng)消費(fèi)理念也將會影響消費(fèi)者的選擇，而全新紳寶D50在配置方面的升級，我認(rèn)為這款產(chǎn)品是真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的定位的定價(jià)。所以我希望產(chǎn)品上市之后不辜負(fù)消費(fèi)者的期望。選擇互聯(lián)網(wǎng)職能家庭轎車的時候，首先聯(lián)想到北汽紳寶。

汽車頭條APP：今天在車展上我們的北汽紳寶有什么特點(diǎn)和亮點(diǎn)？

蔡建軍：這次我們兩個品牌扮演了非常重要的角色，總共有7款車型。北汽紳寶包括未來即將上市的全新北汽紳寶共計(jì)18款車，應(yīng)該說非常吸引眼球。消費(fèi)者除了在廣州車展可以體驗(yàn)該產(chǎn)品外，在廣州還設(shè)有四個4S店也可以進(jìn)行體驗(yàn)。華南市場對我們而言是非常有潛力的，因此，作為中國品牌首先把品牌做強(qiáng)，包括營銷方面的創(chuàng)新和變化。

汽車頭條APP：那么在營銷上面怎么升級呢？去年的營銷給北汽紳寶帶來了極大的提升，那么今年、明年怎么做？

蔡建軍：北汽紳寶一直在尋找讓消費(fèi)者認(rèn)可的營銷創(chuàng)新手法。今年我們在文化營銷方面投入很大，《朗讀者》、《站狼2》等等。除了文化營銷之外，還進(jìn)行了和品牌相關(guān)的賽事營銷，以及把車主大會和賽車營銷融合起來。另外，我們在這次新車發(fā)布的同時，將在服務(wù)方面進(jìn)行升級，讓客戶去傳播我們的品牌。到2018年，不僅要在營銷的渠道上進(jìn)行創(chuàng)新、在經(jīng)銷商的能力上尋求適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，同時也將把產(chǎn)品和營銷的終端落地要結(jié)合在一起，通過產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)等的提升進(jìn)行新的突破。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。