評論：家電廠商自建電商渠道需明確定位

  　　企業(yè)若是單純謀求強化網(wǎng)絡零售渠道建設，當然不是非要自建電商平臺不可，但若是從傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的角度看，自建電商平臺還是有必要的，當然，前提是企業(yè)要搞清楚自己建了這個平臺是用來干什么的。  　　在經(jīng)歷了所謂線上線下如何抉擇平衡的糾結之后，如今的家電廠商基本都明確幾點，電商渠道對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生巨大沖擊，電商渠道不可能完全取代傳統(tǒng)渠道，電商渠道將是并列與傳統(tǒng)渠道的全新體系。正在進行互聯(lián)網(wǎng)轉型的家電企業(yè)們，都把布局電商渠道放到了相當重要的地位。  　　細數(shù)一下，TCL宣布斥資5億元啟動O2O平臺項目，通過虛擬網(wǎng)、實體網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務網(wǎng)的搭建，為用戶提供“社交化、本地化、移動化、個性 化、精準化”的服務，目標到明年年底該O2O平臺將實現(xiàn)銷售收入100億元；美的成立了自己專門的電商公司，主要運營旗下在線官方旗艦店和官方在線商城， 目標今年銷售10億元，而美的整體線上零售額目標也從去年的40億增長到今年的100億；格蘭仕從全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢著手，以“產(chǎn)業(yè)電商”的全新角度布局互聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略；長虹也成立了一個數(shù)字營銷服務平臺事業(yè)部，主要負責協(xié)調(diào)包括各電商渠道在內(nèi)的營銷服務……  　　于是今年越來越多的家電廠商與京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等電商平臺站到了一起，選擇在電商平臺首發(fā)產(chǎn)品的也越來越多。除了進一步強化與 電商平臺的合作之外，家電廠商也紛紛開始了自建電商平臺的嘗試。事實上，像TCL、海爾等廠商早就有自己的網(wǎng)上商城，多依托品牌官網(wǎng)，世紀作用也不大，廠 商對此也缺乏足夠的重視和投入。自去年開始，樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商進軍家電領域時，通過利用互聯(lián)網(wǎng)直銷，讓產(chǎn)品直達用戶，實現(xiàn)最小的銷售價格以及最大的 傳播效應，給傳統(tǒng)家電企業(yè)以啟發(fā)“原來可以這么玩”，今年自建電商平臺的家電廠商越發(fā)多起來。  　　對于家電企業(yè)自建電商平臺的這波熱潮，業(yè)界的聲音各不相同。反對的觀點認為，從渠道拓展維度看家電企業(yè)根本沒有必要自建電商平 臺，只需將線下產(chǎn)品搬到線上平臺去銷售就可以了，家電企業(yè)現(xiàn)在的熱情就像當初爭相建設專賣店體系一樣，是對自有渠道建設熱情的網(wǎng)絡延伸，未來也會隨著市場 波動而逐漸消退的。在我看來，企業(yè)若是單純謀求強化網(wǎng)絡零售渠道建設，當然不是非要自建電商平臺不可，但若是從傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的角度看，自建電商平臺 還是有必要的，當然，前提是企業(yè)要搞清楚自己建了這個平臺是用來干什么的。  　　自建的電商平臺如果沒有龐大的用戶流量，產(chǎn)品也不夠豐富多元，那與大型綜合性電商平臺相比就是滿滿的槽點，想單純通過自建電商平臺實現(xiàn)多高的 銷售目標顯然不可能，但也有廠商將自建電商平臺定位為直接響應消費者需求的新平臺以及服務全渠道客戶的大平臺，為全國的線下渠道分銷網(wǎng)點建立數(shù)據(jù)庫，為線下渠道分銷網(wǎng)點的分銷引流，這樣O2O的思路或許更適合轉型中的傳統(tǒng)家電廠商們吧。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。