雙十一臨近 家電電商平臺交鋒灼熱化

2017年10月，網(wǎng)絡(luò)上爆出一張“家電企業(yè)天團”的照片，在照片中集結(jié)了家電業(yè)內(nèi)眾多大佬，包括京東集團董事局主席兼CEO劉強東、四川長虹電器股份有限公司董事長趙勇、博西中國首席銷售官王偉慶、方太集團董事長茅忠群、海信集團總裁劉洪新、志高集團董事局主席李興浩、創(chuàng)維集團有限公司總裁劉棠枝等在內(nèi)的家電大咖齊聚京東。另一張方洪波與劉強東的合影也被爆出來，外界隱隱感覺到，這次京東是要大事情。

資源爭奪戰(zhàn)

在支付方式同樣方便的現(xiàn)在，從消費者角度來看，同樣一款家電產(chǎn)品型號的前提下，無論是京東也好，天貓也罷，誰價格更優(yōu)惠我就從哪個平臺下單。這就涉及到哪家電商能從企業(yè)那里拿到更多的促銷資源，9月16日京東就宣布將投入總計超過12億元資源用于家電雙11營銷推廣，美的、海爾、TCL、海信、方太多家家電品牌都與京東簽署了合作協(xié)議，譜寫線上線下融合的無界零售。海爾就宣布旗下洗衣機業(yè)務(wù)為京東家電單獨分出數(shù)條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)，甚至十一假期也沒有停機。海爾也與蘇寧易購進行深度戰(zhàn)略合作，通過蘇寧O2O的特性線上線下交叉引流，全力沖刺20億目標。

不僅僅是搶奪企業(yè)資源，更多的是電商在雙十一到來之前搶奪流量入口資源。無論是走在大街上，瀏覽網(wǎng)頁，還是觀看電視電影，甚至上班等電梯時的廣告欄，雙十一的廣告無處不在，京東和阿里、蘇寧等電商用各種各樣的活動把消費者引流到自己的平臺上來。明星、晚會、直播、游戲，各類形式的或老或新的玩法，讓消費者玩的不亦樂乎，今年天貓又開始了搶紅包游戲，讓消費者一旦開搶就“停不下來”，而幾家電商組織的雙十一晚會也讓粉絲們期待不已。

企業(yè)自身也在不停為雙十一造勢，一般來講，家電企業(yè)會簽約自帶流量的代言人，各種代言人直播活動吸引了大批粉絲，在直播過程中引入自家產(chǎn)品，TCL家電就組織了一場由馬天宇進行的直播，通過主持人與馬天宇的互動，既實現(xiàn)粉絲與偶像互動，又讓粉絲了解了TCL冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品。

新零售時代的“共贏”

京東在2017年提出了“無界零售”的戰(zhàn)略思維，徹底打通社交媒體看到品牌廣告、電商平臺瀏覽并購買商品、線下購物三個原本孤立的場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、優(yōu)惠信息的同步。京東家電強調(diào)了共贏的概念，在雙十一前夕的大佬會面中，京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東表示：“家電品牌不再像過去那樣被傳統(tǒng)渠道威脅綁架，有了說‘不’的權(quán)利，這在過去是不可想象的。”京東方面，聚合了京東之家、京東專賣店、京東母嬰體驗店等線下零售業(yè)態(tài)，以及沃爾瑪在全國的400余家門店共同打造“無界零售”的雙十一。

阿里則是提出了新零售概念，今年(2017)的“雙11”既是阿里新零售概念提出滿周年的“雙11”，也是京東為第四次零售革命鋪路的首次“雙11”。天貓將有來自全球超過14萬個品牌投入1500萬款商品加入到“雙11”盛典中；同時，還有海內(nèi)外超100萬個商家實現(xiàn)線上線下打通，近10萬家智慧門店、60萬家零售小店等線下零售業(yè)態(tài)為消費者提供服務(wù)。

但在雙十一之前還是出現(xiàn)了部門家電品牌暫停預售的情況，雖然之后有企業(yè)表示是因為庫存緊張，但是外界還是認為這與強制家電企業(yè)在電商平臺之間二選一有關(guān)。隨后幾個品牌的預售活動繼續(xù)進行，雖然只是小插曲，但從另一個側(cè)面反應(yīng)出來，在新零售、無界零售等新概念提出后真正商家和企業(yè)實現(xiàn)共贏，甚至實現(xiàn)與消費者之間的共贏，還是有老問題要解決。

網(wǎng)購這塊蛋糕已經(jīng)做大，但分蛋糕的爭奪一直沒有停止，但是資源、流量的爭奪戰(zhàn)的背后，是無界零售、新零售、智慧零售的交鋒，2017年的“雙十一”，被天貓內(nèi)部定調(diào)為“新零售大閱兵”，顯然，京東提出的無界零售之后的第一個大型節(jié)日雙十一也是檢驗其落地效果的閱兵場，究竟誰是贏家，并不是一個雙十一就能決定的，這才剛剛開始。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。