收購！阿特拉斯·科普柯實現(xiàn)持續(xù)有機增長的秘訣

阿特拉斯•科普柯增長策略的關鍵組成部分是什么，你知道嗎？就是收購！

與此同時，收購還是穩(wěn)步發(fā)展所有產(chǎn)品系列、提升客服能力的一個強有力的方式！

過去20年收購業(yè)績：約130項重要收購以及幾項較小的收購，新增近23,000名員工

企業(yè)戰(zhàn)略工具：收購

將收購作為一項戰(zhàn)略工具，使集團得到不斷發(fā)展和壯大，從而更好地滿足客戶日益復雜的需求，阿特拉斯•科普柯在這方面有著悠久而堅實的傳統(tǒng)。現(xiàn)在，收購優(yōu)秀的公司已經(jīng)成為阿特拉斯•科普柯的一項“常規(guī)業(yè)務”，且始終頗為成功。

阿特拉斯•科普柯在一個商業(yè)周期內(nèi)的年營收增長目標被設定為8%，且主要應為有機增長，通過選擇性收購來實現(xiàn)。

“這當然只是一個指導方針，每項收購都是在考量了其自身價值以及它能給業(yè)務帶來的變化后進行的。”阿特拉斯•科普柯總顧問J?rgenEkel?w指出，他的工作之一是處理收購。“我們擁有一個高度結構化的、均衡的收購程序和戰(zhàn)略。”

“盡管收購戰(zhàn)略橫跨整個集團，其執(zhí)行卻是落實到各個業(yè)務部門的，他們需要有一個明確的發(fā)展戰(zhàn)略。有機增長通常是首選路線，但有時卻無法或是不能足夠快地達到總體目標，隨之而來的缺口，可能需要借助收購來彌合。隨后，各部門會羅列出有吸引力的收購目標以填補這些差距，同時推行適合阿特拉斯•科普柯的強勢文化。這些公司遂構成了潛在的“采購清單”。

2016年1月，阿特拉斯•科普柯收購意大利活塞式壓縮機制造商FIAC，并在壓縮機技術業(yè)務領域內(nèi)新成立專業(yè)空氣部，如今該部門由AlainLefranc領導。

收購2大驅(qū)動力：擴大市場份額/收購技術

“在審視收購并識別相關市場時，明確你的需求和機會是一個關鍵步驟。”專業(yè)空氣部總裁AlainLefranc表示，“要在此基礎上搜尋可能的目標市場上有何目標，而非投機取巧。”

收購通常是為了進入現(xiàn)有市場、獲取新技術或產(chǎn)品，以補充當前業(yè)務范圍，向客戶拓寬產(chǎn)品系列。

2016年1月，阿特拉斯•科普柯收購意大利活塞式壓縮機制造商FIAC，并在壓縮機技術業(yè)務領域內(nèi)新成立專業(yè)空氣部，如今該部門由AlainLefranc領導。

“通常收購有兩種驅(qū)動力，即擴大市場份額或是收購技術，收購FIAC可謂一舉兩得。此前，我們已在美國和歐洲多次收購活塞式壓縮機制造商，如今也是時候關注這塊業(yè)務并成立獨立的事業(yè)部了。”

與客戶探討未來趨勢

要識別可能且有吸引力的收購目標，還需要與客戶一起探尋未來趨勢，這樣才能始終處于技術發(fā)展的前沿。

全球汽車制造業(yè)是工業(yè)技術業(yè)務領域一個主要的細分市場。近幾年，重視低油耗已成為一大趨勢，并推動了輕質(zhì)材料的應用，這促使汽車行業(yè)在傳統(tǒng)的螺絲、螺栓和焊接之外，采用新的裝配解決方案。

“我們與客戶一起預測他們的未來需求，旨在做好準備，提供讓他們滿意的解決方案。”工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)通用部制造與保養(yǎng)業(yè)務副總裁表示，“螺絲和螺栓擰緊系統(tǒng)是我們傳統(tǒng)的核心競爭力，我們看到粘合劑作為替代連接技術正在興起，我們認為這意味著機會。我們一直在尋找這一領域內(nèi)頗具競爭力的公司，因此，我們的汽車部門決定收購SCASchucker。”

阿特拉斯•科普柯于2011年收購了SCASchucker。該公司不僅能生產(chǎn)粘合劑和密封劑設備，還為阿特拉斯•科普柯提供了一個進一步拓展到這一快速增長的市場領域的平臺。

通過類似的方式，2011年移動空氣部轉型為移動動力部，并確定了四大支柱產(chǎn)品：壓縮機、發(fā)電機、照明燈車和泵。自那時起，為了讓每個支柱都有發(fā)展動力并處于舉足輕重的地位，收購成了一個有效手段。“2011年，通過對發(fā)電機制造商GESAN的收購，我們建立起動力產(chǎn)品支柱的核心，而我們目前仍在尋求在這一領域更廣闊的布局。”移動動力部總裁PeterLauwers指出，“在水泵方面，我們最近完成了一項收購，還在尋找更多收購對象，以獲取我們所需的一切技術，參與到這一領域的競爭。”

收購重要組成部分：協(xié)同效應

協(xié)同效應是收購的一個重要組成部分。它包括兩種主要形式，即銷售協(xié)同效應和成本協(xié)同效應。銷售協(xié)同效應通常指交叉銷售，這意味著阿特拉斯•科普柯可以利用所收購公司的渠道和客戶來組織銷售，反過來，被收購的公司也可以這樣做。另一方面，成本協(xié)同效應的形成，則是通過提高運營效率、減少日常管理費用及重疊功能來實現(xiàn)的。

“銷售協(xié)同效應非常重要，不過很難進行估算，有時可能會被高估。”礦山與巖石開挖技術業(yè)務領域收購與業(yè)務拓展負責人TimothyPlunkett表示，“成本協(xié)同效應更容易識別和落實，而且具備相當?shù)目深A見性。”

阿特拉斯•科普柯?lián)碛絮r明的品牌組合策略，且各類產(chǎn)品都有大量強勢的品牌，其中很多品牌是在某個階段收購獲得的。為實現(xiàn)市場占有和滲透的最大化，品牌組合策略至關重要，其目標是取得并保持在每個市場的領導者地位。

品牌是收購背后極其重要的驅(qū)動力，但是否應繼續(xù)保持某個品牌，則取決于具體情況，更多時候都會保留下來。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。