收購(gòu)！阿特拉斯·科普柯實(shí)現(xiàn)持續(xù)有機(jī)增長(zhǎng)的秘訣

阿特拉斯•科普柯增長(zhǎng)策略的關(guān)鍵組成部分是什么，你知道嗎？就是收購(gòu)！

與此同時(shí)，收購(gòu)還是穩(wěn)步發(fā)展所有產(chǎn)品系列、提升客服能力的一個(gè)強(qiáng)有力的方式！

過去20年收購(gòu)業(yè)績(jī)：約130項(xiàng)重要收購(gòu)以及幾項(xiàng)較小的收購(gòu)，新增近23,000名員工

企業(yè)戰(zhàn)略工具：收購(gòu)

將收購(gòu)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略工具，使集團(tuán)得到不斷發(fā)展和壯大，從而更好地滿足客戶日益復(fù)雜的需求，阿特拉斯•科普柯在這方面有著悠久而堅(jiān)實(shí)的傳統(tǒng)?，F(xiàn)在，收購(gòu)優(yōu)秀的公司已經(jīng)成為阿特拉斯•科普柯的一項(xiàng)“常規(guī)業(yè)務(wù)”，且始終頗為成功。

阿特拉斯•科普柯在一個(gè)商業(yè)周期內(nèi)的年?duì)I收增長(zhǎng)目標(biāo)被設(shè)定為8%，且主要應(yīng)為有機(jī)增長(zhǎng)，通過選擇性收購(gòu)來實(shí)現(xiàn)。

“這當(dāng)然只是一個(gè)指導(dǎo)方針，每項(xiàng)收購(gòu)都是在考量了其自身價(jià)值以及它能給業(yè)務(wù)帶來的變化后進(jìn)行的。”阿特拉斯•科普柯總顧問J?rgenEkel?w指出，他的工作之一是處理收購(gòu)。“我們擁有一個(gè)高度結(jié)構(gòu)化的、均衡的收購(gòu)程序和戰(zhàn)略。”

“盡管收購(gòu)戰(zhàn)略橫跨整個(gè)集團(tuán)，其執(zhí)行卻是落實(shí)到各個(gè)業(yè)務(wù)部門的，他們需要有一個(gè)明確的發(fā)展戰(zhàn)略。有機(jī)增長(zhǎng)通常是首選路線，但有時(shí)卻無法或是不能足夠快地達(dá)到總體目標(biāo)，隨之而來的缺口，可能需要借助收購(gòu)來彌合。隨后，各部門會(huì)羅列出有吸引力的收購(gòu)目標(biāo)以填補(bǔ)這些差距，同時(shí)推行適合阿特拉斯•科普柯的強(qiáng)勢(shì)文化。這些公司遂構(gòu)成了潛在的“采購(gòu)清單”。

2016年1月，阿特拉斯•科普柯收購(gòu)意大利活塞式壓縮機(jī)制造商FIAC，并在壓縮機(jī)技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)新成立專業(yè)空氣部，如今該部門由AlainLefranc領(lǐng)導(dǎo)。

收購(gòu)2大驅(qū)動(dòng)力：擴(kuò)大市場(chǎng)份額/收購(gòu)技術(shù)

“在審視收購(gòu)并識(shí)別相關(guān)市場(chǎng)時(shí)，明確你的需求和機(jī)會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵步驟。”專業(yè)空氣部總裁AlainLefranc表示，“要在此基礎(chǔ)上搜尋可能的目標(biāo)市場(chǎng)上有何目標(biāo)，而非投機(jī)取巧。”

收購(gòu)?fù)ǔＪ菫榱诉M(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)、獲取新技術(shù)或產(chǎn)品，以補(bǔ)充當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍，向客戶拓寬產(chǎn)品系列。

2016年1月，阿特拉斯•科普柯收購(gòu)意大利活塞式壓縮機(jī)制造商FIAC，并在壓縮機(jī)技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)新成立專業(yè)空氣部，如今該部門由AlainLefranc領(lǐng)導(dǎo)。

“通常收購(gòu)有兩種驅(qū)動(dòng)力，即擴(kuò)大市場(chǎng)份額或是收購(gòu)技術(shù)，收購(gòu)FIAC可謂一舉兩得。此前，我們已在美國(guó)和歐洲多次收購(gòu)活塞式壓縮機(jī)制造商，如今也是時(shí)候關(guān)注這塊業(yè)務(wù)并成立獨(dú)立的事業(yè)部了。”

與客戶探討未來趨勢(shì)

要識(shí)別可能且有吸引力的收購(gòu)目標(biāo)，還需要與客戶一起探尋未來趨勢(shì)，這樣才能始終處于技術(shù)發(fā)展的前沿。

全球汽車制造業(yè)是工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域一個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)。近幾年，重視低油耗已成為一大趨勢(shì)，并推動(dòng)了輕質(zhì)材料的應(yīng)用，這促使汽車行業(yè)在傳統(tǒng)的螺絲、螺栓和焊接之外，采用新的裝配解決方案。

“我們與客戶一起預(yù)測(cè)他們的未來需求，旨在做好準(zhǔn)備，提供讓他們滿意的解決方案。”工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)通用部制造與保養(yǎng)業(yè)務(wù)副總裁表示，“螺絲和螺栓擰緊系統(tǒng)是我們傳統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們看到粘合劑作為替代連接技術(shù)正在興起，我們認(rèn)為這意味著機(jī)會(huì)。我們一直在尋找這一領(lǐng)域內(nèi)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，因此，我們的汽車部門決定收購(gòu)SCASchucker。”

阿特拉斯•科普柯于2011年收購(gòu)了SCASchucker。該公司不僅能生產(chǎn)粘合劑和密封劑設(shè)備，還為阿特拉斯•科普柯提供了一個(gè)進(jìn)一步拓展到這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)域的平臺(tái)。

通過類似的方式，2011年移動(dòng)空氣部轉(zhuǎn)型為移動(dòng)動(dòng)力部，并確定了四大支柱產(chǎn)品：壓縮機(jī)、發(fā)電機(jī)、照明燈車和泵。自那時(shí)起，為了讓每個(gè)支柱都有發(fā)展動(dòng)力并處于舉足輕重的地位，收購(gòu)成了一個(gè)有效手段。“2011年，通過對(duì)發(fā)電機(jī)制造商GESAN的收購(gòu)，我們建立起動(dòng)力產(chǎn)品支柱的核心，而我們目前仍在尋求在這一領(lǐng)域更廣闊的布局。”移動(dòng)動(dòng)力部總裁PeterLauwers指出，“在水泵方面，我們最近完成了一項(xiàng)收購(gòu)，還在尋找更多收購(gòu)對(duì)象，以獲取我們所需的一切技術(shù)，參與到這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。”

收購(gòu)重要組成部分：協(xié)同效應(yīng)

協(xié)同效應(yīng)是收購(gòu)的一個(gè)重要組成部分。它包括兩種主要形式，即銷售協(xié)同效應(yīng)和成本協(xié)同效應(yīng)。銷售協(xié)同效應(yīng)通常指交叉銷售，這意味著阿特拉斯•科普柯可以利用所收購(gòu)公司的渠道和客戶來組織銷售，反過來，被收購(gòu)的公司也可以這樣做。另一方面，成本協(xié)同效應(yīng)的形成，則是通過提高運(yùn)營(yíng)效率、減少日常管理費(fèi)用及重疊功能來實(shí)現(xiàn)的。

“銷售協(xié)同效應(yīng)非常重要，不過很難進(jìn)行估算，有時(shí)可能會(huì)被高估。”礦山與巖石開挖技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域收購(gòu)與業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人TimothyPlunkett表示，“成本協(xié)同效應(yīng)更容易識(shí)別和落實(shí)，而且具備相當(dāng)?shù)目深A(yù)見性。”

阿特拉斯•科普柯?lián)碛絮r明的品牌組合策略，且各類產(chǎn)品都有大量強(qiáng)勢(shì)的品牌，其中很多品牌是在某個(gè)階段收購(gòu)獲得的。為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有和滲透的最大化，品牌組合策略至關(guān)重要，其目標(biāo)是取得并保持在每個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

品牌是收購(gòu)背后極其重要的驅(qū)動(dòng)力，但是否應(yīng)繼續(xù)保持某個(gè)品牌，則取決于具體情況，更多時(shí)候都會(huì)保留下來。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。