三個月估值翻倍 獲廣電系認可 酷開展現(xiàn)深挖電視大屏金礦超群實力

掘金電視大屏市場的企業(yè)很多,但幾年市場實踐下來,能力高低已經(jīng)有所體現(xiàn)。有的企業(yè)仍處在摸索前行的初級階段,有的企業(yè)還在等待行業(yè)性“爆點”的眷顧,然而,有的企業(yè)已用行動證明,真正的機會和“爆點”,應(yīng)該是自己主動創(chuàng)造的。

獨立運營2年多,一門心思深挖大屏運營平臺金礦的酷開,最近一年有點讓同行羨慕:繼吸引兩大優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容提供商愛奇藝、騰訊的戰(zhàn)投后,26日,酷開又與江蘇廣電有線簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,這預(yù)示著一個由“互聯(lián)網(wǎng)視頻運營企業(yè)+廣電系”為主的電視大屏行業(yè)新生態(tài)正在形成。

長期積累獲多方認同

時間是檢驗?zāi)芰Φ淖詈梅绞?說騰訊是伯樂,倒不如說酷開是真的千里馬。大屏運營領(lǐng)域還未見如此高效的投資回報,3個月前,騰訊投資酷開時估值40億,3個月后,酷開的市場估值已達到80億。

在外界看來,這或許是騰訊一筆相當不錯的投資,但熟悉內(nèi)情的人士應(yīng)該知道,這個估值是對酷開所展現(xiàn)的真實力的認可。

據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)計,2017年,以智能電視為核心的中國大屏生態(tài)市場規(guī)模將增長至550億元,2020年將達6300億元。對于如此龐大的大屏運營市場而言,誰都是一個懵懂的孩子,但酷開卻是這其中最努力的一個,而且不斷用日臻完善的技術(shù)系統(tǒng)、終端操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)運營支撐系統(tǒng)來豐富完善自己。正是連續(xù)幾年的堅持,讓酷開在電視大屏市場逐漸摸索出規(guī)律,并顯露出脫穎而出的實力。

就在別人還在為“短短3個月酷開估值翻倍”這一問題百思不得其解的時候,酷開又把人們的思維帶到了另一緯度。26日,江蘇省廣電有線信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司與深圳酷開公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將“共享”用戶、資源、技術(shù)、渠道。

此次合作帶給外界最直觀的印象是,用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運營平臺誕生了:江蘇有線聯(lián)網(wǎng)有線電視用戶終端近2600萬臺,廣電寬帶用戶近300萬,全面覆蓋江蘇影響整個華東地區(qū)?？衢_系統(tǒng)激活終端數(shù)量已達2500萬,日活躍用戶數(shù)超970萬。通過此次“共享”合作,用戶數(shù)超過5000萬。

然而這些只是最表象的結(jié)果,能讓騰訊、愛奇藝主動投資的,又讓廣電運營商選擇“共享”的,背后的原因一定不是忽悠式營銷,而是它們對酷開在大屏運營領(lǐng)域多年沉淀的認可。

擁有令廣電認可的技術(shù)實力

大屏運營平臺雖然潛力巨大,但想掘金電視大屏行業(yè)市場,沒有持續(xù)學(xué)習和不斷研究的能力是不行的,因為至今為止,行業(yè)內(nèi)還沒有可以效仿的成功模式。這等于說,這個市場沒有任何捷徑,要想在這個市場生存,自己必須是個多面手。比如將許多優(yōu)秀的內(nèi)容資源整合在一起,考驗的是你的整合能力;將大家都知道的廣告模式轉(zhuǎn)化為效益,則需要體現(xiàn)你的經(jīng)營能力......

而要想與廣電系企業(yè)展開合作,就必須要擁有邁過行業(yè)門檻的實力?？陀^講,電視大屏行業(yè)市場是一個開放的沒有任何競爭邊界的市場,是具有互聯(lián)網(wǎng)顛覆思維的且無條條框框疆域限制的市場,廣電市場則完全不同,長期獨占一隅,已經(jīng)形成什么都自己做的慣性思維。所以與廣電系企業(yè)的合作,既要結(jié)合自身的優(yōu)勢,也得考慮廣電行業(yè)的屬性,這兩點讓很多想要合作的企業(yè)被廣電拒之門外。

然而,在別人未曾嘗試甚至不敢嘗試的領(lǐng)域?qū)ふ覚C會,已成為酷開檢驗自身實力的一種新方式。好在酷開在抓趨勢方面也有一手,當前大環(huán)境是國家力推三網(wǎng)融合,而廣電也有改變原來單打獨斗爭天下這一被動局面的需求,它們需要引進更多業(yè)務(wù),融合更好的技術(shù),共同開拓市場。

于是在26日,江蘇廣電有線與酷開簽約了,這從側(cè)面證實酷開在電視大屏領(lǐng)域的積累確實領(lǐng)先其他企業(yè)一步。當然,捕捉到這個“令業(yè)內(nèi)同行羨慕”的機會并不是說說就能做到的,要想獲得廣電系的青睞,掃清技術(shù)障礙是必須的。

據(jù)悉,比如酷開技術(shù)系統(tǒng)是基于總局TVOS2.0標準開發(fā)的,包含前端業(yè)務(wù)運營平臺,前端數(shù)據(jù)分析平臺與終端軟件,是一個完整的視頻業(yè)務(wù)集成運營體系;又比如酷開公司的終端操作系統(tǒng)能夠運行在主流芯片平臺上,支持DVB-C標準,兼容主流CA智能卡,具備持續(xù)更新和定制化服務(wù)能力等等,諸如這樣的細節(jié)都體現(xiàn)了兩面性:酷開的優(yōu)勢和廣電的運營規(guī)則。

與廣電共贏的生態(tài)正形成

雖然三網(wǎng)融合是趨勢,但在具體操作過程中,廣電與電信、移動的IPTV,以及互聯(lián)網(wǎng)視頻運營商之間,都有競爭關(guān)系。所以用什么方式聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)視頻運營企業(yè),引入其先進的視頻運營理念,同時利用成熟視頻運營平臺的資源,共同應(yīng)對區(qū)域內(nèi)部來自電信、移動的競爭,是個考驗。

要與廣電系企業(yè)合作,必須要滿足兩方面的需求:一方面能為他們增強主業(yè)競爭能力,另一方面也要減少未來競爭對手,形成別人難以復(fù)制的生態(tài)體系。據(jù)了解,酷開給出的解決方案則是將向江蘇有線進一步開放底層軟件系統(tǒng),后臺支撐平臺,在江蘇共同組建研發(fā)團隊面向未來互聯(lián)網(wǎng)視頻運營領(lǐng)域進行深度合作。

在廣電普遍擔心的安全方面,首先酷開系統(tǒng)是基于總局TVOS2.0標準開發(fā)的,而且在安全級別上獲得了公安部3級等保認證,從根本上保障了系統(tǒng)的安全性,同時也做出了內(nèi)容安全、技術(shù)安全、運營安全三大承諾,徹底解決了廣電運營商的后顧之憂。

除了上述硬指標外,酷開能夠吸引廣電系另一大優(yōu)勢在于其能利用大數(shù)據(jù)提升互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容運營的效率,對用戶數(shù)據(jù)進行實時分析,對市場策略進行及時干預(yù),為酷開公司的業(yè)務(wù)運營提供從業(yè)務(wù)策劃到市場營銷直至用戶反饋的快速閉環(huán)支撐能力。

不同系統(tǒng)不同平臺之間的競爭,很多時候比拼的就是精準。而酷開這套快速閉環(huán)支撐能力使得市場行為的有效性可以被快速驗證,有效的保留,無效的調(diào)整,大量的營銷策略被運用而其試錯成本極低?？衢_公司將每個用戶都作為一個獨立的個體對待,能夠有針對性地提供服務(wù),使得各類電視、點播業(yè)務(wù)從盲目的推廣變成精準的推介。同時酷開公司掌握的用戶娛樂大數(shù)據(jù)能夠提升媒體制作的變現(xiàn)效率。

每個時代都呼喚英雄,任何行業(yè)都需要龍頭。但對電視大屏這個成長才幾年的行業(yè)來說,要當龍頭則需要付出更多努力和嘗試,比如如何與廣電系企業(yè)建立共贏的生態(tài),就是一個前景廣闊但極為棘手的問題。不過,正是有酷開這樣不斷突圍勇于嘗試的企業(yè),才慢慢開創(chuàng)了大屏運營市場的新局面。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。