家電業(yè)提前兩個(gè)多月備戰(zhàn)雙11

眾多家電廠商紛紛備戰(zhàn)雙十一的背后，也折射出整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)的悄然裂變。

近日，多位家電企業(yè)和商家向家電圈透露，早在8月底、9月初，整個(gè)公司上下就已經(jīng)開始行動，備戰(zhàn)雙十一大戰(zhàn)。并希望借助這一消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，推高全年出貨量，預(yù)熱明春市場。

具體來看，今年家電廠商對于雙十一不只是更重視，而且力度更大、手段更具特色：

在周期上，將以“雙11”為中心節(jié)點(diǎn)，通過前置、延后的方式，將傳統(tǒng)雙十一商戰(zhàn)1天的促銷，演變成橫跨10月、11月和12月三個(gè)階段的超級促銷季，整個(gè)促銷周期可以說是“一波三折、環(huán)環(huán)相扣”，從而為明年上半年的市場引爆，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

在節(jié)奏上，雙十一早已不是簡單的線上電商網(wǎng)購大戰(zhàn)，對于所有家電廠商來說，而是借雙十一之名，得終端市場引爆之實(shí)。將線上、線下兩大體系進(jìn)行錯(cuò)落有致的安排，10月和12月是線下以主，借勢線上引爆；11月則是線上為主，協(xié)同線下共戰(zhàn)；

在內(nèi)容上，不只是簡單的低價(jià)吸睛，而是要將價(jià)格、價(jià)值與產(chǎn)品、技術(shù)、品牌進(jìn)行橫向整合，縱向打通后，為用戶提供一個(gè)以生活場景為中心、以品質(zhì)消費(fèi)和品牌消費(fèi)為風(fēng)口的整體解決方案。包括單品的促銷，更新?lián)Q代的需求，以及家中全套的精品智能家電套購。最近一年來，包括空調(diào)、廚電的套購已成主流，這也將成接下來綜合性家電企業(yè)的消費(fèi)引爆點(diǎn)。

在打法上，綜合性和專業(yè)性家電廠商也呈現(xiàn)出不同的路徑和選擇。其中綜合性大家電廠商，主要是品牌日、店慶日為手段，帶動旗下各個(gè)家電品類和品牌的抱團(tuán)促銷，基本上從全部家電品類的角度鎖定用戶需求；而專業(yè)性的家電廠商，則也不甘示弱，除了以自有品類為主，還通過跨界整合家具、家裝、汽車等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行橫向合作，從而充分將借勢、造勢混合打通。

應(yīng)該看到，在最近一段時(shí)間以來，眾多家電廠商紛紛備戰(zhàn)雙十一的背后，也折射出整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)的悄然裂變：

一是，家電促銷的風(fēng)口，已經(jīng)從過去的五一、十一，徹底演變成618、818、雙11這些人造的消費(fèi)新風(fēng)口，而傳統(tǒng)的五一、十一則已經(jīng)變成常規(guī)促銷；大家必須要適應(yīng)新節(jié)奏的變化；

二是，家電市場競爭的話語權(quán)，已經(jīng)從制造商、零售商徹底向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，誰都無法左右消費(fèi)者，必須要迎合和引導(dǎo)；只有消費(fèi)者才是家電廠商共同的對手，絕對不能再忽悠用戶了，必須要拿出真正的好產(chǎn)品，來滿足并引領(lǐng)用戶的需求。

三是，家電促銷的重心，已經(jīng)不再是簡單的線上或者線下，而是需求有哪里，銷量在哪里，重心就轉(zhuǎn)向哪里。從這個(gè)角度來看，接下來整個(gè)市場促銷和推廣的核心要素，就是想盡一切辦法抓用戶，而不是導(dǎo)流量！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。