家電市場(chǎng)最難的,就是把握多變的用戶需求,這將是接下來(lái)1-2年所有家電廠商必須要直面破解的難題。
到底是家電市場(chǎng)變得越來(lái)越差勁了,還是消費(fèi)者的胃口變得越來(lái)越“刁”了?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案,我個(gè)人更傾向于后者。更準(zhǔn)確地說(shuō),當(dāng)前很多家電廠商在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等與用戶利益產(chǎn)生關(guān)系的環(huán)節(jié)上,其自主變化的速度,沒(méi)有趕上用戶需求和胃口的變化速度。以及,很多家電廠商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,還沒(méi)有建立起可以快速滿足用戶需求的能力和體系。
最近幾年來(lái),在小米等一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),紛紛跨界進(jìn)軍家電企業(yè),特別是彩電、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域背后。最根本的原因,正是這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為局外人,清楚地看到了存在于傳統(tǒng)家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在滿足用戶需求、捕獲用戶需求,并針對(duì)用戶需求進(jìn)行差異化創(chuàng)新等方面的能力短板。所以,才讓這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到隱藏在家電行業(yè)的機(jī)會(huì),不惜冒著風(fēng)險(xiǎn)跨界進(jìn)入。
不過(guò)所有家電廠商們對(duì)于用戶并不陌生。早在20年前,很多家電廠商就打出“用戶就是上帝”口號(hào)。并且在最近10多年以來(lái),以用戶為中心則成為幾乎所有家電廠商的輿論“口頭禪”和宣傳“指揮棒”。只不過(guò),長(zhǎng)期以來(lái),家電廠商與用戶的關(guān)系并不算融洽:大量廠商習(xí)慣“一錘子買賣”,產(chǎn)品賣掉交易就結(jié)束,之后就擔(dān)心用戶再過(guò)來(lái)找麻煩,那肯定是產(chǎn)品質(zhì)量不好、或者售后服務(wù)不及時(shí)。
將用戶天天掛在嘴邊的家電廠商,實(shí)際上卻一直害怕與用戶持續(xù)打交道:一方面,希望他們可以經(jīng)常上門來(lái)買家電,甚至不斷向用戶傳遞和灌輸:網(wǎng)購(gòu)家電雖然便宜但是“一分價(jià)錢一貨”,還是要來(lái)實(shí)體店;另一方面,他們卻害怕用戶上門找麻煩,畢竟賣出去的家電,如果質(zhì)量不好服務(wù)又差,商家往往是第一責(zé)任人。不僅費(fèi)時(shí)、費(fèi)力還費(fèi)錢啊。
雖然近年來(lái),受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界沖擊,以及市場(chǎng)持續(xù)低迷的影響,很多家電廠商開(kāi)始加大與用戶的交流與溝通頻率、改進(jìn)與用戶交流的方式。比如說(shuō),促銷活動(dòng)越來(lái)越多、線下推廣也不少、用戶朋友圈發(fā)廣告點(diǎn)贊送贈(zèng)品等。但是,除了推廣、促銷活動(dòng)內(nèi)容,一股腦地將促銷內(nèi)容和信息,赤裸裸地通過(guò)短信群發(fā)、微信騷擾,或者朋友圈廣告,狂轟亂炸。絲毫不關(guān)心用戶是不是真的需要,以及用戶到底需要什么樣的家電產(chǎn)品。
長(zhǎng)期以來(lái),家電廠商在與用戶打交道的過(guò)程中,普遍存在兩大歷史性難題待解:一是不知道用戶究竟在哪里?二是不清楚用戶到底要什么?雖然很多家電廠商手中擁有大量用戶的產(chǎn)品安裝卡,可以說(shuō)掌握著數(shù)以千萬(wàn)、甚至億計(jì)的用戶家庭信息和資料,但這些信息并沒(méi)有激活,更沒(méi)有成為家電廠商把握用戶需求的價(jià)值大數(shù)據(jù)。就是一堆歷史資料。
手握用戶信息,卻無(wú)法變成掌握用戶需求規(guī)律的情報(bào),這其中正是家電廠商普遍存在對(duì)用戶需求把握的體系缺失、認(rèn)知偏差,以及能力不足。但是更重要的就是,越來(lái)越年輕的用戶需求和喜愛(ài)變化,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊之下的嬗變與多變,已經(jīng)超出過(guò)去30多年來(lái)很多家電企業(yè)擁有的應(yīng)對(duì)能力。可以說(shuō),家電市場(chǎng)最難的,就是把握多變的用戶需求,這將是接下來(lái)1-2年所有家電廠商必須要直面破解的難題。
當(dāng)前從大規(guī)模制造向大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)型,這只是開(kāi)啟中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)擁抱用戶的序幕。真正的重頭戲還在后面,要完成以用戶需求主導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),還需要企業(yè)最高層的重視、戰(zhàn)略上的資金持續(xù)投入,以及體系上的扁平化建設(shè),跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷和服務(wù)體系,重新建立一個(gè)用戶為圓心的大經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
用戶不只是家電企業(yè)的上帝,更是家電企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心力量。對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō),絕對(duì)不要害怕與用戶打交道,更不要將與用戶交互變成一項(xiàng)投機(jī)性的商業(yè)行為。真的應(yīng)該在與用戶建立情感、信任關(guān)系上,要學(xué)會(huì)細(xì)水長(zhǎng)流,持續(xù)投入!
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價(jià) | 漲跌 |
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高線 | 3460 | -50 |
熱軋開(kāi)平板 | 3310 | -50 |
低合金厚板 | 3890 | -10 |
螺旋管 | 4060 | -20 |
角鋼 | 3600 | -40 |
鍍鋅板卷 | 3600 | -40 |
冷軋卷板 | 9340 | - |
冷軋無(wú)取向硅鋼 | 4190 | - |
圓鋼 | 3580 | -40 |
硅鐵 | 6200 | 0 |
低合金方坯 | 2980 | -50 |
鐵精粉 | 1130 | - |
準(zhǔn)一級(jí)焦 | 1510 | - |
鉑金 | 11480 | -130 |
重廢 | 1800 | 0 |
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