2022年洗衣機市場：量額下滑幅度創(chuàng)下近5年之最

2022年國內(nèi)洗衣機市場遭遇了五年以來最大幅度的量額齊降。

當然，市場寒冬中，也不乏一股股暖流，大容量、高端化表現(xiàn)亮眼，壁掛式等細分需求增勢迅猛，干衣機逆勢飄紅。

不樂觀的行情中，洗衣機行業(yè)正孕育著復(fù)蘇與增長的力量。

規(guī)?；?，但細分品類增長

結(jié)合公開數(shù)據(jù)和行業(yè)深度調(diào)查，艾肯家電網(wǎng)推測：2022年我國洗衣機市場全渠道銷量為3660萬臺，同比下滑10.5%。銷售額規(guī)模為770億元，同比下滑8.3%。量額下滑幅度創(chuàng)下近5年之最。

究其原因，首先，宏觀環(huán)境不理想，尤其是房地產(chǎn)下行，包括洗衣機在內(nèi)的家電作為房地產(chǎn)的后周期板塊，受到了一定的影響。

更重要的是，我國洗衣機行業(yè)本已進入了存量市場。整體大環(huán)境的疲弱，疊加行業(yè)的存量博弈，造成了今年洗衣機大盤的下滑。

不過，洗衣機市場紅利仍有，隨著二孩、三孩家庭的出現(xiàn)，洗衣機市場內(nèi)部的迷你洗、分區(qū)洗市場的關(guān)注度持續(xù)升溫，衣物護理機等高附加值品類，更保持高速增長的態(tài)勢。

而在諸多細分品類中，干衣機更是藍海中的種子選手。自2018年突破10億元大關(guān)后，干衣機的銷售額一路逆勢飄紅，保持高速增長。2022年，干衣機銷售額已經(jīng)超78億元，同比增幅超過25%。

均價抬升，產(chǎn)品向“新”而立

整體而言，洗衣機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。結(jié)合公開數(shù)據(jù)和行業(yè)深度調(diào)查，艾肯家電網(wǎng)推測：2022年國內(nèi)洗衣機市場均價約為2103元，同比提升2.4%。

從銷量來看，單雙缸洗衣機、波輪洗衣機這兩大品類，無論在線上還是線下，份額都在逐步下滑，但滾筒洗衣機的份額都在逐步攀升。

線下的消費升級較為明顯。5000元以下價格段的洗衣機銷售占比，在2022年都有微幅的下滑。反而5000+至1萬+的中高端洗衣機銷售占比都有所提升。

大容量也是近年來的結(jié)構(gòu)性亮點。2022年線下10公斤及以上的洗衣機銷售額占比，已經(jīng)幾乎占到9成，同比增幅更是接近9%。與此同時，10公斤以下的洗衣機銷售額占比都在下滑。

從產(chǎn)品來看，今年的高端新品也是實現(xiàn)了屬性升級、形態(tài)升級、功能升級等多維躍遷。從衣物分區(qū)洗護、除菌除螨、更加專業(yè)的衣物洗護套裝，到一站式解決洗烘問題的洗烘集成機、超薄全嵌產(chǎn)品、大容量大筒徑等產(chǎn)品，都成為了新的增長機會點。

當然，我們也看到，無論在線上，還是線下，單雙缸洗衣機都還是占據(jù)了一定的份額，下滑幅度很有限。部分廠家和經(jīng)銷商也表示，近年來雙缸洗衣機在東北等地仍然旺銷，處于普及階段。

加碼線下，構(gòu)筑行業(yè)韌性

近5年來，洗衣機行業(yè)的線上銷售額占比，已經(jīng)從2018年的3成，躍升至2022年的6成。

多家洗衣機企業(yè)都在適度降低線上的占比，回歸線下，從家電頭部到中小品牌，都更關(guān)注盈利空間、增值能力。和線上相比，線下有著更直接的場景體驗，更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，均價漲幅也更明顯。

近年來洗衣機行業(yè)線上的增速從2018年的22%，逐漸降低至0.1%，一方面這是線上遭遇了增長瓶頸，同時也是廠家在加碼線下。

我們看到，頭部品牌和主流品牌緊握一二線，打造大型體驗店、創(chuàng)意生活館和成套品牌廳、智慧生活家等多種形式，用統(tǒng)一的高標準進行設(shè)計，為用戶營造沉浸式體驗場館，建設(shè)有格調(diào)的觸點網(wǎng)絡(luò)，以賣場景帶動套系化銷售，以客單價提升推動盈利提升。

同時頭部品牌也在快速下沉三四線，建立起系統(tǒng)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過渠道下沉，全面強化國民高端品牌的定位。

而在三四級市場本就如魚得水的中小品牌，對市場新趨勢往往能做出更快速更靈活的反應(yīng)，近年來，中小品牌都在加大對于經(jīng)銷商、終端商的支持力度，強化門店人員培訓(xùn)，賦能零售終端，不斷滿足縣鎮(zhèn)消費者個性化需求，突出產(chǎn)品出樣，完善售后服務(wù)能力，提升利潤空間。

品牌格局穩(wěn)定，國貨持續(xù)崛起

品牌方面，作為高度競爭的家庭耐用消費品市場，國內(nèi)洗衣機市場品牌格局較為穩(wěn)固，海爾、小天鵝等品牌始終在洗衣機市場占據(jù)絕對的優(yōu)勢，憑借較高的關(guān)注度遙遙領(lǐng)先。縱觀近幾年的洗衣機品牌關(guān)注榜，排名前幾位的品牌變動不大。

2022年，不管是線上還是線下，洗衣機行業(yè)TOP3、TOP5、TOP10品牌集中度都再次提升。

這主要是由于2022年渠道分化加劇，用戶消費觸點分散，這對廠家和渠道的全鏈路營銷能力，提出了新的考驗。

頭部品牌依托產(chǎn)品、渠道、營銷上的多重優(yōu)勢厚積薄發(fā)，可以全力拓展渠道新通路，從更大范圍觸達更廣用戶，構(gòu)建了更為強大的競爭壁壘。而中小企業(yè)受制于成本壓力，難以全面拓展新通路，其觸達消費者的難度增大，在市場份額上丟失城池。

也因此，洗衣機行業(yè)在品牌格局上，進一步呈現(xiàn)強者愈強的特征。

洗衣機國產(chǎn)品牌的競爭力也日益彰顯，擠壓傳統(tǒng)的高端外資品牌。

線上市場，2022年國產(chǎn)品牌的銷售額占比已經(jīng)增長至91%。合資品牌的銷售額占比降至9%，正在被國貨精品搶占份額。

值得一提的是，憑借洗滌技術(shù)的進階，護衣體驗的升級，在更注重品質(zhì)與體驗的線下，國產(chǎn)品牌的份額也在提升。2022年國產(chǎn)品牌的銷售額占比已經(jīng)微幅增長至73.3%，2022年合資品牌的銷售額占比降至26.7%?；诟呒壪硎艿南M需求正在快速提升，順應(yīng)需求端變化的國家龍頭也已經(jīng)脫穎而出，吃到了這波紅利。

從大環(huán)境來看，全國乃至全球消費市場正在逐漸復(fù)蘇。從需求端來看，消費者追求美好生活、致力消費升級的趨勢并未改變。從供應(yīng)端來看，洗衣機廠商聚焦用戶需求，從功能創(chuàng)新，技術(shù)迭代和體驗升級等維度全面突圍。

依托我國家電產(chǎn)業(yè)的強大韌性，2023年，洗衣機行業(yè)有望在保持定力的同時，向高質(zhì)量增長進發(fā)。